銷售過程中非常值得我們注意的事情是什麼呢？
第一，态度，剛開始接觸客戶的時候，我們就要明确自己的态度，跟客戶溝通越自然越好，不要低三下四，不要急于求成，俗話說“上趕着不是買賣。”不要奢求每一通電話都有需求，每一個意向都能成交。買賣雙方本來就是合作的關系，越是大方得體越容易讓對方信服。
第二，誠信，銷售過程中非常忌諱滿嘴跑火車。當然，作為一名銷售，最基本的能力肯定是能言善辯。但是我們經常會聽到一些銷售人員，在與客戶的溝通時，完全沒有誠信的概念。經常把壞的說成是好的，把缺點說成是優點。自以為是反應快，腦子活，殊不知，這樣是真正地斷了自己的路。
缺點就是缺點，坦然去面對，然後用“讓利、贈品”等方式給一些優惠，這樣讓客戶心理踏實，最起碼對銷售人員是放心的。
第三，情緒，每天聯系客戶之前，一定要調整好自己的情緒，保持輕松愉悅、積極向上的狀态再聯系客戶。即使是電話溝通，也要保持微笑，對方是完全能感受到的。這樣也能帶動客戶的積極性，有助于成交。
第四，舉例子，舉例子在銷售過程中是非常重要的一個環節。怎麼舉例子？什麼時候舉例子？這都要根據自己的經驗去判斷，其實就是根據客戶存在的顧慮去舉例子。比如，客戶覺得價格貴，覺得不劃算，這個時候就要給客戶提産品的優點、性價比，緊接着就可以舉個例子，可以這麼說“咱們市的趙總也是剛開始對比了好幾家，一直說我們的貴，最後還是定的我們的，這不，前幾天又拉走一批……。”這時候，這個例子的效果要比降價有用得多。
有時候舉例子也是可以一句帶過的，雖然短短一句話，但是作用卻非常大，比如客戶第一次合作，不太放心，想要過來實地考察一下，一般人都會說“好的趙總，非常歡迎您過來考察指導，您是這周過來還是下周……，”這樣的表達并沒有錯，
但是如果順便舉個例子是不是效果更好呢，比如“好的趙總，非常歡迎，您這周過來還是下周？上周北京的張總也是過來考察，昨天剛走的……”這樣既表達了對客戶實地考察的歡迎，又從側面證明了自己産品的銷量好，産品在别的地方受歡迎，客戶也就更容易成交。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
