礦泉水市場從沒像2022年這樣熱鬧過！以昆侖山、統一愛誇、恒大冰泉為代表的國産礦泉水品牌紛紛調價，與此同時，那些曾經“高冷”的國外品牌售價也日漸親民。

而就在日前，食品闆獲悉，礦泉水賽道的新勢力品牌元氣森林“有礦”也将終端零售價從4元/瓶調至3元/瓶，甚至在部分大賣場活動價到2.9元/瓶。同時，其還首次對外披露了“有礦”礦泉水接下來的最新市場規劃和産能規劃。

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定價3元

元氣森林想把礦泉水“卷”到平民價位

低調進軍礦泉水賽道已超過一年，元氣森林終于在6月22日分享了推出“有礦”天然礦泉水的始末。據介紹，“有礦”經過自有設計師團隊一年三次的疊代升級，相關設計圖稿就調整了上百個版本，最終才推出了"鑽石瓶"的新包裝。

不僅在包裝上“内卷”，元氣森林在礦泉水價格上也拿出了“卷王”的姿态。相比國外高端礦泉水7-10元的線下售賣價格，有礦天然軟礦泉水目前售價為3元，淨含量568ml。相比上市初期的4元一瓶，價格更低。

對此，有礦産品經理毛凱帝表示，元氣森林做礦泉水産品，也想把國外進口礦泉水“卷”到平民價位，讓盡可能多的消費者喝得起優質的水。元氣森林研究院院長王雪剛也表示：“我們之所以進入礦泉水賽道，就是希望讓天下水廠‘卷’起來，讓優質礦泉水走入尋常百姓家，讓用戶最終獲得最大利益”。

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6月份重啟全國布局

準備大面積鋪貨并考慮建廠

據介紹，元氣森林“有礦”礦泉水項目于2020年年底正式立項，半年後首次進入電商售賣渠道，2021年年底首次進入華東、華南全家便利店渠道。但進入全國渠道鋪貨的過程中，元氣森林“有礦”卻也經曆了一波三折。

“從3月份開始，我們有兩個産品開始在線下鋪，進入全國渠道進行售賣，一個是纖茶，一個是有礦。” 元氣森林副總裁李國訓曾透露。但在實際鋪貨過程中，卻遇到了兩個問題。第一，元氣森林旗下有礦軟礦泉水的水源地主要在雲南大理，在大理進行裝瓶後，運至銷售區，産區與銷售區距離較遠；第二，剛開始下定決心鋪向全國，突如其來的疫情導緻工作陷入停滞。

而上一次遇到類似情況的産品還是乳茶，不過顯然這次元氣森林的反應速度更快。今年5月，元氣森林和黃山市政府達成相關戰略合作，将在當地勘探礦泉水資源并考慮投資建廠。6月份，有礦團隊也重新啟動鋪貨工作。

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2022年礦水泉市場戰況再升級

目前，國内以礦泉水為主的高端水消費群體已經形成，瓶裝水市場也正在悄悄變臉，随着巨頭們紛紛布局，礦泉水已然處在爆發的臨界點。

日前，在2022CBIC中國飲品創新增長大會現場，昆侖山礦泉水有限公司總經理梁俊星也預判：“未來10年，市場将從純淨水為主向以天然礦泉水為主。從地表水到雪山礦泉水進行消費升級。”去年年底，昆侖山調整戰略并推出新包裝和新規格産品，其中，550ml經典裝的價格從此前的6元調至4元。這也是昆侖山成立十餘年來，少有的戰略性調整。

而怡寶2022年也推出了高端礦泉水新品“怡寶露”，“怡寶露”的正式上市，也意味着包括怡寶、農夫山泉、百歲山在内的國内飲用水頭部品牌均布局了高端礦泉水，行業競争日趨激烈。

瓶裝水頭部品牌加速布局，而原來的高端礦泉水品牌紛紛調價，争奪市場。與此同時，伊利、好麗友、元氣森林、中石化、大窯飲品、正大集團、均瑤健康等實力企業争相也跨界礦泉水業務，以期分一杯羹。再加上元氣森林“有礦”的全面布局，2022年的礦泉水市場必定十分精彩。

來源 | 食品闆

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