前言

這幾年消費市場在疫情和移動互聯網的影響下，改變了無數消費者的消費行為，也傳導到品牌。現如今品牌廣告營銷面臨十分巨大挑戰。不僅要通過廣告提升品牌的形象，還要關注廣告營銷的轉化情況。況且現在競争對手衆多，如何更快的占領市場，吸引消費者購買就是必須解決的問題。那品牌如何才能打造高轉化呢？

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烘托産品價值

産品是消費者對品牌最直觀的感受，也是品牌美譽度打造的基石。所以品牌一定要保證産品質量過硬，經得起消費者考驗。産品的質量怎麼突出來呢？當然品牌要通過各種廣告營銷來烘托産品價值。現在消費者都喜歡漂亮的東西，品牌的産品包裝設計可以時尚潮流富有顔值一些，這樣消費者通過産品高檔的包裝，對品牌産品産生高價值之感。

品牌最重要的核心價值因為太複雜，不一定能夠很直接的展現給消費者。但是可以通過産品價值，通過廣告營銷創意内容潛移默化的讓消費者感受到。提煉産品價值,圍繞産品價值進行傳播,塑造高檔感和品牌形象,适當保持高價格,才能提高品牌溢價能力。因為品牌最重要的核心價值是通過産品價值凸顯出來的。消費者對品牌産品價值認同，就越容易購買産品。

這方面很多品牌都很好的烘托了産品價值。蘋果手機以往通過簡化手機小版設計及按鍵等烘托簡約審美、突破創新和人性設計的産品價值。無印良品通過自己極簡産品設計和性價比強的産品，很好的展現了簡單實用、高品質的産品價值。大衆汽車通過發動機性能優質，很好的體現了可靠耐久、德國品質的産品價值。

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點燃消費者欲望

消費者的視覺是接受品牌信息最大的接受渠道。所以品牌要利用廣告的美色來點燃消費者的欲望。精緻的産品包裝、炫酷的品牌logo、色彩鮮明的圖像等都是激發消費者欲望很好的元素。接着是眼耳口鼻裡耳朵是消費者接收品牌信息的另一個重要組成器官。廣告中演員打開産品的聲音，使用品牌快樂的笑聲等等。廣告裡面聲音每一次的響起都起着一種提醒、強化消費者産生欲望的作用，因為它是專屬于這個品牌特殊“提示”，聽到了它，消費者就會蠢蠢欲動。

線下是品牌進行嗅覺營銷最好的場地。例如希爾頓酒店、麗思卡爾頓、福朋喜來登等這樣的星級酒店會發現它們都有專屬于自己酒店品牌唯一專屬味道。味覺的撩動對食品類品牌比較好突出，品牌通過酸甜苦辣等各種味覺配合形成自己獨特性的記憶印記。特别是在食品品牌的終端展示上，食品在終端超市營銷，可以為消費者提供免費品嘗的方式，這樣可以通過對消費的味覺刺激實現對消費者的口舌之欲的吸引。最後還有觸覺刺激，因為它是這些感官中最直接也是最本質的刺激方法。品牌的包裝和産品外形設計就是，可以讓消費者通過接觸和把握從而讓他們感覺到強烈的快感。

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強化消費者購買動機

消費者動機是在産生需求的基礎上産生的。需求是消費者消費行為的最原始的動力。動機就是消費者具體行動的直接驅動力。為什麼是直接驅動力呢？因為需求、購買動機及購買行為之間有着層層遞進的邏輯内在聯系。幾乎所有消費行為都是在需求和動機的驅動下進行的。比如消費者有餓的需求，就會購買食物；有冷的需求，就會購買衣服等等。

品牌可以通過廣告營銷強化消費者的需求和購買動機。消費者因為個人缺乏心理或生理因素而産生内心心理緊張，形成需求。這些需求包括在消費者一般需求之中，反應了某種生理和心理體驗的缺乏程度。這種需求可大可小，品牌就要通過廣告營銷的各種誘因，放大消費者的需求動機，這樣消費者就容易産生購買動機，促進品牌的轉化。保健品、保險品牌都喜歡強化消費者購買動機，促使它們購買品牌。

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營造感染氛圍

以往的品牌廣告營銷都是簡單地向消費者灌輸品牌信息，強迫讓消費者記住品牌。這種呆闆的營銷方式反而會引起消費者的反感。現在的消費者消費觀念不斷的提升，他們對品牌的關注已經從生活需求轉型到精神需求了。

品牌要想打造高轉化，就需要認真分析消費者的心理，從行為入手，關注品質和服務，圍繞消費者心理需求提煉出廣告内容。又通過營銷宣傳讓廣告内容有故事性、情感性和生命力，這樣才能感染消費者。好的情感内容有助于品牌營造感染氛圍，隻有消費者被品牌感染了，他們才會認同品牌價值，才能提高品牌高轉化。今年雪佛蘭品牌一下玩大了，一口氣拍了10支廣告片。就是想烘托“年輕人的第一輛小型SUV” 這種氛圍。用輕松有趣的故事感染消費者。

小結：

現如今，消費市場越來越變化多端，品牌的廣告面臨着巨大的不确定性。如果品牌還是沿用以往的廣告營銷模式，就會使轉化比較低。品牌要想打造高轉化品牌，就要烘托産品價值，不斷強化消費者購買動機，這樣就能很好的點燃消費者欲望。最後就能産生高轉化，促進品牌更好的發展。

作者：BN

編輯：志玲不是姐姐

來源：CNAD廣告網資訊

圖源：卓特視覺

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