大學畢業那年，一次偶然的拜訪，改變了崔曉峰的人生軌迹。

1990年出生的崔曉峰，是江蘇鹽城人。大學學的是計算機專業。2012年大學畢業時，崔曉峰去南通市拜訪一位朋友。

南通距離鹽城100多公裡，是全國最大的家紡産業基地。經過多年發展，南通家紡在全國市場占有率超過50%。

崔曉峰對此早有耳聞，拜訪的朋友也在從事家紡産業。聽朋友一通介紹，打動了崔曉峰。他決定利用自己的計算機專業知識及對電商的了解，入行家紡産業。

圖說：一心愛紡織科技有限公司工廠車間，工人正在整理家紡産品。

2012年至今，崔曉峰已在這個行業裡摸爬滾打10年。2年前，崔曉峰獨立出來自己創業。去年開始，崔曉峰的一心愛紡織科技有限公司上線淘特平台，銷量節節攀升，很快成為家紡類頭部品牌。

最新數據顯示，今年6月份，一心愛在淘特的單月銷售量突破近20萬單，公司迎來爆發式增長。

機緣巧合進入家紡行業

江蘇南通的家紡産業曆史悠久，如今，南通家紡産品年産值突破2000億元，占據全國家紡市場半壁江山。全國家紡電商交易中50%的賣家、70%的發貨量來自南通。“南通家紡指數”已成為全國家紡産業的重要風向标。

崔曉峰出生在100多公裡外的鹽城，對南通家紡産業并不陌生。“我大學時學的是計算機專業，并沒有想過要入家紡這一行，入行完全是機緣巧合。”他說。

2012年大學畢業時，崔曉峰湊巧去南通拜訪一位朋友，這位朋友從事家紡行業多年，有經驗，勸他入行試試。

崔曉峰計算機專業的優勢，讓他意識到家紡電商發展前景廣闊。于是大學畢業後，他來到南通海門，注冊成立一心愛紡織科技有限公司，開啟創業之路，主做家紡電商。

上線淘特迎來爆發式增長

90後的崔曉峰，如今在同齡人眼中，是一位創業成功者。但事實上，他的起步并不順利，10年下來磕磕絆絆也不少。

2012年，崔曉峰也嘗試開了網店。不過由于沒有經驗，産品銷量打不開，很不穩定。2013年起，他有了自己的工廠，開始嚴控産品質量，并重新定位做天貓。通過對天貓的仔細研究，逐漸打開了産品銷路。

作為一個年輕的創業者，不但面臨産品和銷路的問題，還有團隊的建設和凝聚力問題。“一言難盡，遇到問題要一個個解決。隻有解決問題、堅持下來，才能把事情做成。”崔曉峰說。

幾年下來，崔曉峰的團隊擴張到50多人，天貓的銷售相對穩定後，他渴望找到新的增長點。2021年上半年，淘寶的小二聯系到他，說可以開淘工廠店，并把産品放到淘特上，這與崔曉峰的想法不謀而合。

淘特是阿裡巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平台上線，主要通過M2C源頭直供模式，直連工廠、産地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現最短鍊路流通。

阿裡巴巴發布的2022财年年報顯示，截至2022年3月31日止的12個月，淘特年度活躍消費者（AAC）超過3億，達到一個新的裡程碑；同時，淘特年度支付訂單同比增長超過100%。

圖說：一心愛紡織科技有限公司工人正在将家紡産品打包發貨。

一心愛紡織科技有限公司上線淘特後，2021年6月份銷量即突破6.7萬單，7月份達到了7.6萬單。之後銷量保持穩中有升，今年迎來爆發式增長，5月份銷量突破10萬單，6月份突破近20萬單，成為家紡品類頭部品牌。

崔曉峰預計，在淘特平台，公司完成3000萬元年銷售額不成問題。獨立創立公司2年多，在淘特的助力下，他打開了快速成長的通道，“僅用時1年半，就做到了單幹前的公司營收規模”。

計劃在淘特打造更多爆款

淘特帶來的驚喜超出了崔曉峰預期。“剛開始的時候我們不太會做也沒重視，但是平台的小二太熱心了，到我們公司來面對面幫助，這給了我們很大信心。”他說。

公司先把一些好賣的花型産品上線做測試，數據有了一定的增長，團隊再開始按照一些淘工廠及淘特的活動去執行。剛開始做的是枕套、被套、被子，量起來後面慢慢擴寬産品。

回顧這一年來的經驗，崔曉峰總結的方法就是“選好品是重點，然後是多上新，多測款，我們可以把心思花在研究産品上，少了很多營銷推廣。這個是平台對我們工廠商家很友好的地方。”

另外一個重要原因，崔曉峰認為是“小二及時的溝通”。團隊經常跟小二溝通了解方向，配合活動玩法、後面上一些差異化的産品線，減少一些同行的内卷，可以提前布局産品線。

“這是少見的快速增長的渠道。”崔曉峰說，下一步會繼續在淘特平台發力，做出更多好的爆款。

在南通家紡産業帶，像崔曉峰一樣，很多公司陸續上線淘特平台，這裡已成為家紡業新的爆發增長點。

通訊員 宇樞

校對 李海慧

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