每經記者：劉頌輝 每經編輯：段煉,陳夢妤

“買房得趁早，否則明天就沒資格了！”

不到24小時，首個強二線城市的全域放寬限購政策便宣告暫停。

9月16日上午10時許，位于蘇州市姑蘇區錦帆路的蘇州市房地産市場和交易管理中心，王力前正在窗口辦理出售公寓房的手續。

“交易窗口已經恢複執行原購房政策，即非蘇州戶籍居民家庭購房條件為3年内在蘇州連續繳納6個月社保，包含新房和二手房。”

但蘇州市房地産市場和交易管理中心負責網簽交易的工作人員這一句話，令王力前的換房計劃突然中止。

蘇州市房地産市場和交易管理中心 每經記者 劉頌輝 攝

買房人突然面臨毀約

據《每日經濟新聞》此前報道，9月14日，蘇州對非本地戶籍居民購房政策做出調整，外地人在蘇州六區（吳中區、吳江區、姑蘇區、相城區、高新區、工業園區）購買首套房無需開具社保證明或個人所得稅證明，但隻限購1套。同時，相城區也取消了自2018年開始實施的需要600積分才能購房的規定。

“蘇州解除外地人買房限購了！”9月15日，《每日經濟新聞》走訪蘇州市相城區多個熱銷樓盤發現，銷售人員忙着将這一消息奔走相告，不少無錫和上海的購房者也開始來電咨詢。

此前據克而瑞蘇州機構統計，在9月14日更新限購政策後，蘇州市外地戶口居民無需社保、個稅和積分證明，可在吳中區、吳江區、高新區、姑蘇區、相城區和工業園區購買1套房，本地戶口的居民家庭最多能購買3套房。

市内六區是蘇州限購政策優化的最後一個區域，此番調整讓當地房地産從業人員振奮不已。

9月15日下午，在蘇州高鐵新城闆塊鉑悅春和萬象營銷中心，一位身着西裝的工作人員步履匆匆，向手機裡發着語音信息：“外地人在蘇州買房不用看社保了。”剛經曆中秋促銷季，大廳裡還保留着不少醒目的廣告牌。

銷售人員成芳介紹，這兩天前來看房和詢問的外地人明顯增多。

就在前天，“外地人可直接買房”的消息讓在姑蘇區工作生活了12年的王力前，差點提前實現了自己換房計劃。一沒戶口，二沒社保，他成了蘇州市區限購商品房的群體之一，一家人住在酒店式公寓裡。孩子漸漸長大要入學，所以王力前一家置換房的想法也越來越強烈。

中秋假期剛結束，王力前就通過房産中介的介紹，在相城區看中一套二手房，很快便與房東簽訂了買賣合同。

但9月16日上午，蘇州市房地産市場和交易管理中心工作人員向記者表示，外地戶籍購房仍需提供6個月及以上社保證明。

“今天早上收到的通知，重新按原規定執行。”高新區房地産市場和交易管理中心一位人士稱。

對于交易窗口的說法，《每日經濟新聞》記者趕往蘇州市住建局房地産市場監管處和房地産監控處等部門，相關負責人表示，涉及購房條件問題，一切以各區房産交易中心為準，沒有官方文件和資料可以提供。

“今天早上接到通知開始執行的，外地戶籍居民在9月14日和15日辦理網簽的，建議再去交易窗口咨詢，具體處理方式都還在内部商榷。”高新區房地産市場和交易管理中心一位人士在電話中表示。

高新區住建局一位人士則表示，“後期是否會調整回來，我們也在等通知，建議再關注一段時間。”

王力前“絕望”了，因為他已經在線下跟二手房房東簽了合同，來了窗口辦手續才突然被知道已經恢複原政策，所以他又不滿足網簽條件了。而另一頭，與二手房房東的合同裡還有違約條件，他擔心要賠償違約金。

