紅人自創品牌有這麼好？

　　▶ 正 文 ◀

　　10月25日，擁有973萬YouTube粉絲的美妝頭部KOL Tati Westbrook的美妝品牌Tati Beauty正式上線。

　　“有時候，實現夢想意味着一個新的故事才剛剛開始。”這位視頻博主本周在Instagram上告訴她的290萬粉絲，“我很感激在近十年和2000次的視頻之後，我仍然對化妝保持着同樣的熱情。”

　　Tati的成名路

　　Tati全名Tati Westbrook，曾是一位著名的雜志編輯，《魅力》、《誘惑》和《環球報》都是她的作品。

　　2011年，Tati開始po視頻，三十多歲的她作為一個在美妝屆年齡較大的博主，非但沒有因此處于劣勢，相反每個月，Tati都會收到3000萬個來自社交粉絲的意見，其中包含新産品發布、實用的美妝技巧和日常化妝教程。

　　為何Tati會從衆多美妝博主中脫穎而出?她有什麼吸引人之處?

　　作為知名博主，視頻更新速度是很多人重視的，而Tati基本每周都會更新視頻，與大家及時互動交流。Tati雖然年齡不占優勢，但氣質是她加分的點。此外，Tati聲音溫柔，很多人都喜歡，雖然也曾被人調侃，聲音有“催眠”的功效。

　　再看Tati的頻道，有一個特别的闆塊叫做“WTF”，Tati每次會在這個闆塊裡為大家試評一款價格驚人的産品并給出真實意見。

　　YouTube截圖

　　在這闆塊中，Tati曾試評過大牌的高端産品。在一期名為WTF? Luxury Makeup Review Series視頻中，Tati試評了90美元的Christian Louboutin口紅、200美元的底妝、70美元的睫毛膏，成功吸引很多人觀看。Tati主要測評中高端産品為主，當然除此之外，她也會試評歐萊雅、露華濃、Kiko、美寶蓮等品牌的開架産品。

　　産品選擇是一方面，另一面，Tati在分享妝容時的用心也為自己收獲很多粉絲。絕大多數美妝博主在妝容完成後就結束試評沒有了後續，但Tati一直堅持測試産品後面産生的效果。例如Tati試評一款粉底時，她會定時拍小視頻記錄上妝後不同時間段的效果，給大家呈現最真實的測評。

　　此外，當美妝博主們熱衷開美顔錄制視頻時，Tati依舊保持素顔出鏡，展現最真實的自己。而且她還是少數會在室外拍攝的美妝博主之一。

　　二次創品牌

　　早在2017年10月，Tati就有宣布即将推出自己的彩妝品牌，消息一出，很多人對此都表示支持。

　　雖然Tati隻是公布這一消息，品牌名字以及産品都未透露，但從反響來看，很多人已經迫不及待想購買産品，對彩妝品牌也是充滿期待。

　　但萬萬沒想到，Tati在2018年推出了一個口服美容品牌Halo Beauty，當時被國内外粉絲各種吐槽，許多人在她的YouTube頻道和Instagram的評論中表示失望。

　　實際上，在宣布Halo後，她在後續視頻中談到了推出彩妝品牌這一決定。2019年10月16日，Tati在YouTube視頻中宣布将推出Tati Beauty，大部分人還是很期待這次的彩妝産品。

　　堅持純素且零殘忍的彩妝品牌Tati Beauty的第一款産品是24色的眼影盤，主要通過官網銷售，據稱之後還會推出更多産品。

　　Tati表示在美妝這條路上，珍妮弗·洛佩茲(Jennifer Lopez)的化妝師斯科特·巴恩斯(Scott Barnes)、化妝師夏洛特·蒂伯裡(Charlotte Tilbury)和帕特·麥格拉思(Pat McGrath)一直給與了她非常大的幫助。

　　KOL自創品牌是大熱門

　　最近，以KOL為主導的美妝品牌數量激增：僅在10月，27歲的加拿大KOL Gigi Gorgeous與訂閱美妝品牌Ipsy聯手推出自己的化妝品系列，Gigi Gorgeous以在視頻分享網站上分享自己的變性之旅而聞名。

