近2000萬粉絲的張同學，按理來說其直播帶貨成交額賣個一兩千萬，甚至過億也是正常的，但我們可見其成交額僅是百萬單位。張同學直播帶貨為何是如此情況？作者進行了其直播帶貨中的不足，一起來看看。

抖音有着1800多萬粉絲的張同學，在這半年裡，做了兩三場直播帶貨。

作為曾經連央視都大力贊揚的鄉村博主，每條視頻點贊量幾乎都在50萬以上。

按照通常情況下，一場直播賣個一兩千萬應該是不成問題的，甚至過億也是正常的。

但實際上，張同學兩場直播帶貨累計的交易額都沒有超過1000萬。

其中第一場直播帶貨成交額不到400萬，最近818的直播帶貨交易額更低，還不到兩百萬。

所以，今天村長就和大家一起來聊聊，為什麼如此用心做内容、粉絲超千萬的張同學，直播帶貨的戰績卻并不亮眼呢？

01 用戶消費心智培養不夠

盡管擁有1800多萬粉絲，但是張同學很少賣貨和接廣告，目前知道的廣告就是OPPO。

從爆火到現在，除了視頻依舊保持高度曝光，張同學幾乎沒有做任何變現的活動，賣貨的次數也屈指可數。

你像李子柒至少還有自己的品牌産品，持續地通過視頻向用戶進行消費心智的培養。

但是張同學賣貨次數少，産品主動曝光少，用戶隻能通過他的視頻更新來看一下。

所以突然的直播，導緻用戶對于其帶貨行為在心理上一時接受不了。

如張同學怎麼直播帶貨了？你看張同學還是來賣貨了！張同學的産品怎麼樣啊？能不能買啊？

好壞評價都有，但最大的問題就是用戶的顧慮。

因此，在這裡也要提醒各位想做抖音、快手的朋友，如果你做短視頻的變現路徑不是靠打賞、廣告，而是帶貨。

那我希望你早一點把這樣的訊息傳遞給你的粉絲，至少要培養一批忠實的消費用戶。

記住粉絲不等于消費者，否則哪怕你是三千萬的明星，也不定能實現帶貨。

02 女性消費者偏少

相關數據顯示，張同學的粉絲中，男女比例差不多是6:4，都是一群大老爺們喜歡看他的内容。

這的确和他視頻中傳遞的個性、内容都息息相關。

如農村種地、走親訪友、疊壩抓魚、新房改造、河邊抓魚等等。

關鍵是視頻中除了張同學以外，其他兩位也都是三十好幾的男生，這些内容某種程度上更吸引男性。

但是各位都清楚，男性在大錢上消費有參與權、決策權，比如買車、買房、買大家電之類的。

平常買衣服、吃喝、柴米油鹽等等，還是以女性消費者為主。

所以說，張同學的粉絲中，真正具有消費能力的女性太少了，尤其是年輕女性。

另外，張同學的粉絲畫像中，30歲以下的觀衆占比不超過20%，多數用戶反而是35歲、40歲以上的人群，這對帶貨成交也有影響。

03 直播帶貨準備不充分

張同學自己不生産産品，也不是一類産品的垂直商家。

雖然被冠上助農、農貨相關的标簽。但總體來說，帶貨的産品空間比較大，柴米油鹽水果啥都可以賣。

可分析張同學這兩次直播帶貨的産品情況，豐富度、知名度、優惠度、專業度都不夠。

其一首次帶貨和二次帶貨，張同學和團隊在介紹産品等這個流程，還是不夠專業，對産品介紹、用戶情緒調動都比較一般。

其二選品不行，張同學心是好的，想着鄉村振興，助農賣貨。

但是直播間裡面的産品沒有一個有品牌、有故事的，所以就導緻産品的信任度、吸引力不夠。

假如其中一個産品上面打上張同學自己的名稱，像東方甄選這樣貼牌那也是可以的。

其三，直播間沒有帶貨氛圍，商品演示、直播氛圍、互動環節，直播間福利等等，都比較欠缺。

其四，也沒有哪一款産品，讓觀衆覺得受到了巨大的優惠，産品的必要性、優惠力度等和其他直播間相比差距較大。

本來許多商家是在期待張同學首秀的，所以哪怕聯合一些品牌做品宣層面的福利，也能造勢一波，實際上卻沒有。

由此也可以看出，張同學的内容團隊還行，直播團隊真的不行。

04 直播預熱不夠充分

前幾天818張同學又做了一次直播帶貨，本來這麼近2000萬粉絲的大主播做場直播，聲勢應該造起來的。

至少在自己的賬号上，做一些預告等等。

但是張同學的視頻裡沒有直播帶貨的預告，櫥窗裡也沒有商品，然後就悄無聲息的開播帶貨了。

而且開播之後，也沒有做多少投流的推廣，也沒有手機、一分錢、9.9之類的做引流。

這樣的直播間看起來是清爽，但明顯叫好不叫座啊，這樣也很難實現張同學直播助農、鄉村振興的想法。

否則直播帶貨的人設不明顯、直播帶貨無規律、帶貨産品不給力，空有2000萬粉絲，實際帶貨能力還不如頭條、抖音上一二百萬粉絲的博主。

其實對于張同學來說，本來就發展于抖音，又是三農短視頻這樣的一個好賽道，直播帶貨本沒有錯。

如果還把直播帶貨當成重要的變現手段之一，那就得花點時間來打造自己的直播内容了。

專欄作家

十裡村，十裡村（shilipxl），人人都是産品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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