導語：

如今我們身邊很多人，更願意把錢花在體驗一件事上，而不是擁有一個東西上。而做農場的人都知道“體驗感”是休閑農場經營成敗的關鍵，如何讓遊客真正覺得把時間和精力花在你的農場值得？如何讓消費成為一種美好記憶，遊客“來了還想來”？

針對這些問題，我們今天就來講講有哪些能打動消費者，提升體驗感的農場設計。

農場設計

打造一部“入戲太深”連續劇

說到體驗經濟的成功案例，咖啡店你會想到“星巴克”，遊樂園你會想到“迪士尼”，家居業你會想到“宜家”……

而在休閑農業領域，農場主需要扮演體驗大戲的導演，以農場為舞台，以山林田園景觀為布景，以遊客為主角，以農産品為道具，設計體驗活動的劇本，創造出一集集讓主角們“入戲太深”的連續劇。

資深媒體人羅振宇曾分享過一個朋友關于“體驗經濟”的經曆：

年前在一個會上遇到一位朋友，他說，去年的某個瞬間，他突然明白了什麼是“體驗經濟”。

他給我們看他腳上穿的鞋，他說：“這鞋我買了8雙。為啥？因為這鞋裡有5厘米的内增高。”

其實這位朋友個兒并不矮，而且已經功成名就，不用靠個頭兒去博取什麼社會競争力了。那他為什麼還要穿這種内增高鞋呢？

他說：“一次偶然的機會，我穿上了這種鞋，發現自己的視野高出了5厘米。這5厘米帶來的視野真是美妙啊，一旦體驗到，就絕不舍得再失去。所以，同樣的鞋我就幹脆買了8雙。這樣，我就随時可以享受這高5厘米後的視野了。”

他說：“我從這個例子悟出了體驗經濟最核心的特征，就是沒法退轉。一旦體驗到更美好的東西，就無法再退回原來的體驗層級上去了。”

同理，農場的魅力，就在于設計出出色的體驗項目，讓遊客體驗過一次就無法逃離，下一次還想再來。

然而，體驗設計不能一成不變，應根據需求進行不斷升級，這樣才能保證與更高體驗層級的農場競争中不被淘汰。

從開頭到結局

農場體驗到底如何設計？

那麼到底如何設計呢？農場主應經常思考能給遊客提供什麼特殊的體驗，去設計吸引人的體驗活動，不過，設計過程中也應層層遞進，不應過急。

下面源味君給大家分享設計體驗活動的幾個步驟：

1.設定體驗主題。

首先要設計明确的個性化體驗主題，體驗如果沒有主題，遊客就抓不到主軸，就很難産生整合體驗感受，也就無法留下長久的記憶。

而設定主題，可以從取名開始，農場名稱可以強調生動活潑、别出心裁；也可以強調自然生态；起名也可以強調與衆不同。比如位于桃園觀音鄉的“青林農場”，一年四季都栽種着向日葵，還有專門種植食蟲植物的“波的農場”，種有豬籠草、捕蠅草、毛毯苔、瓶子草等。

這裡要強調的是，主題必須結合當地鄉村旅遊特色，根據農場目标市場客源的需求，突顯個性化特征，并且還要是簡單、吸引人的，能夠帶動所有設計與活動的概念。

2.塑造正面形象。

主題隻是基礎，農場還要塑造形象，才能創造體驗。塑造完美的形象很難，但是農場可以塑造正面形象，這要靠農場每個正面的環節，串聯融合起來必須與主題一緻，這樣農場不同的形象讓遊客産生不同的印象，并最終形成不同的體驗。

