文：科技商業 于洪濤

最近一直在研究“企業性格”。在我看來，企業性格的差異，決定了每家企業的不同戰略選擇，即使大家面臨着同樣的市場環境。

企業性格如同人的性格，不同的個性心理特征決定了其行為方式。

然而，随着研究的深入，我發現，很多企業的性格并不是固定不變的。

這也與人很相似。人的性格通常都有AB面——在家裡懦弱，在公司裡強硬；小時候活潑好動，長大了偏愛安靜；在吃上不講究，卻把錢都拿來買包了……

導緻企業性格呈現AB面的原因通常是市場環境的改變。新技術的出現、客戶消費習慣的變化、新競争對手的出現，都有可能使企業的性格發生變化。

網球新星吳易昺、荒野求生專家貝爺、流行歌手許巍……你會把他們與SAP這樣的企業管理軟件巨頭聯系在一起嗎？

如果我們做一下SAP的企業性格調查，恐怕很難跳脫出這樣幾個關鍵詞：傳統、大型、核心、巨頭。

這并不奇怪，畢竟SAP服務的是企業級客戶，而且往往是企業的核心業務系統，自然不能跟那些面向個人消費者的2C企業相比。而且，德國公司一向以嚴謹、嚴肅而著稱，在活力、玩法方面似乎不如其他國家的企業。

SAP全球執行副總裁、大中華區總裁紀秉盟（Mark Gibbs）與SAP中文品牌。

簽約國内網壇新星吳易昺作為品牌大使，也是SAP今年的新舉措。SAP與網球結緣已久，但與國内年輕選手合作還是第一次，其青春活力和未來成長性，正是SAP所青睐的企業精神。

同樣，荒野求生專家貝爺展現出的“永不放棄”的特質，歌手許巍因“執著”而散發的“無盡光芒”，也是快速發展變化的IT市場不可缺少的。

在各種新技術、新應用、新理念不斷湧現的當下，衆多企業的CIO都面臨着技術路線選擇上的困惑。同樣，很多IT企業也面臨着業務戰略方向選擇上的困惑。SAP的使命，則是幫助這些企業不斷成長，實現突破創新。

大型國企VS中小企業

什麼？SAP也能服務中小企業？當我告訴大家這一消息時，很多業内人士都發出了這樣的疑問。

在過去很長時間裡，SAP都是大型企業信息化的代名詞。如今，在SAP中國的客戶名單上，我們幾乎能看到所有大型國企的身影。這些企業把自己核心的業務數據放在了SAP的ERP系統之上，不僅支持了生産流程，而且支持了供應鍊管理和客戶服務等企業業務的全流程。

雲時代的到來，改變了市場環境，也改變了SAP的目标客戶，更改變了SAP的企業性格。

在“中國加速計劃”中，強化對中小企業市場的投入是核心内容之一，為此SAP也正在打造新型的生态系統。

實際上，簽約吳易昺作為品牌大使，也被認為是體現了SAP對中小企業的重視，希望借助吳易昺的成長性來表明，SAP能夠幫助中國中小企業成長，并由此走向世界。

SAP中國品牌大使、網球新星吳易昺（右）。

習慣于服務大型國企的SAP，如今能夠赢得中小企業的信賴，得益于其雲業務的快速成長。上一财年，SAP的雲業務收入達到了58億美元，年複合增長率超過30%。

能夠成功地實現雲轉型，得益于SAP在過去10年裡累計700億美元的巨額投入。這700億美元，既包括在HANA、Leonardo等研發方面的投入，也包括對Ariba、Concur等的收購。

其實，熟悉SAP的人士都能夠感覺到，今年以來，SAP S/4HANA Cloud已經成為SAP的明星産品，不僅在SAP内部更受重視，也赢得了非常多的客戶訂單。

合作夥伴VS用戶

當聯和利泰ERP事業部總經理路建浩站在我面前時，我一時有點兒語塞，不知道該如何介紹他和他的公司——到底該說是SAP的合作夥伴還是用戶。

目前，聯和利泰正在準備從新三闆轉向創業闆上市。在這個階段，聯和利泰自身也迫切希望能夠提升管理水平，實現精細化管理。因此，聯和利泰決定部署SAP S/4HANA Cloud這個公有雲版本的新型ERP。

路建浩說，選擇SAP S/4HANA Cloud是因為其内涵了SAP幾十年來在企業管理方面積累的最佳實踐，同時由于是雲化版本而具有很高的性價比。SaaS模式的ERP，尤其适合聯和利泰這樣快速成長的企業，能夠彈性部署，并實時獲取最新的服務。

對于作為SAP合作夥伴的聯和利泰來說，部署雲版本的ERP也有自己的私心。聯和利泰過去的ERP實施經驗，都集中在本地化部署上，對于SaaS模式則還缺乏經驗。

路建浩說，聯和利泰希望在部署雲ERP的過程中，鍛煉自己的實施團隊，熟悉SaaS産品和方案，獲取更多的雲業務經驗，為進軍雲市場做好準備。

對于聯和利泰來說，進入雲ERP市場，也是在為自己打開一扇新的大門，能夠開拓更多行業、服務更多的中小客戶，從而充分發揮其“國際品質、中國價格”的競争優勢。

當然，最終的獲益者，不是SAP，也不是聯和利泰，而是正在創新路上前行的衆多中國企業。無論是大企業還是小企業，無論是傳統企業還是創業企業，通過科技創新來提升競争力，都是應對當下不确定性市場環境的不二利器。

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