小車社區團購運營模式?1月9日，由58同城主辦的2018中國汽車風行彙（以下簡稱“中車彙”）年度盛典在上海舉辦，本屆以“美好居行築夢未來”為主題，立足58同城在汽車生态領域的平台優勢和價值，賦能合作夥伴，為用戶和客戶提供全場景的新服務體系，助力滿足人們日益增長的美好出行需要58同城CEO姚勁波、58同城副總裁叢林、58同城内容運營中心副總裁王洪浩、58車總經理林東等領導莅臨現場，分享前沿觀點并對汽車市場未來發展趨勢進行了深入的讨論，今天小編就來說說關于小車社區團購運營模式?下面更多詳細答案一起來看看吧!

小車社區團購運營模式

1月9日，由58同城主辦的2018中國汽車風行彙（以下簡稱“中車彙”）年度盛典在上海舉辦，本屆以“美好居行築夢未來”為主題，立足58同城在汽車生态領域的平台優勢和價值，賦能合作夥伴，為用戶和客戶提供全場景的新服務體系，助力滿足人們日益增長的美好出行需要。58同城CEO姚勁波、58同城副總裁叢林、58同城内容運營中心副總裁王洪浩、58車總經理林東等領導莅臨現場，分享前沿觀點并對汽車市場未來發展趨勢進行了深入的讨論。

叢林以“智見全場景·共築真口碑”為主題，闡述58同城在新車業務上的全新定位，他表示，面對中國車市存量競争時代的來臨，58同城将在2019年着力發展新車業務，為汽車品牌積聚營銷能量，助力品牌逆勢突圍。“我們推出了新車業務的全新定位：全場景、真口碑。作為58同城新車業務的入口，58車将從汽車垂直媒體向用戶需求媒體轉換，并依托58同城的巨大流量和多元場景優勢，發揮58車的全新内容價值。”

打通多元場景 精準營銷逆勢突圍

當前，中國汽車市場已經進入了“存量競争”時代，根據中國汽車工業協會預測，中國汽車市場未來幾年将結束“高歌猛進”式的增長，面對汽車行業在互聯網快速發展時期遭遇的新環境下的新挑戰，58同城新車将基于快速獲客、降低成本、精準引流的營銷為着力點，實現為主機廠商帶來真正的獲客價值。

一方面，58同城将發揮二手車業務領先的量級優勢，聚焦置換市場精準營銷，通過二手車帶動新車業務增長。根據第三方平台公平價大數據中心統計數據顯示，2018年全網36家主流電商平台去重後車源總數2362萬輛，58同城以58.76%的車源百分比獨居第一寶座，趕集網車源占比25.76%，排名第二。作為領先的二手車生活服務平台，58同城二手車業務覆蓋全國400 城市，超過2000人服務團隊，服務着全國80%的二手車經銷商客戶。作為新車交易的重要入口之一，基于二手車業務的巨大流量，58同城實現二手車和新車業務之間的渠道共享，使二手車業務帶動新車業務發展。

另一方面，58同城将打通平台上的多元場景，通過招聘、房産、汽車、本地生活服務等生活服務領域全面布局，實現多元場景與新車的協同發展。“58車具有獨一無二的平台優勢。在58同城APP上大概有300多個頻道，每一個頻道都能夠觸達特定的人群。針對這些場景對應生産相應的内容，精準推送不同的需求，能夠更精準的聚焦人群，從而實現更深入的品牌互動。”叢林指出，58車未來将打通多元場景，創新跨界營銷，實現全場景特定人群的内容覆蓋。

構建口碑矩陣 依托場景滿足用戶需求

王洪浩認為，中國汽車增量市場紅利日趨飽和，存量市場拐點已現。這一背景下，新車市場整個内容産出已趨向用戶傾斜，而不再向行業傾斜，真正想做好内容的媒體必須站在用戶角度。58車從汽車垂直媒體向用戶需求媒體轉換，旨在進一步發揮用戶需求的價值。

叢林表示，未來58車将會更專注真實的口碑、真實的線索，充分利用58同城場景優勢生産用戶真正需要的内容。“58同城作為雙邊信息平台，連接着用戶和商戶兩端，我們有能力針對特定人群生産相應的内容，通過收集他們的口碑，充分把場景的優勢發揮出來。”

未來，58車将從三個方面打造口碑矩陣，通過真口碑強化客戶品牌認可度。首先，OGC口碑内容，以專業硬核打造品牌權威口碑。由專業編輯、汽評人打造，注重硬核數據與客觀對比，滿足用戶數據、參數等理性需求；其次，PGC口碑内容，以關注引爆社群口碑，由車圈大V、資深車友産出品牌原創内容，融入強烈個人風格，迎合年輕人群相性，注重趣味與傳播；最後，UGC口碑内容，由真實車主、售後人員産出原創品牌内容，通過真實口碑反饋、強大可信度保證，降低用戶對營銷的抗拒度，強化口碑内容自傳播屬性。

58車的“全場景、真口碑”的全新定位，在打通多元場景的同時，将充分發揮出58同城的商業價值，并為主機廠商和消費者建立有效的連接機制和溝通橋梁，實現提升用戶體驗的同時達到精準營銷。叢林指出，58同城新車業務這一轉變将有效賦能合作夥伴，為客戶帶來真實的線索價值，構建起汽車行業新的營銷生态。(小胡)

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