“我們相信未來10年僅僅在消費領域至少可以誕生100家市值過千億的公司。”

“我們永遠盯住25歲……我們現在已經在關注00後了，很快我們就會關注05後。”

“不大不小、不上不下的店，是今天做線下最危險的選擇。”

“凡是國内越紅海的品類，出海就越藍海。”

“今天我喜歡的新消費打法都是把我這個老零售人當年的思路倒過來了。”

嘉禦資本董事長兼創始合夥人衛哲本周六做客混沌，從投資人的視角來講述，在新消費領域，市值千億的公司要長成什麼樣？如何更快速地成長為這樣的公司？

據前沿課課程主任介紹，衛哲老師是混沌平台上最受歡迎的老師之一。他既有豐富的傳統企業管理經驗，同時也積累了多元的創新實踐打法，是理論與實踐融彙貫通的集大成者。嘉禦資本在過往曾投資了包括安克創新、泡泡瑪特、鍋圈食彙、滬上阿姨等獨角獸企業。

本堂課程，衛哲老師将從投資人的視角解析千億市值品牌的成長路徑。

ONLY WRITE是一個新興化妝品零售連鎖品牌。通過構建現場全試用裝體驗、100%掃碼下單提貨的方式，以及美妝盲盒産品，為消費者提供産品和服務。通過本地營銷的策略，這家公司積累起了龐大的會員，為私域打法奠定了基礎。

ONLY WRITE開業第一個月百多平米店做到了1000萬營業額。這聽起來十分令人振奮，但是這背後有個事實：這可能是這家店最好的業績了。

但是衛哲認為，這沒關系，哪怕數據之後掉了一半，都是巨大的勝利。

“今天沒有太多時間給你慢慢做營銷積累，而是應該開業即高峰。”

為什麼衛哲會有這樣的觀點？什麼才是單店私域真正的打法？

Cupshe是一家泳裝品牌，主打海外市場。Cupshe的定位是為年輕歐美女性提供平價、優質的快時尚産品，擁有自己的網絡銷售平台。

創始團隊有一個細節打動了嘉禦資本，決定這個公司可以投。

這家公司在做圖片分析的時候拿出了兩張圖片：一張是一個女士在海邊，穿着Cupshe的泳裝；另一張是這個女士在海邊，穿着同樣的泳裝，手裡還牽着一條狗。

這兩張圖哪一張，大家願意曬出來？

同樣的美女模特，同樣的泳衣款式，同樣的造型，缺一條狗就影響了一張圖的可曬性。這背後是銳利的洞察。

憑着對産品可曬性的研究，它收獲了資本的青睐。為什麼在這個時代，可曬性這麼重要？

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拉面說是近兩年很受大衆喜愛的一個速食品牌。我們看到這家店在做推廣時，經常是幾個口味打包起來一起售賣。

為什麼這樣做？想象一下這個場景。當你作為受衆，将一款“番茄豚骨拉面”推薦給身邊的人吃時，對方卻不喜歡。然後你可能會說，等等，我還有5個口味，都買來了，你試試。當他找到一個自己鐘愛的口味，可能從此就喜歡上了這個品牌。

為什麼拉面說的方法代表了今天新零售的打法？

人們對一個産品的喜愛，真的是追求它的完美無缺嗎？

鍋圈食彙是火鍋燒烤食材超市品牌，簡單來說，就是當你想在家吃火鍋燒烤的時候，可以直接在網上購買食材，等着收貨即可。

這家公司曾經開過一次兩天的戰略會，這場會議上，幾十人的核心團隊都差點從椅子上掉下去，心裡想：“你們這幫萬惡的投資人，來了就逼我們上這樣的速度。”

這場與投資人開的會議重點讨論，如果一個月開300個店是什麼樣子。要知道這家公司之前的開店速度是大概每個月50個！

一下子的高壓測試的目的是，一次性把組織問題全部壓出來。接下來：

第一步 定型喊困難

第二步 定量說困難

第三步 ……

通過六個步驟，品牌7個月後實現了奇迹式的增長，穩穩地維持每個月300個店以上。

為什麼壓力測試對組織提速有如此功效？如何構建能提速的新消費“鐵軍”？

……

此外，經過了實戰考驗的其他方法亦通俗易用。

• 新消費“3D”三角驗證

• 消費品四象限

• 九大标簽建立新消費認知

• 産品的三大分類

• 線下開店的訣竅

• 市值、财務、業務、市場、組織，由終為始，高速共創千億市值公司

• 新消費六大絕招

• 企業出海的品類殺手

……

本次新消費修煉秘籍可謂穩紮穩打，五步一總結，十步一絕招，直搗核心，實操性強，精彩不斷！

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