當然，我們設計要避免出現與主題相抵觸或是造成幹擾的信息，以免減損遊客的體驗感，比如，強調自然生态的休閑農場不應有打獵、鬥雞等虐殺動物的活動。

如最近娛樂圈的明星翟天臨因學術上的造假事件，讓其“學霸”人設瞬間崩塌，遭到社會公衆的批評和怒罵。農場也需要塑造正面形象，才能獲得好評，吸引遊客不斷前來。

休閑農場塑造的形象可以有很多種，有的農場讓孩子們體驗擠牛奶，塑造鮮活的形象；還有的生态農場以複育螢火蟲及蝴堞，塑造生态保育的形象。

美國一家農場就針對親子群體設計了很多促銷體驗活動，如母親可免費住兩個晚上、母親節打折等等。通過打動母親、打動整個家庭，而且母親為家庭操持，給母親更多關注，也讓農場有了一個溫馨、有人情味的形象。

3.配合加入紀念品。

旅遊紀念品既是一種使個人的體驗社會化的方法，也是旅遊者完整體驗的一個不可或缺的部分。紀念品的價格與它具有回憶體驗的價值相關，而其價格超過實物的價值。

農場加入紀念品，為遊客提供紀念品會增強體驗的事後效果，強化遊客的記憶，而消費者願意帶回去的這些伴手禮，也可以形成二次傳播，讓更多的人知道你的農場。

所以農場可以開發一些造型别緻、做工精緻、觀賞性強的紀念品，比如以農場主題作圖案，制作T-shirt、帽子、茶具、陶罐等。

紀念品既要承載當地的曆史文化内涵，又要體現當地民族特色，這樣才能使遊客産生聯想、宣傳品牌。

如平林休閑農場，讓小朋友天馬行空的創意發揮在制作精美的昆蟲模型上，不僅豐富了體驗活動，而且還是非常特别的紀念品。

4.動員五種感官刺激。

五種感官刺激是“嗅、聽、味、觸、視”五種人的基本感官，農場的主題性要滿足人的五種基本感官，遊客才能将主題留在腦海中，從而形成自己的品牌。

在視覺景觀和聽覺體驗設計中，做得比較好的當屬美國的Pinegrove度假農莊了。

農場大廳在平時會放一些輕揚歡快的遊牧歌曲，在晚上會舉辦鄉村音樂會，使遊客真切地感受到西部牛仔的生活氛圍。還可以參加頗具牛仔風情的敞篷車旅遊，使遊客感受了一把牛仔生活。

農場還為了凸顯個性，打造木質的純自然色的房屋，大廳裡陳列着古老的農耕工具、馬車等過去時代的農具，使遊客一眼望去便是一派古樸自然景象。

台灣的頭城農場在“水稻文化體驗”的活動中，讓遊客光着腳丫子，親身感受泥土的親切問候，通過彎腰插秧的體驗，感受到“汗滴禾下土”所蘊含的千古智慧。

還有搓草、巡田水、割稻、腳踩機器桶、手搖風鼓機等一系列的傳統農事，都是遊客可以用身體觸碰感官的。

最後是味覺與嗅覺體驗。如香草王國農園，在“料理庭院”和“香氣庭院”裡品嘗香草美食和香草茶飲。

還有用香草油烤制的面包、加香草的牛肉拌飯和炸香草都是農園的代表性美食。

農場涉及的感官刺激愈多，設計的體驗就愈容易成功，這個可以借助色彩、音樂、風格、設施與形象等工具來達到理想的體驗效果。比如，農場可以提供乳牛和羊的遊玩，觀賞、聽聲、聞體味、喝奶、喂飼、觸摸等活動，以豐富體驗。

對于休閑農業的經營者，在競争激烈的今天，如何将體驗落實到體驗活動設計和營銷策略，是競争力的根源。而吸引遊客前來，獲得經營管理收入，也是休閑農場的主要業務。

所以各位農場主必須規劃設計有效的體驗活動，使遊客參與體驗後産生好感并與人分享。即使是單一主題的農場也可以深挖主題特色，設計出豐富多彩的體驗活動。

以上“套路”僅供參考，農場主們可以适當結合自身農場的優勢應用。如果你有好的想法和建議，歡迎在留言區留言哦！

編輯|星一（18986147367）

排版|星一

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