“

“那都是我們京東的恥辱，兄弟們！”

”

這是宿遷人民的兒子劉強東在去年8月這樣說的：在其老家宿遷還存在着蘇甯的門店，這是京東的恥辱。為了把蘇甯趕出宿遷，劉強東放話要買斷蘇甯在宿遷的廣告位置，“買斷五年的，一直到蘇甯撤離宿遷為止”。

3月18日，零售巨頭蘇甯控股集團對外宣布,已于日前與通州區政府在京簽署戰略合作框架協議，雙方将在零售、物流、科技、投資等多個領域展開深入合作。

尴尬的是，通州緊鄰京東集團總部所在地亦莊。不過，這也不是“雙東”的第一次pk了。

蘇甯并沒有因為劉強東的個人情緒而停止擴張。據悉，2019年蘇甯将在宿遷新開100家蘇甯小店。對京東來說，還有一層威脅。線上優勢明顯的阿裡和雙線進擊的蘇甯早在2015年就結成了戰略合作夥伴關系，不僅合作開出“貓甯店”，還斥巨資互持股份。

此次阿裡、蘇甯先後向京東集團“根據地”增兵，京東再難安睡。

01

在蘇甯宣布與通州區政府簽署戰略合作框架協議後，未來三年，蘇甯在通州地區各類店面将達342家，包括2個蘇甯廣場,智慧零售“兩大兩小多專”的布局更加完善。同時蘇甯還将在通州建設新一代物流基地，打造華北地區現代化智慧物流新标杆。

蘇甯PK京東，而京東正接連失守。

京東的核心業務是B2C電商，據Analysys易觀發布的《中國網絡零售B2C市場監測報告》顯示，2018年連續4個季度,天貓始終占據電商零售市場份額第一的位置，第二名京東市場份額徘徊不前，排名第三的蘇甯市場份額卻不斷攀升。

線上份額不斷增長的蘇甯，在線下零售市場也是一騎絕塵。

2018年蘇甯新開了8000多家門店，門店總數超過11000家，2019年蘇甯計劃再開15000家門店。不論是規模還是增速，都堪稱零售史上的奇迹。

有媒體把蘇甯京東的對抗，比作“雙東會”，就是講兩位大佬的明争暗鬥。相比起蘇甯老闆張近東的低調内斂、不怒自威，開啟網紅模式的劉強東，在公關傳播上屢建奇功。

以至于有人推測，正式因為老闆給力，京東公關部肯定節省了不少品牌投放費用，還能頻頻上頭條。

蘇甯從2009年開始互聯網轉型，現已成為雙線等量齊觀的巨頭。業績快報數據顯示，2018年蘇甯易購的商品銷售規模為3371.35億元，同比增長38.54%；其中線上平台商品交易規模為2083.54億元，同比增長64.45%。

除了阿裡、蘇甯兩個勁敵,後起的拼多多也在蠶食“五環外”電商市場；唯品會等玩家則試圖從垂直電商領域分走一杯羹；直播、短視頻等社交平台也在扮演電商角色,從外圍向電商發起進攻。

京東純電商的路，是越走越窄了。

02

言多必失。

就在去年蘇甯818落幕的當天，蘇甯易購副總裁田睿發布的一份戰報，就像注入好事網友體内的興奮劑，瞬間引發外界對于一件發生在一年半前的輿論風波的再回顧。

其實，這份戰報也沒什麼太特别的，隻是蘇甯易購大潤發門店的818盤點，宿遷沭陽店單日銷售額最高。隻是宿遷，成為挑動蘇甯和京東之間話題的敏感源。

是的，京東劉強東的老家——江蘇宿遷。

在京東一路壯大的路途中，從江蘇走出的企業家劉強東，心頭卻始終萦繞着一個江蘇同鄉的身影，那就是把大本營安在南京的蘇甯老闆張近東。

但近年來，蘇甯在宿遷的布局加速，力度也在加大。例如——

2018年1月9日，在蘇甯易購年貨節發布會上，一位來自宿遷的“雞蛋女孩”阿蟲的扶貧故事，感動了全場的人。

2018年2月5日，蘇甯在江蘇宿遷地召開未來3年攻略發布會，中國移動、中國電信、格力、美的、海爾、華為、蒙牛等80餘個品牌出席。會上宣布，至2020年，蘇甯宿遷區域全渠道全産業規模預計突破50億，門店數增值200家。

