又一保健品巨頭跌落神壇！

近日，減肥藥巨頭碧生源公布了2018年業績，營收3.78億元，同比下降22.4%，巨虧9347.2萬元，将近一個億。據說，上市9年來，虧損超過了4億元。

實際上，從2010年業績達到8.75億元的巅峰，并成功上市後，碧生源的日子就不太好過，業績持續下滑，投入成功加大，主要是廣告投入，但業績卻并沒有得到相應的提升，導緻陷入被動狀态，就在去年12月，還以5.5億的價格把總部大樓給賣了，來維持開銷。

碧生源相信大多數人都聽過，廣告實在在砸的比較多。其實，碧生源跌落實屬正常，要說到其原因，可能有各方面的，但是有一點是最核心的：

“老百姓吃了這麼多年的保健品，真的有效果嗎？”

說白了，保健品都有生命周期的，而且時間不長，短的可能就幾年，長的能賣到10年以上，碧生源算是活的比較長的，靠着兩袋茶賣了45億。減肥茶25袋賣價45元，常潤茶賣價53元，但成本也就1元。就這種茶還能有減肥效果？難怪網友認為碧生源的減肥茶是“強力瀉藥”。

縱觀中國保健品的發展史，基本上就是一部國人的自我安慰史。人們為什麼要吃保健品？怕死，怕生病，想長壽，甯可信有其，不可信其無的心理，造就了保健品行業的繁華。實際上，吃完之後，你的身體該是怎麼樣，就還是怎麼樣，保健品的效果不大。

更别說是減肥産品，至今聽過有效的減肥方法還是靠健身，其他的吃瀉藥、抽脂等等都是不健康的方式，而且不可持久。但“懶惰”，想走捷徑的人太多，所以，減肥産品才能一直盛行。

有人說“減肥是女人一生的事業”，所以，減肥這個市場一直存在，而且還很龐大，就看他們最終購買誰家的産品。碧生源經過了十幾年的宣傳，消費者已經逐漸疲倦，對其産品的信任度也在下降。沒有忠實客戶，回頭率低，品牌口碑下降，國家監管加強等等因素，讓碧生源的業績持續下滑。

碧生源的成功可以看做是一個保健品的成功打造過程。2000年，做了十幾年快消行業的趙一弘，從康師傅辭職自主創業，創立了碧生源。靠着紀源資本1800萬美元的資金支持，找到一個研發團隊，創新性的搞出了減肥袋泡茶，并推向了市場。

接下來，就是在2007年，投了5000萬做廣告，結果效果非常好，帶來了1.6億的業績。嘗到甜頭後的碧生源，開始大規模的砸廣告，公交、地鐵、電視……到處可以看到碧生源的廣告，還請來了郭冬臨、徐靜蕾等明星代言。廣告語“快給你的腸子洗洗澡吧”，“碧生源減肥茶太妙了！不要太瘦啊，碧生源減肥茶。嗖地一下就瘦了；天天喝天天瘦，真的沒再胖起來！”經過鋪天蓋地的洗腦轟炸，變得家喻戶曉。

廣告的效果果真很明顯，2007－2010年複合增長率超過75%，2010年，銷售額達到了巅峰的8.75億，并成功在香港交易所上市。靠着兩袋茶就做成了上市公司，也确實是非常厲害。除了靠砸廣告外，還有一個原因是當時市場上還沒有哪個減肥品牌，敢這樣砸廣告的，做品牌的。碧生源算是第一個，所以它成功了，後面還帶其了綠瘦等減肥品牌。

上市後的碧生源就遭遇了業績下滑，上市9年有5年在虧損，就單2012年，虧損就超過3.4億元。特别是2016年按照監管要求，産品名不能出現帶功效詞語，碧生源減肥茶被迫改名為碧生源常潤茶，導緻其銷售和利潤都雙雙下滑，直至拖到今日的地步。

前面也提到，保健品就是一個短線玩玩的行業，想做成幾十年，甚至是百年品牌比較難。碧生源的跌落，不是因為減肥市場的衰退，而是這個産品生命周期結束了。減肥市場一樣欣欣向榮，不買碧生源，有減肥需求的人一定還會去買其他産品。

所以，碧生源想擺脫現在的困境，就應該抓緊做出其他産品，或者說在保健品行業找到另外一條”發财“之路，而不是困在這兩款産品上。

就如杜國楹一樣，背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶，這位大師是打一槍換一炮，賺到了錢，看産品快不行了，立即更換。如今的碧生源也一樣，減肥産品過時了，就需要開發其他保健品。

從上世紀80年代後，随着改革開放的推進，人們的生活水平不斷提高，對物品的需求也越來越多，保健品也趁勢興起，各種各樣的保健品推向市場，505神功元氣袋、血爾、紅桃K、太陽神、三株、魚鼈丸……補血、補氣、補腦等等，身體每個部位都可以補。

需求一直在，套路随時變，保健品行業經久不衰，倒下了一個權健，還有很多新的出來。中國地域廣闊，人員衆多，這些保健品總能騙到一些人。

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