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【8條銷售秘訣】
1、喬·吉拉德對咱們銷售中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你銷售的是什麼東西。
如果你每天肯花一點時間來了解自己的客戶，做好準備，鋪平道路，那麼，你就不愁沒有自己的客戶。”
2、拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益沖突；拿下大客戶靠方法、靠謀略，因為大客戶利益巨大，人性在利益面前，有時是沒有價值的。
3、無論做什麼産品的銷售，都有六個關鍵的因素：情報、客戶需求、産品價值、客戶關系、價格以及客戶使用後的體驗。
銷售人員首先要建立關系，然後才能挖掘需求，再有針對性地介紹價值，等客戶接受之後進行價格談判，最後通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。
4、很多年輕的銷售人員總是試圖第一次和客戶見面時，就和客戶成為朋友，所以第一次見面就喋喋不休，将企業、自己和産品一股腦兒地推薦給客戶！試問，這樣的強行推銷，怎麼能不引起客戶的逆反心理？
5、每個成功的銷售員都要有擔當精神，或者叫責任心，你負責的項目不管成敗都要付出全力，堅持到最後一秒。這不是說教，這種肯擔當的精神，實際上是成功人士的共同特點之一。
6、人人都仰慕出類拔萃、人見人敬的人，你、我和客戶都是一樣。所以，我們要在客戶面前将自己僞裝成他的同級别或者更高級别的人！這樣客戶才敬重你、認可你，才會和你讨論工作，才會對你說真心話，而不是忽悠你。
7、不出單子的壓力是每個銷售都會遇到的，且需要自己克服并扭轉。雖然不出單，但是要賣力工作，起碼要表現給老闆看：雖然沒成績，但是我也非常努力了！
對老闆來說，不出單子不要緊，但起碼你在拼命工作。對你的銷售經理而言，你雖然沒出單子，但你是自己人，哪個銷售經理不需要幾個心腹呢？
8、作為一名銷售人員，龍門要跳，狗洞也要鑽，懸崖更要上。
以上，與你一起共勉自勉。
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