01

簡約精美的包裝

當你打開王守義十三香開始使用這種調味品時，你會發現它的包裝十分精美，包着調味品的最内層是一層塑料薄膜，然後在外面包上一個薄紙盒，最後，又在薄紙盒外面附上了一層塑料層，其售價為兩元。

雖然，實際十三香的淨含量比較少，但是精美的包裝掩蓋了“量少”的缺點。精美的包裝會使人感覺到，我花這兩元錢很值，你看這包裝多麼小巧精美呀！

同樣，中國比較牛的民族品牌愛國者也是一個善于包裝的企業！

當你買一個愛國者的MP3（其中一款）的時候，你會發現你買的往往不是MP3而是一種奢華和豪貴！

為什麼這麼說呢？

同樣的價錢下遞到你手上的是一個高貴、華麗的精美包裝時，你又是什麼感覺？

重視包裝要重視兩個包裝，這是經常提到的：

一個是産品有形的外包裝，這是消費者看得到的；

另一個是産品的無形形象包裝，這是消費者感覺到的！

想要做好産品就必須做到這兩點。

02

電視廣告的運作

王守義之所以能夠成功還有一個更為重要的原因是他知道廣告的力量。一個産品如果沒有人知道，永遠不會有人想到會買。

你的産品要想讓人知道就需要做到以下兩點：

一、要以廣告的形式展現在消費者面前，具體的廣告載體包括電視廣告、平面媒體廣告、網絡廣告等等各種有形無形的廣告。

二、在消費者消費中端的貨架上讓消費者看到。随着産品種類的日益增多，“沖動型消費”日益影響着人們的消費習慣。沖動型消費是指雖然以前沒有受過此種廣告的影響，但是在終端貨櫃擺放處感覺此産品很好，性情沖動下，買了此産品。

而王守義十三香就把這兩點中的第一點做的異常完美，其除了在中央電視台經濟頻道普通電視節目前的時間段大打廣告外，還在經濟品牌的每天美食5分鐘前，大打廣告，用來定義自己的十三香領域。

當然我們不知道王守義十三香究竟花了多少錢在鋪天蓋地的廣告上（雖然與腦白金的廣告相比，王守義十三香的廣告可能不值得一提，但是在調味品領域，其确實是響當當的廣告費大哥），但有一點可以肯定，沒有白花的廣告。

做企業的什麼都不可以浪費，但有一點例外，那就是廣告費。

如果對我說的還不太信服的話，那就看看太太樂雞精吧，幾年前太太樂還是一個名不見經傳的品牌，一個央視的廣告使其紅遍大江南北，而其銷量也随着其名聲的飛竄而直線上升，看看廣告的力量吧！

03

沒有叫王守義調味品而是叫十三香

王守義十三香的成功之處還在于其對産品的命名，目前，一個産品的品牌命名主要有兩種形式：

一種是在一個産品的領域前面直接加上一個品牌。如：魯花花生油，金龍魚花生油，等，後面的花生油是一整個領域，前面的金龍魚、魯花是則是區别此品牌的唯一見證。

另一種是用一個産品的名稱直接界定一個領域。如王守義十三香，攜程，麥當勞等。在這裡，我們知道王守義十三香是調味品，但是公司的營銷人員在進行品牌運作時并沒有将調味品納入品牌名稱的範疇。

王守義十三香本可以叫王守義調味品。但是，如果王守義十三香被稱作王守義調味品了，那麼王守義十三香的銷量可能遠不如當前。

究其原因，“王守義十三香”是定義了一個産品領域，而“王守義調味品”則是整個調味品領域的一小部分，在調味品領域還有“張三調味品”“李四調味品”等等。

從品牌層面來講，如果品牌名稱是“王守義調味品”那麼這個産品就會面臨更多的競争對手。

市場隻有那麼大，多一個競争對手就意味着少賺一分錢！怎麼辦呢？怎樣達到沒有競争對手，讓所有的利潤都歸你賺呢？

答案是開拓一個領域，你來當新領域的開拓者，你來當王！

當你的在這個領域的占有率是100% 的時候，你的利潤就會像金子一樣堆積成山。

王守義十三香正是這麼做的，他另辟新道，開拓了十三香的領域，這個領域是别人從未踏足過的。在十三香開始打市場的時候，沒人知道它究竟是個什麼樣的産品，究竟是用來做什麼的，但随着廣告的推進，人們明白了，十三香原來是調味品。

就這樣，王守義十三香在消費者新智裡開辟了一個新的産品領域，也就成了永不言敗的王。永遠沒人跟王守義十三香競争。

現在你學會了麼？

給王守義十三香的建議

1、線性吞并式的發展

線性吞并式的發展又稱“線性發展戰略”是由李超（也就是我）于2007年提出的，與線性發展戰略相對的是網式發展戰略。

線性發展戰略：

是指一個企業将一個産品或相同類别的産品做到極緻，然後将此種産品或品牌全球化，比如麥當勞，僅僅做餐館，雖然僅做餐館但是麥當勞卻将麥當勞的餐館品牌“麥當勞”擴展到了全球，麥當勞品牌就像一根線一樣圍着地球上的國家打了個轉。

