大部分人在選擇做微商的時候，都不會去分析産品市場發展趨勢，以及以後的運營推廣方向，絕大部分微商都是看到别人在做或者别人做得好，就去做了。從而，導緻很多微商死了一批又一批。　　今天，就來給大家講講如何去做一個真正的微商!　　一、産品選擇　　二、了解産品　　三、整理營銷素材　　四、分析目标人群　　五、确定營銷推廣方向　　下面，我給大家詳細梳理這五個思路具體操作及内容：　　1　　産品選擇　　産品選擇可以說占了你成功比例的一半，因此，我們選擇産品時一定要慎重思考，我們要根據自身性格特性去選擇産品，不要盲目跟随。比如：對于審美觀沒什麼概念的人，直白點說平常都不會穿搭挑衣服的人，你去賣衣服，那就是盲目跟風。　　2　　選擇好産品後，拿護膚品來說，我們就要去了解産品的品質和功效。我們要想做好，最主要的就是客戶的效果反饋，客戶的效果反饋的好與壞，則要依據于你的産品的品質了，再者就是售後。　　接着，我們要搞清楚産品的功效、使用原理以及護膚品的構成成分。這些我們可以通過供貨商或者去論壇、女性社區網站(瑞麗女性網、太平洋女性網、愛麗時尚網等)或垂直類APP(蘑菇街、美麗說、小紅書等)了解，了解的同時，我們要記錄保存下來，給客戶介紹産品的時候，才能凸顯你的專業，增加客戶的信任。　　3　　整理營銷素材　　在産品營銷推廣時，我們需要借助素材來加深客戶的信任。同樣的，我們可以從供貨商那裡獲取一些産品的宣傳圖，或者去女性網站、小紅書、美麗說獲取圖片素材，也可以去同行朋友圈借用他的營銷素材圖片。　　4　　分析目标人群　　我這裡要講的目标人群，不是大家所理解的那種單純産品針對的客戶人群。産品的客戶人群我就不說了。我主要給大家說說，我們可以通過哪些渠道去獲取這些客戶人群?這裡還是拿護膚頻品來舉例。　　1)論壇類：天涯社區、Onlylady論壇、美麗女人網、55BBS論壇等;　　2)網站類：搜狐、網易、今日頭條、東方網、太平女性網、瑞麗女性網等;　　3)博客類：新浪博客、CSDN博客、什麼值得買等　　4)百度貼吧：護膚吧、美妝吧、美白吧、祛痘吧、化妝吧等　　貼吧很多人都知道，知道不代表你會做，隻會說我會，沒用，如果貼吧無法獲取客流量，就不會有人常年混在貼吧了，你隻是個門外漢，外行而已，所以你覺得沒用。　　5　　确定營銷推廣方向　　朋友圈推廣　　确定好産品之後，我們就要開始朋友圈包裝打造，朋友圈的推廣文案篇幅不要長盡量簡短，因為任何人都不會去花時間去看一個長文字的廣告，所以推廣文案主要突出重點、突出産品功效、突出産品特色就可以了。實在不會的，就多加一些行業内的微商，搬運别人的朋友圈稍做修改。　　平台推廣　　隻是洗朋友圈的人是遠遠不夠的，況且要想營銷微信的朋友圈，我們也要有微信好友才能開展。所以，我們可以通過上面所說的門戶網站、女性論壇、女性網站、女性貼吧大批量去發軟文、發帖推廣，并将這些精準客戶導流到微信中來。　　初相識 少賣貨　　多挖需 勤問候　　首次買 超值贈　　不斷交 重售後　　鞏關系 變客商　　30字口訣解析：剛剛加上的好友或者是朋友所推薦給你的朋友，千萬記住不要上來就提及産品，這是尊重他人的體現，不推銷貨物，對方知道你是做什麼的，但是你卻不知道他所需要的是什麼，你覺得能賣的出去嗎?要知道賣的是人心，在你還不了解他的時候，千萬不要賣任何東西。　　剛剛開始接觸的好友，千萬不能冷了關系，不然就變成朋友圈裡的陌生人，即使是沒有價值，也要多加問候，有時候恰恰幾句關心的話是最收心的。　　