不同的品牌電商賣家,由于資金實力、産品、價格、促銷能力、營銷策劃、銷售團隊等方面有差異,品牌電商的銷售模式就會有所不同。目前主流的品牌電商銷售模式主要有以下四種:
品牌電商主要的銷售模式有哪些
一、新媒體宣傳推廣,主要集中在短視頻領域。
産品通過新媒體,比如抖音,快手,視頻号,頭條等媒體平台,借助明星和達人,網紅主播的知名度來擴大産品的知名度,顧客看到明星和達人,網紅主播的推薦,自然會到品牌電商平台上搜索,并了解産品,購買産品。
二、低價促銷銷售模式,價格比競争對手低一點,銷量就會大一些。
低價促銷的銷售模式有兩種方式:
一是:高質量産品,價格定位中檔的模式。即産品質量好,但價格定位中檔。有些知名度很高的品牌産品,産品質量很好,為了快速打開市場,搶占市場比獲取利潤更重要,都會采用低價銷售模式,狂發優惠券,積累用戶,進行二次消費轉化。
二是:中等質量,價格定位比中檔要低,即賣家的産品質量屬于中檔,價格定位低檔。
低價促銷銷售模式是屬于非常好的銷售模式,畢竟消費者對價格敏感,用價格來吸引顧客是非常好的手段,追求性價比誰不喜歡。
颠覆傳統營銷
三、代理商銷售模式,通過誠招代理商來擴大産品銷售的方式。
供應商可以快速提升産品的銷量,借代理商的知名度、資金、人脈、積累的老顧客等來實現低成本打開市場,要在全國各地招合适的代理商,這樣全國各地的代理銷售産品的同時,也在推廣産品,推廣費這塊也節省了不少。
四、分銷商銷售方式,用戶發展成為分銷商推廣返傭。
讓用戶或消費者購買了産品後,使用後,覺得不錯的話,可以推薦給身邊的朋友,同事購買,成功下單後,獲取推廣返傭,實現裂變的銷售推廣。讓更多的用戶也發展成為分銷商。
分銷商銷售方式,用戶發展成為分銷商推廣返傭
五、電商平台活動銷售模式,充分利用好購物狂歡節。
電商平台充分利用我國傳統的節假日開展促銷活動,如年貨節、3.7女神節、當當書香節、京東6.18、蘇甯8.18、雙十一、雙十二、黑色星期五、亞馬遜海外購、網易考拉海購、如此多的各類購物狂歡節,不僅引來了海量顧客,還創造了電商銷售的奇迹。
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