管理大師德魯克曾說過：當今企業間的競争，不是産品之間的競争，而是商業模式之間的競争。

所以，擁有一個好的商業模式，企業就已經成功了一半。

那麼，什麼是商業模式呢？

有人說：商業模式是關注企業與用戶、供應商、其他合作夥伴的關系，尤其是彼此間的三流，即物流、信息流、現金流。

又有人說：完整的商業模式由創造價值、傳遞價值、獲取價值三部分組成，缺一不可。

還有人說：商業模式是由六要素組成。

等等，不一而足。

這些解釋，都是對的，也都非常高大上，但也容易讓我們普通人雲裡霧裡吧？

其實，我們可以從劉主編的《從0到估值 1000萬——創業者的五項修煉》這本書中，得到一個非常簡單明了的解釋：商業，就是指賺錢，模式，就是指相對穩定可複制的方法。

再簡單一些地講，商業模式就是指賺錢的方法。

劉主編還在書中告訴我們：商業模式有二種類型。

一種是單價*數量，比如一根油條1元錢，賣1根賺5毛，賣10根就賺5塊，賣20根就賺10塊。

這是傳統生意的模式，從古至今，大緻都用的是這種商業模式。

還有另一種，我們可以稱之為：“羊毛出在豬身上”。

什麼意思呢？

這就是說，我們從表面上看不出來賺錢來源，但他卻能夠賺錢。

我們來看一個例子：

我們都熟悉的今日頭條和抖音等平台，他們都是字節跳動旗下産品，我們已經習慣在上面看免費内容了，事實上，平台是要給這些内容創作者付費的。

２０２０年支付給創作者費用就超過了１００億元。

從表面上看字節跳動做的是虧本買賣。

但今日頭條、抖音這些平台就是靠創作者的優質内容和精準推送這二個絕招，吸引了大量的平台流量，從而成為廣告主當前最青睐的頭部廣告平台。

２０２０年字節跳動廣告費收入超過１８００億元。

１００億和１８００億。怎麼樣？厲害吧？

這類商業模式不是通過向平台上的讀者收費，而是在後端向投放廣告的廣告業主收費。

這類商業模式在新興的互聯網公司越來越多地被運用，也就是說，對前端用戶提供免費使用，吸引流量，然後在後端收費。

話又說回來。

上面說到的，賣油條的小買賣人，還是字節跳動這樣的大企業，他們無論用了什麼辦法賺錢，它的商業模式都要具備二個共有的特點：

第一個，當然是賺錢。

第二個，模式要有一定的穩定持續性，不能今天賺，明天就虧了。

除了上面講的這二點，商業模式還有一個特點，就是需要按照PDCA循環不斷調整優化。

P是plan,D是do,C是check,A是action。

具體來說，一個創業公司，

第一步，首先要确定商業模式，做好執行計劃；

第二步，執行計劃，通過商業模式變現，并計算收益；

第三步：複盤檢查，發現出現的問題和優勢；

第四步：放大優勢，修正錯識，調整商業模式。

如此循環往複。

在書中，劉主編舉了一個豬八戒網的例子，就很好地說明了PDCA的作用。

豬八戒網是國内最早的威客網站（威客就是在網絡上銷售自己知識商品的人，威客網站就是撮合這些交易的平台），起初是以收取服務傭金為盈利模式的。但從2016年開始，就逐漸減免傭金，最後降到了0。

這不是他們一拍腦袋定的，而是他們在執行過程中，拓展了多元的盈利能力，最終傭金占比越來越小，所以為了更好地為更多的企業提供一站式綜合服務，他們采取了不斷降低直至取消傭金的辦法，并取得不錯的成效。

所以，什麼是商業模式，用一句話總結就是：商業模式，就是能夠持續賺錢的方式，并且要通過PDCA不斷調整優化。

以上，你了解了嗎？

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