熱銷盤降價打折

“金九”開局疊加中秋假期，蘇州房地産市場迎來一系列優惠促銷活動，樓盤營銷中心各出奇招。

據克而瑞蘇州機構統計，8月份，蘇州市區商品住宅的供應面積為38.81萬平方米，環比增加37.93%，同比減少48.89%；成交面積約53.70萬平方米，環比微降1.55%，同比減少22.82%。

在樓盤銷售金額TOP10榜單中，相城區占5席，新區占3席，姑蘇區占1席，園區占1席。從上榜樓盤所屬闆塊來看，頭部價值闆塊和主城核心闆塊去化效果比較好。

其中，銷售表現最佳的鉑悅春和萬象實現銷售金額4.99億元，銷售面積1.67萬平方米共147套。

2021年4月，中國金茂在與20家房企的激烈競争中拿下相城區蘇地2021-WG-15号“巨無霸”地塊，競拍企業（含馬甲公司）達到93家。最終成交總價48.21億元，成交樓面價16369.6元/平方米，溢價率13.92%。

該項目2021年12月首開入市，曾一次性售罄264套房源，銷售額達到近10億元，前兩次備案均價為30200元/平方米。據該項目公布的海報，中秋假日期間實現銷售金額逾1億元。

成芳在溝通中坦言，鉑悅春和萬象項目在售新房有1%的折扣優惠，所以開發商還是對限購政策放寬抱有期待，以此打開更大銷路。

在克而瑞蘇州機構的新房成交榜單中，平江新城的璀璨平江如苑、雲起平江、仁恒耦前、星河平江新著等項目包攬8月份姑蘇區商品住宅成交榜前三。

8月蘇州市區商品住宅銷售榜 來源：克而瑞

璀璨平江如苑一位銷售人員也透露，目前在售房源也有折扣優惠，普遍可以在備案價的98%成交，特惠房源折扣還要大一些，“去年這個時候來看房，是不可能有折扣的。”

其還提到，從自己長期在營銷一線來看，蘇州市區這兩年的購房需求以改善置換偏多，房貸利率下調和首付比例降低是增加看房量的主要原因。

璀璨平江如苑售樓處 每經記者 劉頌輝 攝

“試探性放開”

克而瑞蘇州機構數據顯示，今年以來，蘇州自住需求的剛需或改善購房者，買房門檻大幅下降，首付和月供在減少。四大行已全面調整至首套首貸4.1%，二套貸款未還清調整至4.9%，其它幾家銀行也已同時調整。

當下4.1%的利率已降至曆史低點，相較2019年的6.1%高點，30年期等額本息的貸款相差約88萬元，幾乎是當下蘇州部分區域的首套房首付款。

《每日經濟新聞》記者在采訪中了解到，今年8月份，蘇州和南京同一日執行新規，下調了二套房首付比例。購房者在貸款結清後再購新房，首付比例從此前的5成降低至3成；貸款未結清的，首付比例也從此前的8成降低至6成。

蘇州大學商學院經濟學教授沈健在電話中向記者介紹，受房地産市場整體影響，今年蘇州的新房價格其實穩中有降，不再有前幾年迅猛漲價的勢頭。其将蘇州近期房地産的政策調整，形容為“試探性放開”。

“地方樓市調控還應該在房住不炒的基調下，堅持‘因城施策’，支持剛性和改善性住房需求。”沈健表示。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進9月16日下午則通過微信向記者表示，蘇州限購措施重新調整，雖然出乎市場意料，但也說明政策确實考慮的内容比較多。各地在房地産政策放松過程中依然要注意，房住不炒是需要堅守的紅線，各類政策調整要牢牢把握這個基調。

中指研究院提供的數據顯示，今年1-8月，蘇州市内六區商品住宅市場供應套數分别為3749套、852套、3052套、2231套、4697套、5232套、2835套、2861套，成交套數分别為4568套、2545套、4396套、3197套、4642套、6754套、4387套、4296套。在6月份達到峰值後，供應量和成交量目前處于下探狀态。

（應受訪者要求，文中王力前、成芳系化名）

記者|劉頌輝

編輯|段煉 陳夢妤 杜恒峰

校對|王月龍

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