這兩天關于買車時大概有哪些黑幕的内容沒少講，之前某一篇内容裡帶了一句汽貿城比較坑，不過具體咋坑我沒太說，昨天在貸款買車那篇文兒裡說了下汽貿城合作的貸款公司是怎麼坑的。今天聊聊汽貿城吧。

首先我沒在汽貿城做過銷售顧問，不過在曾經有很長一段時間，我作為店裡銷售顧問，做的卻是給二網送車送手續的活，間接接手了很多二網的單子，我這種羊式銷售在汽貿城裡活不下去，如果把汽車銷售分類，4S店的銷售即便有很多小動作，但是還算守規矩，即便玩的話，最多也就像班級裡的壞孩子，不過汽貿城的銷售玩的手段，我不知道應該形容社會人，還是江湖人。

在4S店一下，會有直營店，汽貿城這些，就是所謂的二網。位置一般是二線以下城市，或三線以下城市。地理位置上能為當地的人提供買車服務。如果隻有這一個特點，這種模式基本上也活不下去。除了方便，主要還是給客戶感覺比4S店便宜。

這些二網的運作大緻是跟幾個品牌的4S店合作，繳納保證金後，由4S店鋪貨，但是汽貿賣的車絕對不止這幾個合作的4S店，還有很多其他渠道的車源。正常您在4S店買車，基本上就是選車，簽合同，交錢，開票，領手續，然後就結束了。去二網買車得先問問有沒有，然後訂車，交錢，走人，等手續，再去落戶。

汽貿的發票和手續都是從4S店往回發的。聊到這好像您沒覺得有啥問題，這個我後面再說，先聊聊價格，這裡面有開票的事，我看沒多少人聊過。為啥汽貿城會賣的比4S店便宜，原因挺多，相對最幹淨的原因是汽貿城運營成本低。

打個比方，同樣一款10萬塊錢的車，最低價是8萬，4S店8萬能賣，但是汽貿可能7.8萬就能成交，不過您得在汽貿城辦個保險，這還是明面上可以告訴您在哪保都是保，保險不會多收錢，當然您要是辦個貸款，那更開心。

這兩千塊錢涉及到的就是運營成本的問題，4S店少掙這兩千可能最少是虧兩千，而汽貿城少掙這兩千，還有利潤，這個利潤就是運營的成本，從店面，場地，銷售這塊薪資待遇等等。

不過4S店也不是不幹虧本賣車的買賣，4S店本身就就是一個銷售店，一個城市同品牌的4S店會有幾家甚至幾十家，這些店是存在競争關系的，不光是銷售顧問在争，店也在争，每年這個城市銷售量最高的店，會得到廠家相當可觀的一筆獎金。

假設第一名和第二名銷售量很膠着，為了大筆的獎金和第二年能從廠家得到的好待遇，為了提高現在的銷售量，掙個銷售第一，賠錢也能賣。所以總說幾月份買車合适，我不敢說，因為說不準，什麼金九銀十，年初銷量差，如果趕上兩家争的時候賠本他也賣，這時候最便宜。這就是為啥之前我說買車的那些套路裡，銷售都不會讓客戶知道我手裡的低價，并且執意留您到店裡。實在留不住我們會報一個自己根本就做不了的價格。因為我們怕您去别的店去，那個價是給同行在挖坑。

但是4S店正常的成本在這呢，事實就是汽貿城成本低，所以敢給低價。另外汽貿城還會讓4S店低開票，理由說是低開報稅少，雖然這是事實，但是他們出發點絕對不是在這讨好客戶，因為按低價開票，貴了兩千，他們得花錢補稅費。在4S店，有低開發票有高開票的，各有各的需求，當然現在還能不能這麼操作，我不太知道了。當然官方還有官方的操作，那個我知道怎麼回事也不能聊。

剩下汽貿城裡，庫存車，展車，試乘試駕車，問題車，事故車，他們都能賣。昨天貸款那個裡說過曾經有個帶我的師傅喜歡賣貸款事故車，因為獎勵多。這部分獎勵，在汽貿城也存在，并且幫忙處理這些車，從4S店拿的價格還能優惠，這中間就有差價可拿。

而汽貿城與4S店的合作也很有套路，打個比方我們店和一個城市的A汽貿城簽合同合作了，那麼我就不能給他家其他汽貿城合作了。這個時候A汽貿城的對手B，也想賣這品牌的車，他們不能找我們合作了，所以找到了我們品牌的另一家店，分銷渠道對4S店很重要，二網的銷售量也算在4S店的，結合上面我說的4S店的套路，我想您就不難理解為啥同行就是仇人。

銷售的事說完了，說點我參與過的。開頭所我有很長一段時間幹的工作是給二網送車，正常4S店是大挂車拉着商品車到4S店。停到4S店租到的場地，卸車，然後商品車拔了裡程表保險，跑個十幾公裡到幾十公裡不等，到4S店賣。

而我給二網送車，就是把4S店的展車，問題車，庫存車，開到二網。領導預算夠，上高速一百二（這個現在不知道可不可以這麼幹了，畢竟越來越嚴。）大部分預算不夠，而我們也想留盒煙錢那就國道省道開，到了汽貿城前，我這種會給人老闆打個電話問問他那有沒有買車的客戶，沒有我直接開進去，有我等他電話通知。比較猛的銷售直接開車進去，管你有沒有客戶呢，老闆也是老油條，随機應變去呗。反正二網跟你說商品車都是闆車運過來的，我是不信。

現在二網銷售應該是規矩多了，汽車越來越多的走入更多人的生活，二網也需要越來越專業。畢竟小地方誰不認識誰啊，更多選擇二網買車的多少都是通過介紹的。價錢都坑了，面子多少要給點的，不過貸款不在此列。

說了這麼多我的老觀念，買汽貿城的車，跟買二手車沒啥區别，不是不可以買，您有您的需要，不過不建議貸款買。最重要的是買車的時候一定要好好驗車，車漆配件各方面，尤其的發動機等位置。有懂行的朋友一定要帶着，二網那說認識個人介紹過去的，别找那個介紹的人，坐扣坑錢的更多，如果沒有上手漆膜儀，手機裡下個NVH專業測抖APP一點都不過分。專業的東西看數值說話呗。兩三分鐘就能測出來，再配合您認真檢查，最大化的避免問題車。

汽貿城裡還有很多坑，不過這就不是我能知道的了，大概知道的就這麼多，畢竟曾經認識一個汽貿的銷售大厲害，一個月賣了三台車，掙的錢比我賣十五六台都多，這裡面，您自己品。

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