近幾天來，即将迎來炎炎夏季的二手車行業再起波瀾、熱點不斷。先是優信赴美提交IPO申請的消息引來行業熱議，似乎二手車電商第一家上市公司即将誕生。緊接着，天天拍車宣布完成1億美元D1輪融資，汽車之家戰略投資，這讓C2B拍賣平台瞬間成為行業焦點，似乎二手車C2B拍賣模式一下子成為了資本的香饽饽。今天，老潘就閑聊二手車線上拍賣平台——天天拍車，因為他先後獲得了易車和汽車之家兩家汽車互聯網巨頭的投資。

1、低頻中的高頻，非标中的标準化。

不同于歐美發達國家，中國的二手車源都掌握在終端消費者手裡，零散無序。所以，業内一直流行一句話叫做得車源者得天下，也是這個行業的真實寫照。就連一直堅稱“沒有中間商賺差價”的C2C平台們，也早就暗地裡做起了C2B的事情，其業務占比也不在少數。有媒體報道，瓜子二手車旗下“車速拍”業務已經占到公司車源的10%，人人車從去年8月開始推出C2B業務，目前該業務的車源占比已經達到30%。

為什麼C2B業務能夠站到C2C平台如此大的份額呢？因為隻有B端才是迅速購買，隻有B端才是重複購買，隻有B端才是低頻中的高頻，也隻有B端才可以實現跨區域交易。目前，天天拍車二手車轉籍交易占比達到總業務量的60%以上。

同樣，相對于零售而言，拍賣模式則是最簡單最直接的交易模式，不用考慮車型車價，也不需要讨價還價，隻要有足夠多的C端車源和足夠多的B端買家，就能在标準的交易流程下繼續快速交易，實現非标中的标準化。

2、線上流量先行，線下布局跟進

李斌以及易車，對于二手車行業一直情有獨鐘。易車旗下的優卡二手車網是中國最早的二手車信息發布平台之一，後來更名為淘車網并入易鑫，易鑫于去年11月在港交所挂牌上市。優信、車王的誕生都與李斌有着千絲萬縷的關系。除此以外，聯手經銷商集團公司布局二手車交易市場的項目也不在少數。在二手車估值以及配套服務領域，也少不了易車的參與，精真估公司是由易車發起，與美國KBB和中國汽車流通協會共同成立。而天天拍車的萌芽也是從易車董事長李斌的建議而起，起源于李斌，發力于易車，2015年，天天拍車先後獲得易車網、騰訊、軟銀中國、海納亞洲、德同資本、方廣資本及章澤天等7300萬美金A B輪融資。

可以看出這一輪（實際上是兩輪）基本上都是包含易車、騰訊以及京東系在内的線上流量型戰略投資，不僅為天天拍車帶來了巨額資金，更重要的是帶來了信用背書和流量資源。占據流量優勢，落地精耕細作，讓天天拍車有了自己的護城河，在業務上高歌猛進。2017年，天天拍車完成1.8億美金C輪融資，投資方為興業銀行、高達、漢富、易車網、騰訊等。盡管這次融資以銀行系為主，但依然可以看到易車以及騰訊的身影。

這一次，天天拍車獲得汽車之家的1億美金D1輪融資，源于汽車之家本身的戰略布局。2017年6月，汽車之家正式發布旗下二手車之家雲平台，并開始在二手車商領域布局SaaS系統。目前，汽車之家的SaaS系統已經覆蓋國内35000家二手車商。

平安入主汽車之家正式成為最大股東的時候，二手車就注定了是要重點發力的。早在2013年，平安耗資10億成立平安好車，以C2B的模式為切入二手車行業，最後卻黯然退出。這一次對天天拍車的投資，或許是平安借着汽車之家的平台依舊對二手車C2B拍賣模式“死心不改”，隻不過這次不再直營，而是換成了資本運作的方式。

中國最大的C端汽車用戶掌握在汽車之家和易車手中，但是這兩家一直都找不到更有效的變現方式。天天拍車代表的二手車拍賣成為撬動存量最有效的方式。天天拍車先後得到了易車和汽車之家戰略投資，足以證明這兩大巨頭對其商業模式以及運用能力的認可，也足以證明了天天拍車的流量變現能力。

3、明星股東背景，極具發展潛力

在衆多二手車電商平台中，天天拍車也算是一個幸運兒，在天天拍車的發展過程中，資本的助力确實功不可沒。

汽車之家本次對天天拍車的戰略投資，旨在完成二手車線上線下緊密結合的一系列戰略部署，打通汽車之家二手車C2B環節，将C2B2C的模式實現落地，雙方資源共享、優勢互補，在用戶服務方面探索新模式。

目前，天天拍車在上海、北京、廣州等40多個城市設有服務門店，最高月成交量接近2萬台。在易車和汽車之家兩大巨頭的支持下，預計到2020年，天天拍車可實現年成交量100萬台。

二手車的江湖，早已不再是草根的天下，行業派系林立，巨頭虎視眈眈。阿裡押注大搜車，滴滴入股人人車，騰訊投資車好多，優信赴美IPO，易車、汽車之家先後戰略投資天天拍車，種種迹象表明，二手車電商領域将再次面臨從資金、資源到運營效率的全方位搏殺階段。尤其是在二手車C2B拍賣領域競争最為激烈，細數一下，平安好車、又一車、開新換車、車來車往等企業的心路曆程都會讓現存者和後來者有所感悟。

去年易鑫的上市，得益于其背後有易車網、騰訊、京東、百度、IDG基金、東方資産和順豐的王衛等在内的全明星股東背景。同樣的道理，有了易車、汽車之家、包括騰訊以及京東系在内的明星股東，天天拍車可能也會有更大更好的發展機會。

也許，二手車行業，站隊的時候到了。

二手車大智慧潘潘（id:carman228）

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