“一年之計在于春”，雲南的威爾斯陶瓷人揚帆起航，奮力拼搏的時機。新的一年，市場環境變化大，各個品牌競争日漸激烈，而銷售團隊的能力，決定了終端店面在日益複雜的市場環境中的業績。

一、彩雲之南 大有可為

雲南，素有“彩雲之南”的美譽，是我國的沿邊旅遊大省，也是我國西南的重要省份之一，這幾年省内GDP增速明顯。得益于近年來相關産業的迅速發展，雲南的建材市場發展十分迅速，瓷磚高中低分化加速，也導緻同層級的競争愈加激烈。特别是伴随雲南消費者對品牌瓷磚的需求加大，終端的威爾斯經銷商們也在做各種轉型，力求跟上總部的品牌發展步伐。正是在這樣的市場情況下，也鑒于威爾斯總部對雲南新興市場的重視，特派出威爾斯首席培訓官朱小玉老師，對雲南經銷商進行了一次全面提升培訓。

二、因材施教 針對提升

本次培訓，以芒市、玉溪等地的新裝店面經銷商，以及普洱、景東等地區的老經銷商為重點培訓地區。在這次為期近一個月的培訓中，朱老師針對不同的經銷商，做不同的适配課程安排。針對威爾斯新經銷商和新的銷售團隊，培訓内容以企業品牌文化培訓、威爾斯各系列産品核心賣點為基礎，再擴大到瓷磚生産工藝流程、陶瓷行業發展脈絡、常見品牌概況及競品講解，再細到實際銷售過程中的差異化産品介紹技巧、終端常見問題解疑等，讓新經銷商、新銷售隊伍對瓷磚行業有了更深入了解，更對威爾斯品牌、産品以及在當地的定位有了更清晰認識，再加上銷售技巧、疑難問題的解決，極大的增強了他們在今後的銷售工作中的自信心。

而普洱、景東等地的經銷商，當地的市場成熟度較高、品牌競争也比較激烈，因此每一個消費者的搶奪也就成了重中之重。針對這種情況，威爾斯市場總部培訓老師也從經銷商比較關心的這個問題，從店面引流的多渠道開發、維護，到具體的電話營銷、小區推廣，再到社群私域化營銷、新銷售工具線上線下引流的培訓等，通過一系列的引流方案、新銷售工具的導入及應用，讓威爾斯的銷售終端在面對今後激烈的市場有了更多手段、工具去應對不斷變化的市場環境，争取到更多的客戶資源，讓自己在激烈競争中的獲得決定性優勢。

三、克服困難 全力以赴

雲南作為一個沿邊省份，在今年疫情反複的情況下，防控力度較大，而本次雲南培訓足迹，集中在雲南的西部邊境、中南部，地理跨度大、時間長。在這樣艱難的情況下，威爾斯總部的培訓老師克服多重不便因素，圓滿完成了本次的培訓任務。

在春暖花開的雲南省培訓月火熱進行的同時，正在經曆倒春寒的河南也在進行着3.15促銷聯動。在聯動的間隙，威爾斯總部派駐當地的市場督導也抽出時間，對當地新經銷商、分銷商，也進行了多場有針對性的培訓，培訓與促銷聯動結合，理論與實踐相印證，效果也十分不錯。

四、攜手與共 擁抱機遇

2022年，原材料漲價，陶瓷品牌競争加劇，這些也讓終端陶瓷銷售市場充滿更多的挑戰。而在這大變局之下，威爾斯陶瓷将會繼續攜手終端經銷商，除了在産品等硬件的完善，在經銷商銷售團隊的打造上也提供全面支持，通過對團隊的反複錘煉，技能的提升，讓經銷商在挑戰中迎接更大的機遇。

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