艾媒咨詢數據顯示，2021年中國母嬰市場規模将超過48,000億元，預計2024年将超過76,000億元，随着早階新媽群體的收入水平提升和消費能力提高，該群體的消費意識逐漸前置。

此外，早階母嬰群體呈現多元化特點，高學曆媽媽、職場媽媽規模不斷壯大。 在“三孩”、“雙減”、“房住不炒”的政策利好下，中國早階母嬰群體消費潛力市場規模 的成長迅速，2021年中國早階母嬰群體消費潛力市場規模達到10071億元。

在宏觀環境向好、居民收入不斷增加的背景下，母嬰消費品行業和企業雖面臨着目标消費群體總量減少、疫情影響不時反複，大宗商品價格上漲等不利因素的影響，但同時也受到國家生育政策的加持，且母嬰消費升級的趨勢必将推動國内母嬰市場不斷擴容，母嬰消費品行業的發展前景依然可期。

随着國内經濟結構調整優化，創新動能持續增強，擁有自主知名品牌、有資金實力和研發創新能力，能主動順應趨勢和變化的優秀母嬰企業，将争取到更有利的競争地位，有望通過整合行業資源、加快發展，成為業内的領軍企業。

01

母嬰市場激發更多市場機會

據《2021巨量引擎母嬰行業白皮書》發布的有關數據顯示，近兩年來，中國母嬰快消品市場持續增長，伴随着5.6%的年複合增長率,這也帶動了更多的市場需求與機會。

一方面，95 後、00後新生代父母的消費理念更加超前，也更容易接受科學先進的育兒觀，為母嬰市場帶來了更加多元的發展機會，創新化、精細化的細分品類有望得到良好增長。

另一方面，伴随 着消費升級和國民生活水平的不斷提高，寶爸寶媽對母嬰産品的品質需求也日益提升，專業化、高端化市場将迎來持續增長的契機。

02

母嬰電商陣地是未來趨勢

據《2021巨量引擎母嬰行業白皮書》發布的有關數據顯示，從線上線下全渠道的銷售額占比來看，線下市場的整體占有率約在80%上下，顯示線下市場一直都是母嬰品類的銷售主要陣地。

該《白皮書》發布的有關數據顯示，近兩年母嬰品類的線上市 場占有率逐步提升，月均複合增長率1.46%，年均複合增長率達到17%，整體線上銷售份額呈現逐年增長的趨勢，母嬰行業線上渠道極具潛力。

03

新生代更注重服務與顔值

随着95後、00後等新生代群體成為寶爸寶媽，母嬰行業的消費群體逐漸年輕化，與上一代母嬰消費群體相比，新生代的年輕消費者有着不一樣的消費觀和需求。

他(她)們更加追 求産品的新穎别緻、便捷好用，對産品的顔值有着更高的要求，對消費體驗感更加注重，也 更願意嘗試和體驗母嬰服務類消費項目。

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下沉市場仍有增長空間

2021年一些外資母嬰品牌積極擴展産品線，并發力下沉市場(指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場)。國産母嬰品牌将重點放在鞏固下沉市場策略，推動品牌高端化及完善産 業鍊布局上。

據艾瑞咨詢2021年5月發布的《強化品牌力掘金下沉市場》報告顯示，下沉市場母嬰店數量多、分布廣、以單店經營為主。

三成母嬰門店經營年限在5年以上，三成下沉市場母嬰門店做到了長線經營，門店以單店經營為主，多數分布在社區、兒童醫院周邊。31.87% 的門店經營年限在5年以上，說明下沉市場母嬰店屬“長線經營”。

下沉市場開店數增加，促銷頻繁，超過60%的下沉母嬰門店周邊門店在增加，76%的母嬰門店促銷頻率超過每月一次，行業競争激烈。

05

母嬰市場的競争格局

母嬰市場的成長吸引了越來越多的國内外品牌湧入，行業競争愈加激烈。

目前，創立較早、知名度較高的專業母嬰品牌主要包括拉比、英氏、好孩子、麗嬰房、全棉時代、 Natures、 Mothercare、babycare等，這些品牌進在設計、研發、渠道等方面有着較深厚的積累。

他們通過自營或與其它渠道商合作将其零售終端開設在商場、購物中心店、街邊專賣店、商圈特定區 域或開辟線上銷售渠道，利用品牌優勢和渠道資源推廣其品牌和産品。

06

母嬰國貨品牌備受尊崇

這兩年剛興起的新國貨運動，使得優質國貨品牌不再依賴于性價比優勢來獲取市場份額。

現在很多新國貨品牌，同樣的産品質量，但性價比更優于進口品牌；而且新國貨不再需要喊 愛國的口号，消費觀念的不斷更新疊代，消費結構的轉變，已經能夠讓90後母嬰消費者自己 定義審美标準，憑借自己的認知和心智去選擇心儀的産品。

公開資料顯示，在2021年新國貨消費中，一二線城市的占比達到了46%，三四線城市占到29%，其他為25%。這組數據說明流行和時尚是從中心城市發生、由中心城市往外傳播 的。新國貨消費有望成為2021年中國消費品市場的“時尚”和“流行”。

結論

當下許多90後，他們是發自内心的喜愛國貨，作為他們的生活方式、生活主張的一部分， “國潮”概念正逐步融入年輕人的消費行為與消費理念中，年輕消費群體逐漸成為中國消費市場的主力軍。

他們更看重品牌和産品的内涵、文化及情感價值。特别是後疫情時代，母嬰消費者的消費行為和對産品的需求也逐漸被重塑，但他們對于美好生活的追求不會改變，希望通過高品質、高性價比的産品和服務來提高生活品質。

消費群體的疊代為具有品牌優勢的本土中高端母嬰消費品企業打開了新的機會窗口，帶動了母嬰國貨品牌産品的消費，為符合時尚潮流趨勢的中高端母嬰品牌提供了更廣闊的市場空間。

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