　　這款名為Gigi Gorgeous的彩妝系列包括一款亮粉色的唇彩、一款化妝刷、一款雙色修容和雙色腮紅。整個售價在10美元到25美元之間(RMB70-177元)。

　　而視頻博主Carli Bybel則為知名眉妝品牌Anastasia Beverly Hills推出了眼影。

　　9月，MAC Cosmetics宣布與韓國知名KOL Pony合作推出17款彩妝。

　　最近幾年創立美妝品牌的博主們争奇鬥豔、遍地開花，比如還有男性美妝博主MannyMUA的彩妝品牌Lunar Beauty、彩妝博主Christen Dominique的彩妝品牌Dominique Cosmetics，美妝博主的開山鼻祖Michelle Phan的Em Cosmetics等等。

　　回到國内，盤點一下當前知名的美妝界紅人自創品牌的案例，我們做了以下梳理：

　　而就在今年，又有一位紅人推出了自己的品牌。她就是在最近幾天雙十一預售中收獲了極大關注與掌聲的淘寶第一主播薇娅。

　　薇娅推出的面膜品牌四季日記SEASON DIARY目前隻在薇娅直播間銷售，面膜根據不同年齡、不同膚質做了兩個單位的匹配，按膚質分為幹性肌、油性肌、混幹、混油、敏感肌5種，另外根據年齡匹配了28歲以下、28-38歲、38歲以上三個年齡段，所以共有11個不同的面膜産品，而每盒面膜裡又根據一周七天設計了不同的護膚效果，每片面膜分别帶有1-7的編号。

　　擁有超過800萬粉絲的薇娅可以說是坐擁百萬後宮佳麗，在推出産品前不僅挖掘了粉絲群體的護膚需求，在銷售過程也得到了消費者的反饋，品牌方表示未來将根據消費者反饋不斷升級面膜。

　　粉絲基礎是紅人品牌的一大優勢，BIGEVE創始人張大奕也發表了同樣的觀點：“我覺得紅人自主品牌跟傳統品牌最大的不同點在于：紅人跟用戶非常近，我們是緊貼用戶在做品牌，這就是我們一直強調的C2M 。絕大部分的網紅都有這方面先天的優勢，如果能把這種優勢結合到産品的規劃上，就有初步建立品牌上的一個小優勢。”

　　紅人品牌從做品牌研發到産品生成，運用的模式是非常不同的，紅人品牌不論消費者的響應速度、産品的改良速度，還是營銷的調整速度都是非常快的。

　　憑借這個優勢，紅人品牌能迅速實現0-1的跨越，但品牌從1-10的發展中，紅人目前仍舊面臨着很多大的挑戰，比如——自身的生命力周期、品牌供應鍊、消費者刻闆印象等問題。

　　聚美麗在紅人營銷與紅人自創品牌作出了很多探索，從去年的2018中國化妝品創新大會暨第五屆美麗互聯大會到今年上半年的社交營銷大會，紅人品牌Croxx曾參加過聚美麗的創業大賽，還有在大會現場舉辦了網紅帶貨的美妝種草節，今年上半年舉辦的社交營銷大會上張大奕來到現場對話業内大咖，探讨紅人品牌規模化的壁壘與突破之道，414大會上聚美麗為MCN機構與品牌牽線搭橋促進紅人合作.....等等等等，紅人營銷與紅人品牌一直是聚美麗關注的重點，此前聚美麗在這方面也積累了很多報道：

　　《首份中國化妝品KOL合作調查報告》

　　《深度調查 | 2019紅人自創IP品牌調查報告》

　　《品牌如何高效種草?我們總結了6大要點手把手教你》

　　近幾個月聚美麗一直在各個城市召開聚美麗•新物種Club閉門會，定向邀約化妝品品牌創始人、社媒操盤手、行業專家與抖音高管，先後探讨了“美妝社媒商業化進階之路”、“社媒時代五步引爆之爆品方法論”、“如何從0搭建社媒團隊及抖音營銷起步”等議題，我們将在一年一度的2019 中國化妝品新銳品牌大會暨第六屆美麗互聯大會來探讨腦暴之後的最新進展。

　　如果您對紅人自創品牌和紅人營銷有更大的興趣和疑惑，那就一定不能錯過我們的大會，11月29日，上海，我們不見不散! 大會具體議程與孵化平台的更多内容将在未來幾天揭曉，不要錯過聚美麗公衆号發布的重磅消息喔~~~

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