房産說理第262篇原創

今天有個粉絲朋友給老米發了一大段文字，講述了自己最近兩年做房産中介的苦惱。

他的這段經曆，其實是大多數單體中介老闆都在面臨的問題。

“老米：新年好！你創作的視頻内容對于我們這些中介行業非常有幫助！非常感謝你，也有幸刷到你的作品！想請教幾個問題！

現在我是某二線城市一個單體門店，因為之前有一手房與二手物業銷售15年經驗了，2021做一手房還是賺了點錢，但一手房也有很多收不到健傭金！

現在門店隻有幾個人，想考慮擴張發展或加盟！

之前聯系過貝系，但聽說貝系強管控，現在進貝已經晚了，房源角色很難再占坑，作業流程相對複雜，監管嚴密，對于年齡層偏高的團隊很難适應了。

之前看你的視頻和文章，你所說的線下引流，有嘗試過：

1、抖音（現在很多做房産分析師的路線，但太部分都是複制品，沒有什麼創意）；

2、物業租售（不合作）；

3、品牌加盟（除了貝系，還有某貓好房加盟，其他加盟平台還沒更多的了解，不知道該不該加盟？加盟的話如何選擇？）。

去年11月深圳已經開始實行物業單邊代理，不知道全國各地區是否跟随實行，未來中介行業變化太快，堅持下去還是轉行呢？

現在很迷茫，做地産十多年了，不想放棄，所以想請教一下老米。”

不知道大家看完這位老闆的這段話有何感想？

說實話，這就是目前中小房産中介老闆不得不面對的現實。

1.房客資源受到擠壓

新房渠道結傭沒保障，經常出現拖欠傭金的情況，維權困難；

二手房源受周邊連鎖中介門店的擠壓，優質房源獲取困難；

帶客戶看完房子，客戶還會去找一些品牌中介去看房……

2.招人困難

中小中介老闆招人越來越難，其實不光單體中介公司招人困難，品牌中介公司招人也困難。

因為本身想從事這個行業的人就不多，這個行業流動性有比較大。

于是高底薪、高提成、包吃包住等各種“騷操作”，開始了招人内卷大戰。

實際上一頓操作，花了不少錢，不一定能夠招到合适的人，招人新人也不一定留得住。

一年下來賺的錢又都花到招人上面了。關鍵是還留不住，團隊發展不起來。

3.加盟是個盲盒

老米從2020年就開始做品牌中介加盟運營，說來慚愧，到現在我也沒探索出一條賦能中介加盟店的有效方法論。

加盟的底層邏輯是強強聯合。

門店自身強大，加盟某個品牌，可以利用品牌中介的優勢資源彌補短闆。

但是這個品牌要具備：内網操作系統、外網流量、運營團隊、品牌支持、培訓系統……

市面上，除了貝系，還真找不出第二家全國性的品牌。

但是進貝就一定可以嗎？不多解釋，大家随便打聽一下就知道了。

4.發展困難

全國一二線城市，老米基本上都踩過了。

房産中介行業從業人員幾近飽和，沒有太多增量的空間。

也就是已經過了快速發展、跑馬圈地的階段。除了城市遠郊開發區還有點發展的機會。但是新區需要守啊，從交樓開始就要守住，前期根本賺不到錢，老闆願意熬，經紀人願意跟你一起熬嗎？

2021年開始，房産中介已經進入了高度競争階段。

房車寶之所以可以在短期内掃到幾萬家門店，就是因為，很多門店本身快活不下去了。

找個大腿抱一下，或許還可以。

但結果不理想。

5.中介老闆市場敏銳度的迷失

很多中介老闆在創業之前，都是直營中介體系内的銷售标兵，趁着市場行情崛起，自己出來單幹，過去幾年賺了不少錢。

人都是這樣，賺錢的時候從不去考慮行業的變化、市場的變化，很多中介老闆前面幾年把精力都放到業務上和管理上，沒問題！

但是，2020年貝殼上市之後，資本開始關注房産中介行業，各大互聯網平台也關注到這個行業，行業競争無可避免。

尤其是移動互聯網的快速發展和新媒體平台的興起，導緻用戶購房行為發生變化。加上2021年政策的調控、金融的收緊。

傳統中介老闆，還沒回過神來，就已經陷入到困局中。

當局者迷。也就不意外了。

老米在之前的文章和視頻當中提到過中小中介公司轉型的三個方向：

1.新媒體管家公司

2.物業租售

3.加盟品牌

今天，老米還是堅持認為這三條路一定是中小中介公司轉型的方向。

如果非要堅持做自己的小而精的中介公司，老米有兩個建議：

1.單體中介轉型做獨立經紀人模式

也就是房産中介老闆自己做業務，帶的團隊也是成熟的資深經紀人。

大家通過整合身邊的資源，隻做圈層客戶的生意。

工作時間、方式靈活自由。

中介老闆負責聯系對接新房資源和其他區域二手房資源，獨立經紀人負責客戶全流程跟進與服務。

2.聚焦業務，做專做精

這種模式适合做套盤、大盤、轉盤的中介公司。

也就是圍繞一個大盤，做精做細做透。

門店覆蓋小區周邊。

每個經紀人都要分配固定的維護盤。作為這幾棟樓的房源負責人。

定期盤點房源租售情況，針對有出售需求的業主，必須當面拜訪，并針對房源出具銷售方案。

2022年房地産開發企業面臨洗牌，中介行業同樣也在面臨洗牌。

行業發展越來越偏向專業化、職業化。

房産中介行業的利潤和發展空間也越來越透明。

房産經紀人真的正在變成一個慢慢變富的行業。很難出現一夜暴富的奇迹。

房産中介公司也要降低自己的發展預期，先别想着擴張，先活下來吧。

活下來，留在戰場上，才能迎來真正的曙光。

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