工作情況：

今天下午去檢查了一下前幾天貼的樓貼，還好！！項目周邊隻有一紡機這邊被撕掉了，其他的都還保持的比較好。師院那邊有部分撕掉了。也還有部分保持得可以。

同事們這5天的勤奮工作好歹沒有全部白費。

樓貼隻剩最後一些了，縣城還沒有去貼，所以最後這一點點我準備把它留到縣城區。

今天和同事們讨論的還是本月的目标，以及後半個月的工作安排。

明天和後天都有部分同事休息，所以這兩天比較适合我去把渠道的合同都去談了。

然後繼續月初開始的拓客，和客戶追蹤。

好了接下來是關于工作思考的了：

目前我們這邊已經招募到的團隊成員，是自己數次創業以來最優秀的團隊個體。

優秀到什麼程度呢，本來我是想自己親自出馬，全天工作，自己一個客戶一個客戶搞定。以我個人的經驗，在以前，自己一個人在一整天的工作時間裡，有可能可以頂整個小團隊，3-5個人。

然後從7月1日到7月10日。連續10天我和同事們一起出去拓客，雖然天氣非常熱，女同事頂不住太陽，所以我們是7.30-10點樣子就結束工作了。

我隻有一次幸運的留了2個意向客戶電話。其他每天都被全體同事秒了。

這讓我意識到一件事，就是一個我從未遇到過的現象發生了。

這次我招募的團隊成員，在基礎素質方面，是全面高出我自己的。之前那種靠自己的思想，到這會可能行不通。

至少不是最優解。如果能把目前的小夥伴的整體能力全部打開，肯定比我自己單獨幹要強很多。

面對這樣的同事，講道理，我應該是非常滿足的。

可，并不是，我期待的更多。因為即使有這樣優秀的同事，如果沒有足夠多的時間做理論上的培訓，以及工作實踐，那也是不行的。

因為一個哪怕基礎素質很高的個體，如果沒有勤奮的加持，也很容易就變得普通。

所以我一直在嘗試着，通過溝通來增加同事們的勤奮度。

實際上在5月之前同事們其實在勤奮度上是在不斷提高的。那會我們經常加班到8點，還在訓練。

但之後開始滑坡，那個時候出現的問題還不是很明顯，但運氣還不錯，我們調整的還比較快。

公司裡都是很漂亮的小姐姐，也可能隻有我這種奇葩，才會不斷想着怎麼提高大家的工作時間，以期待大家可以在足夠短的時間内變得更加優秀。

隻是，我用的方式是想通過描述什麼才是更好的未來，以及人有什麼樣的追求可能會是更好的，這樣的方式，來調動大家想自己變得更好，更勤奮。來達成目标。

讓大家想做，而不是我去強逼大家來這麼幹。

整個說服的過程非常消耗腦力，這會是個長期工程。我也在這個過程中，不斷完善，和測試自己的思想，是不是在正确的道路上行進。

最近發生的部分意外，讓我對招聘有了一份個新的理解。

至少是在我們這樣公司雖小，但又想幹點有價值，有意義的事的公司。

可能有非常重要的意義。

這也是在自己已經有了一個由優秀同事組成的團隊之後，才發現的情況。

就是如果你真想幹點什麼大事，或者在特别困難的時期，要幹什麼事。那必須得找價值觀相同，或者是對公司的價值觀有認同的人一起來做。

我能清晰的感覺到，一個人價值觀不同，做事的動作會有巨大的差異。

除非這個人的能力和價值在初期就超出了整個公司的價值。否則很會消耗整體團隊的意志。

要知道，在困難時期，整個團隊的思想和目标如果都不能保持一緻，那就是把有限的力量還分散了。

這在公司高速發展的過程中可能還可以正常發展。但在困難時期完全可能緻命。

舉個最簡單的例子，兩個同等規模的公司，都在困難時期掙紮，一個團隊整體價值觀趨同，目标一緻，方向一緻，力往一處使。而你的公司卻不能在整體思想上保持一緻，同事還可能分派系鬥争。

