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客戶送什麼東西比較好

圖文 更新时间:2024-06-16 22:23:50

客戶送什麼東西比較好?昨天七夕,你給自己的對象送了什麼禮物呢?,接下來我們就來聊聊關于客戶送什麼東西比較好?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

客戶送什麼東西比較好(送客戶什麼東西可以令人印象深刻)1

客戶送什麼東西比較好

昨天七夕,你給自己的對象送了什麼禮物呢?

有沒有發現送禮物是最煩人的一件事?

如果你是男生,七夕節并沒有女朋友或者老婆送禮物,她就會感覺失望,甚至還會對你發火;如果你送了女生自己認為比較可愛的小禮物時,女方可能會感覺你沒有用心或者是太幼稚;如果你送了女生特别貴重的禮物,她一定會在你面前表現得很開心,不過之後就可能在二手平台賣掉;還有一些男生為了避免麻煩,幹脆直接給女生發大紅包,女生又會感覺你很敷衍(超級大紅包除外)。

通過這種現象,大家可以發現并不是男生不想送禮物,而是怎麼送都不太讨喜!

同理,在商業中也是如此,我們在送客戶禮物的時候,你會感覺很難送。

舉個例子,假設你現在跟一個客戶(公司創始人)達成了一項合作,毛利潤是10萬元。在合同達成的時候,你可能會想要送客戶點什麼東西,可是送什麼能印象深刻呢?

如果你送他市場價50000元的東西,對方并不會開心,隻是感覺你賺了他很多錢;如果你送的禮物太過廉價,對方可能出去之後就當垃圾扔掉了。

因此,送客戶禮物也是一個大學問。

總體上來說,我們送禮物講究的是“投其所好”,不過能夠做到“印象深刻”會更好。

其實不管是什麼客戶,如果我們能直接送對方知識,他們都會感覺“你不一樣”。送知識最簡單的方式就是送客戶書。

以我自己為例,我個人從事的主業是商業咨詢業務,利用新媒體渠道,可以讓全國的創業者都能關注到我。可能是我的某一篇文章讓創業者有了共鳴點,他們會在跟我沒有見過面的情況下,就要聘請我成為商業顧問。在雙方合作細節敲定之後,我會送客戶10本書,而這10本書都是我在最近幾年寫的關于商業的書。

客戶在收到書之後都會感覺有點詫異,因為他們大多是第一次收到書的禮物,感覺很新奇。更重要的是,客戶也很少見過一個出書超過10本的商業類書籍作者。

從我目前收到的反饋來看,送客戶書籍的效果好過絕大多數禮品,而且也會給對方留下一個很深的印象。

其實當前這個社會,不管是銷售員還是創業者,全都需要一本專門針對客戶的書籍。

舉個例子,假設我們賣的是豬飼料,而我們的客戶就是大型養豬場,我們應該寫一本怎樣的書呢?

我們的書籍一定不要是圍繞着自己寫,比如說:豬飼料制作工序有多複雜?這種對方是并不感興趣的。

我們雖然賣的是豬飼料,但是我們要站在客戶的角度思考問題,他們可能想要低成本提高出欄量,也想要知道怎樣縮短生豬的飼養周期等等。

在我們給客戶提供方法的時候,巧妙地加入公司的産品,這樣就行了,不僅吸引了客戶的注意力,還給自家品牌來了一次種草。

如果我們的書籍出版之後,不要隻送給已經成交的客戶,還要送給任何一個可能成為你客戶的人。

試想一下,假設我們參加了一些混圈子的活動,别人都在給對方遞名片,而我們送給對方一本自己寫的書,誰給的印象更加深刻?

當活動結束之後,其他人的名片可能會被放進自己的名片盒裡再也不看,可是我們有可能在回家的路上就會翻看書中的内容,如果我們被某個點位擊中了,可能想要找個合适的機會進行一次合作。

做生意就是這樣,隻有與衆不同,才會獲得超出常人的收獲。更重要的是,送書是成本很低的營銷。一本書的成本隻有20元左右,就算你送出去10000本書,成本不過才20萬元,但是你可能因此獲得100個客戶,每個客戶的淨利潤就可能達到10萬元以上,總利潤可以達到1000萬元。

如果你現在有個機會用20萬元換1000萬元,你換還是不換?

答案顯而易見。可能有人會說:“最關鍵的問題是,我自己沒有時間寫書,也不會寫書,這怎麼辦呢”?

當前這個社會的分工已經非常明确,把專業的事情交給專業的人來做,畢竟會獲得最高效的工作方式。

據我所知,專業出版社的編輯寫一本書的稿費也就幾萬元,如果再加上出版社的出版費用,再加幾萬元就可以搞定。

如果你現在也有自己的書,你會送給自己的客戶當作禮物嗎?

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用資本思維與創新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,隻有被淘汰的産品和過時的商業模式,未來所有的商業競争都會聚焦在産品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆,如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來,請記住沒有創新力,哪有想象力!

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