原創 中童 母嬰營養品評論

文 | 中童傳媒記者 兮蘿

真正的營養調理，其實講究“内外兼調”。

“單純吃營養品，隻能算是額外補充，真正要調理是内部也要通暢。”初聽這個理念，是在山東。

山東是産後、推拿等服務項目做得最好的省份之一，他們在研究産後、推拿、洗澡怎麼更能貼合消費者需求時，講求把營養品代入。既要外吃，又要内補，營養品“奇妙”地與推拿、洗澡等項目結合起來。

比如山東葆嬰堂總經理張曉東将小兒推拿和營養品結合起來，“單純的推拿，孩子好的不是很快，推拿結合産品更有效果。”

而前兩天，在中童下午茶會員營銷專場，來自上海的胡姐微課堂創始人胡芳也分享到，遊泳其實是很好的切入口，遊泳師在撫觸寶寶的過程中，能夠全方位的了解到寶寶身體狀況，更知道寶寶需要什麼。而這個時候，寶媽又很專注的看着寶寶洗澡，很願意與遊泳師交流。

前不久，在動銷中國·嬰童産業貴州峰會上，來自貴州黔西的金果果母嬰連鎖老闆唐清峰就成功将遊泳與營養調理做了緊密結合——康養水療館。

今年4月20日，金果果母嬰連鎖開設新店，店内就配有康養水療館。而對比新的門店和普通門店發現，配有康養水療館的營業額就有明顯提升，甚至超過普通門店營業額30%左右，新店利潤70%來源于康養水療館。

所謂的康養，是健康養護，有營養品、藥浴、小孩推拿、洗澡等全部打包，做成“康養方”。“以前，一個寶寶進來洗澡可能隻收到30、50塊，而做成康養方以後，門票提高到128或168元。”

誠然，目前康養館的理念在我國還不是很普及，但這一做法确實可以成為“營養護理”的新模式。

比如黔西金果果母嬰連鎖就用中國的24個節氣，作為主推活動。

“24個節氣，節前、節中、節後有三天，讓寶寶養成習慣到我們的門店洗澡，别的門店沒有這樣的服務。我們會告訴顧客，寶寶如果有什麼小的健康問題，都可以過來找我們，不用去醫院，不用打針，不用吃藥。”唐清峰說。

康養水療除了營銷策略要先進之外，團隊也要格外專業，在遊泳技師上需要花費很财力和精力來進行培養。“給孩子洗澡可不是那麼簡單的事情，要有一套完整的流程。”一位遊泳技師表示。

事實證明，康養水療館不僅能夠帶動洗澡、推拿等項目的發展，也能很好的關聯銷售營養品，此外，康養水療館還能對其他品類産生帶動作用。

門店可以對商品的陳列做調整，比如玩具、零食就放在距離遊泳館很近的地方，因為寶寶很喜歡玩具、零食，就像女人一樣不會拒絕衣服，而寶寶永遠都缺玩具，隻要你的上新速度夠快，每一次都會産生消費。這樣就門店與遊泳館之間就做到了互相引流，不讓精準客戶流失。

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