如果在這段時期，兩個公司隻能生存一個，那你感覺那個會活下來。

我想這都不用比較和感覺。除非就像前面說的那樣，那個優秀的同事本身的價值就超過整個公司。

否則我們是必輸的。

公司的新手同事基本上都是剛從學校畢業出來的，目前還沒有形成自己的價值觀體系。或者有，但并不成熟。

這是有可能可以接受我給大家灌輸的，我們公司的文化，使命，願景和價值觀的。因為在公司的每個同事進來的時候自己就會将這個體系對同事做細緻的說明。

剛步入社會的同事，接受新事務的能力和速度是非常快的。

有這樣的基礎前提，我們才能先在思想上保持一緻。然後在行動上也慢慢保持一緻。

但對于引進成熟的同事，之前，我沒有這方面的經驗。以前招聘我壓根沒得選，我自己也沒有對自己想要成立的公司是什麼樣有清晰的畫像。這些都是在後來不斷的創業，和學習成長，慢慢長出來的。

第一次形成完整的價值體系，然後最先招募的都是沒有工作經驗的新同事，在有經驗的熟手過來時，沒有做這方面的思考，是我自己的失誤。

在這樣的環境下，貿然引進外部的管理者，在價值觀上有差異，溝通的效率很低。

但如果不引進外來的成熟的優秀同事，自己可能面臨團隊成員因為成長速度不夠，錯過近兩年的房地産可能迎來的發展期。

能不能找到在價值觀上，和公司趨同的優秀同事，我自己也不确定。

我還沒有和新的同事做面對面的溝通，因為我還沒想好，如何表述目前發生的事實，不會讓新同事覺得這是在批評他做的不好。

本來今天早上，我是做好預案，在和同事們的溝通中，一起把我看到的問題，以及需要解決的方案和思路做下溝通。

但新同事，在溝通的過程中提出的問題增加了我需要表述問題的難度。

嗯！！就是同事通過提問，把目前面臨的問題往更加不好的方向推進了。

我費了很大的力氣，才把新同事引發的問題解釋清楚。這導緻我繼續溝通的壓力增加了。而這也還引發了其他的問題，盡管那些事在做之前，我已經詢問過身邊幾個按揭專員的意見，是沒有任何問題的時候，最後才做的決定。

這件額外被引發的事，新同事是非常反感的。但開發商是特别希望同事們能和公司保持一緻的。實際上這對同事大概率不會是什麼壞事。

在一個相對好的人手裡，你對别人的幫助會成為情分，别人會記住你的好的。

當然在一個壞人手裡，那就會比較麻煩。

我更加傾向于相信目前我們服務的開發商是趨向于好的個體。所以在認真做了調查詢問之後，和同事們溝通，并且做了最壞的預案之後才做的決定。

這和我沒有認真說服策劃小哥哥有一定的關聯（當然就是我認真說服，估計用處也不大），而如果策劃小哥哥加入進來，真發生最壞的打算，我可能承擔不了那樣的風險。

但如果隻是每月2000，擁有一套額外的小房子，我自己還是非常樂意的。這塊地方我并不像其他人那樣反感。

作為一個從業接近20年的老鳥，什麼樣的地塊，未來會有多高的價值，我自己還是有譜的。

我之所以說這些并不是要靠新房的開發代理來獲取利潤。

在之前的文章裡，我已經反複的說過，房地産新房的開發是注定要萎縮的市場。現在的工作，一方面是想用全新的模式組建一個不同的團隊。

在房地産還有發展的時間裡，盡可能地發展起來，為将來的轉型儲備安全的資金。

當然也有可能我們順手就把第二個，企業的生命周期活出來。

這一切的前提，都在于，自己目前是不是可以充分的調動這些優秀同事們的工作熱情。激發大家對未來的期待和向往。做出别人做不到的成績。

我們不能看别人什麼樣？别人做得怎麼樣？ 而是我們自己要做成什麼樣。我們自己要完成什麼樣的目标。

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