當然，肯德基也是這樣的企業，肯德基也隻做餐館，而且做到了全球。

戴爾也是實行線性發展的企業，戴爾僅僅做電腦的裝配，而且将電腦的裝配流程化，而且将流程化了的戴爾品牌像一根線一樣擴展到了全球。

波音、微軟、都是這樣的超級企業！

寶潔也是此種戰略的推崇者。在企業鼎盛時期，寶潔僅做護理産品，将護理産品做到了極緻，在洗發水方面，寶潔有海飛絲、飄柔、潘婷等各種品牌，市場占有率更是超過了50%。

但是，寶潔在護理方面的成功并沒有使寶潔沖昏頭腦，寶潔并沒有像中國的一些企業一樣，有了錢就亂做，又做房地産，又做汽車。

線性發展戰略的優點：

能夠集中全力做一件事，就像将軟弱無力的太陽光聚集成激光可以穿透鋼闆一樣；

可以将企業流程化，讓品牌聞名全球；

由于能集中全部力量做事，所以能夠将非專業的企業打敗；

經驗豐富，知道調味品品牌形象該如何塑造；知道渠道該怎樣建立；

更重要的是知道目标客戶想的是什麼！

線性發展戰略的缺點：

由于不具備多個籃子放雞蛋的策略，這種戰略使得企業容易冒較大的風險，一旦企業的主打産品遭遇嚴寒，整個企業将會陷于“黑暗”中。

線性發展戰略适合企業：

創業型企業，中小型企業（0——幾十億的區間内的企業皆符合要求）

網式發展戰略：

網式發展戰略是指企業除了經營一種主打産品外，還在經營與此産品毫無關系的一些産品。如美國的通用電氣用的就是這種網式發展的戰略（也就是我們俗稱的多元化）。

那麼為什麼叫這種多元化為網式發展戰略呢？

因為企業在向多領域擴大自己的業務時，就像一張網子一樣，每個業務（對應網中的每根網線）都在用力，就像漁網捕魚一樣，故名網式發展戰略。

通用電氣除了造飛機引擎，還涉足了汽車、銀行、保險、水淨化等各種業務。

如海爾除了造家電外也涉足了房地産、保險、藥業等領域。

網式發展戰略的優點：

能夠将雞蛋放在多個籃子中，防止籃子遭到破壞進而雞蛋全碎！在企業的一個主打業務受到威脅時，企業還有其他的多個業務可以營利。

網式發展戰略的缺點：

做事情最怕的就是力量的分散。一心一意做一件事的企業很難被競争對手打敗！

許多企業在進行多元化時，都在為自己找借口：通用成功了，我為什麼就成功不了呢？

記住：通用有1萬億的資本後盾。你有麼？

網式發展戰略适合的企業：

資本後盾在3000億的超級型企業，如中石油，中國移動，通用等。

說了這麼多，相信你也應該知道王守義十三香該怎麼辦了吧？

對，王守義十三香要做的就是利用線性發展戰略并購中國前三位的調味品品牌及企業，就将自己暫且定位在：世界調味之王。

在并購完，中國的所有調味品企業後，王守義十三香企業可以進而并購世界其他國家的前三甲調味品企業，最終讓自己的品牌在調味品領域成為世界之王。

為什麼王守義十三香要這麼做呢？

因為王守義十三香做調味品已經做了很長時間了，經驗豐富，資源豐富！

天時、地利、人和皆具備，何樂而不為呢？

假如王守義十三香現在進入房地産行業，假如現在進入空調行業，假如現在進入電腦領域，會成功麼？

不會，因為經驗不足！廣告經驗、消費者研究經驗、推廣經驗等等！

2、資本運作

當然，我不知道王守義十三香企業最近的資本運作情況怎麼樣，作為一個比較專業的人士，我還是想給王守義十三香企業一點個人的建議。

以王守義十三香現在的實力，完全有能力在中小企業闆上市，然後進一步募集到20億左右的資金，然後利用這20億左右的資金可以收購5個知名的調味品品牌，進一步做到調味品大哥。

收購其他調味品企業或品牌後，還可以運作其他可以上市的企業進行上市募資，5家企業即使可以成功上市3家也能募集到大約50億左右的資金，有了這50億，王守義十三香企業就可以進一步吞并美國的調味品巨頭，控股歐洲的調味品生産企業，進一步向世界級的“調味品冠軍”目标靠攏。

戰争……！

才剛開始！

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部