品牌社交電商的概念?近日，全球化時尚與生活方式品牌SHANG XIA上下宣布入駐得物同時，瑞士高級制表品牌GP芝柏表新品在得物App官方限量首發，潮流電商“态棒”也已登陸各大應用商店品牌看好、入局者增多……潮流電商成為新寵，它的發展潛力到底有多大？，下面我們就來說一說關于品牌社交電商的概念?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

品牌社交電商的概念

近日，全球化時尚與生活方式品牌SHANG XIA上下宣布入駐得物。同時，瑞士高級制表品牌GP芝柏表新品在得物App官方限量首發，潮流電商“态棒”也已登陸各大應用商店。品牌看好、入局者增多……潮流電商成為新寵，它的發展潛力到底有多大？

潮流電商受寵

近日，GP芝柏表潮酷卡司（Casquette 2.0）新品在得物App官方同步限量首發，該款腕表全中國限量50枚。同時專業運動品牌迪桑特（DESCENTE）在得物發售針對鐵人三項騎跑運動的裝備系列——破風騎跑系列。

潮流電商成為品牌首發新選擇。得物方面對中國商報記者表示，目前已經有諸多品牌選擇與得物合作。此前，運動品牌FILA（斐樂）在得物App首發了和平精英聯名系列新品，新品發售早于其他渠道十天。

為何越來越多的首發單品都選擇在這麼垂直的電商平台？

“類似得物這類潮流電商平台，已經與年輕人共創出年輕人自有的品牌矩陣。”時尚領域專家張培英對記者表示，新品首發在潮流電商平台，可以精準觸達當下年輕消費群體，以此打開更廣闊的商業增值空間。

記者了解到，如今潮流電商平台已不僅僅是一個簡單的銷售渠道，更成為大家交流、分享時尚心得的社區。而類似得物、識貨這樣的潮流平台賦予了用戶更多、更自主的話語權。在這些潮流電商的内容社區，年輕人可以通過建話題、直播、短視頻等方式，分享穿搭、購買心得等。

記者注意到，除了新品首發選擇潮流電商外，一些潮流品牌也紛紛選擇入駐潮流電商平台，并通過多樣化的圖文内容、直播、互動分享品牌動态。近日SHANG XIA上下宣布入駐得物。SHANG XIA方面表示，基于年輕人對品質生活的追求，SHANG XIA上下将在得物發售品牌豐富的家居及時尚精品。

張培英表示，潮流電商平台現已成為衆多年輕群體聚集的地方。品牌入駐該類平台，可以更好地探索年輕消費市場，了解年輕人的喜好，加深與年輕群體的情感鍊接。

入局者越來越多

潮流電商在引來品牌關注的同時，入局者也在變多。

2021年12月，抖音高調入場，推出了獨立App——抖音盒子，定位瞄準潮流單品。态棒App也于近期登陸各大應用商店，同樣定位為專注年輕人生活方式，從頁面提供内容來看，也具有社區屬性。

業内人士認為，潮流電商這種内容與交易結合的形式，是對潮流的聚焦，确實帶來了充滿想象力的新故事。

不過，在張培英看來，潮流電商這門生意想要做好也并不容易，好的生産内容和産品很重要。“從目前潮流電商的發展來看，在引流方面主要通過建話題等多種形式帶動用戶生産内容、增強用戶黏性。所以平台能否做起來，優質的内容生産很關鍵。”

記者登錄态棒App看到，主打中國創造的态棒平台上聚集衆多設計師服裝品牌，價格較為親民。為拉近和年輕人的距離，态棒為每一位注冊用戶都随機取了一個較為有趣的用戶名。同時，在内容運營上，态棒平台還設置了一個名為“态度”的社區，社區内頂部banner圖滾動展示着平台設置的最新潮流話題。潮流達人會分享日常穿搭。但從目前發布的内容生态來看，更多的是以發布産品為主，吸引用戶參與互動的話題熱度并不高。從營銷造勢上來看，态棒在各大社交平台上的關注度也不是特别高。小紅書态棒官方賬号粉絲為2442，微博态棒粉絲數為211。

在業内人士看來，未來态棒需要完善社區的内容生态，用優質内容驅動用戶轉化，形成良性的商業體系。

同時，平台銷售還離不開“貨”，即好的産品。業内人士認為，做潮流電商并不是SKU（庫存量單位）夠多、品質夠好就能快速搶占市場。相較傳統電商注重功能屬性的特征，潮流電商側重點有所不同。在潮流電商平台，消費者更看重能否買到稀缺、獨特、限量版商品，至于價格是最後考慮到的要素。所以優質、差異化的産品也是影響平台能否長遠發展的關鍵。

消費者王先生表示，原創小衆品牌很多在設計上較為特别，如果品牌做得好，願意嘗試更多新品牌。但也有消費者表示，一些原創品牌此前并沒有聽說過，設計并無太多新意。類似的款式在其他平台也有，白牌隻要幾十元。而加上原創牌子，就貴了一些。

無疑，優質的社區内容生态、好的産品都是潮流電商發展的關鍵組成部分。但良好的商業模式也不容忽視。

初代潮流電商Yoho！曾是潮品交易中第一個吃螃蟹的。從Yoho！發展來看，其也不乏社區黏性，有專屬的潮流社區、潮流頻道，銷售的商品也都走在時尚的前沿。Yoho！創始人梁超對記者表示，其會親自去日本等國家選品。

但在業内人士看來，Yoho！的B2C模式太重，顯然不如現在一些平台的C2B2C模式靈活。

打造差異化優勢

品牌看好、入局者增多，潮流電商的發展潛力到底有多大？目前來看，潮流消費群體在擴大，這對潮流電商來說是機會所在。

中信證券報告顯示，2021年，從市場規模來看，潮流消費市場達千億元，且仍在快速增長的通道中。

不過，還有統計數據顯示，2021年電商零售平台市場份額占比前五名分别為：淘寶占比51% 、京東占比20%、拼多多占比15%、抖音電商占比5%、快手電商占比4%，剩下不到5%的市場份額由唯品會、得物等平台瓜分。

而随着入局者增多，競争亦會變大。在張培英看來，平台要用文化認同和品牌共識，滿足年輕消費者的需求。同時随着入局者增多，也要避免同質化問題，打造出差異化優勢。

潮流電商平台要想長久發展還需修煉内功。業内人士表示，内容、流量、轉化是電商領域的關鍵詞。要做潮流社區，本身就該找到潮流方向，重視平台與年輕人之間的情感共振。平台唯有深入洞察新生代年輕消費者的生活方式、情感需求、喜好變遷，才能完美契合他們多變的消費訴求。

面對強勢崛起的年輕消費群體，得物、态棒等平台未來該如何持續疊代升級、為潮流市場注入新鮮感？又該如何更好對話新生代？中國商報記者将持續關注報道。（記者陳晴）

來源： 中國商報

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