森馬為自己增長迅速的童裝服飾闆塊添置了一個“新引擎”。

日前，浙江森馬服飾股份有限公司(下稱“森馬”)宣布與THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC,(下稱“THE CHILDREN’S PLACE”) 達成長期戰略合作。根據合作協議，森馬将通過直營、零售商及電子商務的全渠道方式在大中華區（包括香港、澳門和台灣）開發和經營THE CHILDREN’S PLACE業務。森馬按照營業收入的一定比例向THE CHILDREN'S PLACE支付許可費。

公告顯示，此次合作分三個階段：第一個階段5年、第二階段5年、第三階段10年。協議期内，THE CHILDREN’S PLACE授權森馬在指定區域内使用其商标、其他知識産權和專有技術；森馬将從THE CHILDREN’S PLACE采購産品，同時為滿足中國市場需求，森馬将進行自主設計開發,生産和銷售。

THE CHILDREN’S PLACE成立于1969年，是北美第一大全年齡段(0-14歲)專業童裝零售商，旗下主要童裝品牌為“The Children’s Place”，銷售高性價比大衆童裝、鞋類及配飾。公司在美國等22個國家運營1200家直營和特許分銷點，年收入超過120億人民币，在品牌運營、設計研發、供應鍊管理、銷售管理等方面處于世界領先水平。

根據THECHILDREN’SPLACE發布在官網上的信息，未來森馬将在中國開設300家THECHILDREN’SPLACE線下門店(直營及加盟)、并拓展電商業務，争取5年内零售收入規模達到1.25-1.5億美元(約合8-9.5億人民币)。

森馬旗下創立于2002年的巴拉巴拉（Balabala）已發展為國内童裝行業第一品牌。巴拉巴拉有着豐富的産品線，覆蓋嬰幼童、中大童、童鞋、内衣、配飾配件等十個品類，品牌童裝門店數由2003年的110家發展到了2017年的近4000家，并仍處于增速發展期。數據顯示，2017年上半年，森馬兒童服飾闆塊今年上半年營收22.46億，占總營收50.68%，同比增長24.97%。

引入國際品牌合作夥伴、布局國際市場業務，一直在森馬的規劃中。2018年2月，森馬曾公開表示，公司将通過投資、并購、代理合作等多種方式引進國際品牌到中國發展。旗下童裝品牌巴拉巴拉，也正在尋找合作夥伴，以期開拓優質市場，布局海外，提升品牌國際知名度。

此次與THE CHILDREN’S PLACE合作，正是森馬拓展童裝業務、發展多品牌戰略的舉措。

森馬稱，THE CHILDREN’S PLACE旗下的“The Children’s Place”品牌和公司下屬“巴拉巴拉”品牌分别是北美地區和中國最大的全年齡段專業童裝品牌，森馬将通過雙方在産品、設計、供應鍊、渠道、零售等方面的深度協同合作，進一步拓寬公司兒童業務，鞏固和加強公司在中國童裝行業的領先地位。

在二孩政策、消費升級的大環境下，中國童裝市場規模不斷擴大，是推動森馬不斷加碼童裝業務的重要原因。

根據國家統計局數據，2015年末我國0-15歲的人口約2.42億人，童裝是嬰童消費主要産品。而随着二胎開放、消費升級，未來中國童裝市場規模将不斷擴大，且保持着較高的增長率，預計2018年中國童裝市場規模将達1660億元。

在成人服裝市場趨于飽和、增速放緩，童裝市場快速增長的背景下，将“童裝”視為新增長點的服裝企業日益增多，童裝市場的競争也在加劇。

《2016CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》顯示，40.4%的零售商已開發或計劃開發童裝自有品牌。森馬外，運動品牌安踏、李甯、361°，本土服裝品牌太平鳥、江南布衣、海瀾之家等，都已布局童裝業務。其中，海瀾之家在2017年10月以6.6億元入股英氏嬰童公司正式涉足童裝市場。

數據顯示，森馬兒童服飾闆塊2017年上半年營收22.46億，占總營收50.68%，同比增長24.97%；朗姿在2014年投資的韓國童裝阿卡邦在2017年上半年營收4.3億，占總營收的40.69%，隻比主品牌女裝低6.75%；而361°童裝2017年上半年的營收占比已超過主品牌，同比增長12.8%達到了3.06億。

眼下，中國童裝行業仍處于成長階段，市場需求大、增速快，但集中度不高，品牌化趨勢下的行業集中度提升是行業未來的發展方向。

東吳證券分析師在發布的研究報告中稱：牽手北美最大全年齡童裝零售商，全授權 全渠道運營，凸顯了森馬在童裝類目運營方面話語權。考慮森馬本身已經是零售規模過百億的童裝龍頭，THECHILDREN’SPLACE的授權業務成為公司輸出運營管理經驗的第一步，未來有望成為森馬童裝的又一增長動力。

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