2018年3月，宿遷龍鳳街上的蘇甯宿遷來龍直營店迎來了一周年慶。據報道，活動現場熱鬧歡樂，圍滿了前來活動購物的居民。

這些事，都在觸動着劉強東的神經。

當時，宿遷人民的兒子劉強東在央視《遇見大咖》節目上是這樣說的：在老家宿遷還存在着蘇甯的門店，這是京東的恥辱！為了把蘇甯趕出宿遷，劉強東放話要買斷蘇甯在宿遷的廣告位置，“買斷五年的，一直到蘇甯撤離宿遷為止”。

節目播出後，蘇甯的侯恩龍坐不住了，當即在微博上回擊：蘇甯的店數量越開越多，體驗越來越好，從蘇甯生活廣場到易購直營店等，全國已經近4000家。還好劉總去的地方不多，宿遷還不是一個很大的的城市，就已經感到恥辱了，如果去更多的城市、更繁華的地區看看，豈不是活不下去了？

蘇甯張老闆對于劉強東的這番言論，都懶得回應。但侯恩龍與劉強東的這一來一回，當即成為那年春節的熱點。

值得注意的是，蘇甯并未再就自身在宿遷的發展，有過對标京東的行為。但不難看出，在拉動當地經濟發展，快速搶占市場方面，蘇甯一直憋着一股勁。

有數據顯示，截至目前，蘇甯已經在江蘇宿遷區域分别布局了7家常規店、4家大潤發店、22家直營店和9家零售雲精選店共計42家。

不僅布局多，宿遷當地消費者對蘇甯的支持也不小。蘇甯易購副總裁田睿在發布戰報時稱，遠親不如近鄰，感謝宿遷父老鄉親的熱情，在身邊的服務才是真愛。

今年大潤發首戰818，其中，蘇甯易購大潤發店宿遷沭陽店銷售同比增長高達2167%，當天銷售額位列全國近300家合作門店中的第一位。

03

機遇一來，考驗的不僅是企業家的眼界和戰略布局，也是在考驗整個企業的文化活力與執行力。

在1月19日的京東物流大會上，京東商城CEO徐雷指出，抛開大形勢向内看，實事求是地說，京東的組織能力和行為方式也出現了問題：“客戶為先的價值觀被稀釋、唯KPI論和‘交數’文化盛行、部門牆越來越高、自說自話、沒有統一的經營邏輯、對外界變化反應越來越慢，對客戶傲慢了。”

徐雷說，京東由一個行業的颠覆者變成了被挑戰者，但思想上和機制上都沒有做好相應的準備。

不過他在演講中沒有提到京東目前面臨的一大問題,那就是因劉強東“明州事件”而引發的領導人危機。自創始人醜聞披露以來，這位昔日的網絡紅人已逐漸從公衆視野中淡出。

與此同時，京東遭受的“攻擊”還不止蘇甯一家。

1月28日,通州宣布引進20家“高精尖”企業，阿裡健康總部确定落戶北京城市副中心；2月28日，多家媒體報道了阿裡北京總部将于今年11月在朝陽區來廣營開工的消息。

衆多周知，在零售、電商領域,阿裡、京東、蘇甯三足鼎立,其中阿裡又與蘇甯結盟多年,視京東為主要競争對手。如今兩大勁敵頻頻搞出大動作，劉強東恐怕要睡不着了。

有輿情專家表示，身為企業領袖的劉強東深陷重大醜聞，京東的日常業務肯定也會受到影響,但不會那麼立竿見影。一個最直接的後果是京東的一系列政務合作、商務合作可能因此受挫甚至停擺。

反觀蘇甯老闆張近東，在2018年這個被媒體渲染為“最困難”的一年裡，張近東帶領下的蘇甯卻逆勢上揚了，仿佛在以多年苦練的内功，打出了一招痛痛快快的降龍十八掌之飛龍在天。

在過去的一年，一系列圍繞智慧零售的布局以勢不可擋之勢湧出：零售雲、蘇甯小店、蘇甯拼購、蘇甯推客、蘇甯極物、蘇鮮生、無人店，或深耕社區，或搶灘縣鎮，或引爆社群，一個接一個成為市場熱點。

“年輕人有未來，企業才有未來”，張近東在蘇甯的大會小會上，反複強調一定要給年輕人機會，蘇甯要打造“80後總裁、85後總經理、90後總監”的年輕化管理團隊。

更顯氣魄的是，經濟下行壓力加大，許多實體店、工廠裁員過冬，2018年蘇甯卻新招了6萬多人，今年還将再招8萬人，員工福利也是在穩步上升。從這一點上，不難看出蘇甯與京東的差别。

眼看對手将旗子插到自家門口，想必今天的劉強東已經沒有勇氣重提“恥辱論”。京東又該何去何從呢？

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