平常聊天的主要話題，不要太偏太雜，要聚焦你産品的需求條件，哪些問題，是你産品可以幫助解決的，就聊類似的話題，總會有成單的機會出現的。　　當你迎來了信任，客戶願意嘗試一次的時候，這就是個機會，客戶願意給你的唯一一次信任的機會，把握住讓客戶占便宜的心理，才有下一步的成功。　　方法很簡單：多送贈品，讓客戶覺得買的超值，盡量不要降低價格，降低價格就意味着降低檔次，降低價值，中國人有個心理是買漲不買跌的，你越是降價，他就越是想再多等等看。　　産品篇　　真品質 換需求　　真需求 換價值　　好産品 效果先　　質量高 信任強　　配服務 收人心　　30字口訣解析：有很多微商朋友說在熟人地方不好賣東西，那其實是因為你沒有當朋友樣的去挖他們所真正需要的。　　馬斯洛說過：最基本的就是生理需求，吃喝性，如果你的産品在這方面有價值，就很容易讓朋友想要嘗試體驗，隻要你的産品好，還怕賣不出去?既然不管在哪裡買都一樣，他們何必把人情丢了呢。自然就願意在你這兒買了。　　為什麼說效果先行呢，其實很多微商産品賣家都會說同一句話，就是長期使用就會有效果，但是這個長期可能是遙遙無期的，甚至半年到一年。　　要知道：任何身體需求，在這麼長的時間裡都存在自我修複治愈的機會，你說這産品能靠譜麼?　　如果沒有一款能拿得出效果的産品，就不要用微商的名義去忽悠和自己認識了多年的老朋友，記住：沒有任何的友情能夠經受住商業的猜忌“你賺了我多少錢?”在熟人的心裡，最是傷人。　　如果你的産品優質、效果好，那就沒有太大的問題了，解決朋友的問題，要随意，不要刻意去做。　　微商朋友不管是在賣哪樣東西，接觸最多的疑問就是産品到底管用麼?能夠看到效果嗎?如果真的産品過關，那就不用怕沒有效果。　　提供産品配套的服務，就是要讓潛在客戶無風險或者低風險的體驗産品，一個無效退款，一個7天無條件退款，是很多的假微商所不敢去承諾的。這種服務，就是對産品真實、自信的體現，沒有承諾就是産品有問題。　　推廣篇　　社交推 人性化　　商業推 專業化　　分享文 有禮送　　靠産品 非制度　　輕模式 低門檻　　30字口訣解析：社交模式的推廣無疑是成本最低、效果最快的一種交流型的推廣方式，既然已經主動與人去打交道了，就不要太過于注重裝點門面，越是給人正式的感覺，越是容易被消費者抛棄，是沒有人願意去和一個隻會單單賣貨卻不懂生活的人去打交道。　　所以推廣就要更加生活化，讓别人看到你的生活狀态，去引發别人關注你的事業内容。　　商業推廣是一種較為正式的推廣，包括了官方發布的新聞、各種社交媒體的新品發布會等等。正式的目的是為了一個品質正的品牌形象，要專業性，從用詞造句配圖都要高端大氣上檔次，用數據來說話，用案例去見證。　　傳播文案是一個強效工具，作者既要懂自己的産品，又要懂得如何去營銷才可以，文案不是廣告，而是一個消費者自我成交的心理暗示，想要打動消費者就要從他的内心的痛點出發，對方的目的，對方的願景，對方的現狀。　　寫好之後，分享切記不要沒有好處的去督促他人幫忙轉發，要更加自然，要讓關注者主動轉發，就要設計一些小獎勵，比如：贈品，紅包等等。100塊可以做成的事，一元錢用巧計一樣可以實現。讓關注者的每一個動作都有對應的獎勵，他們就會很願意轉發和介紹客戶的。　　當然轉介紹來的客戶，轉化率最高的莫過于老客戶、用過你産品的客戶　　那麼他們為什麼會給你介紹?　　1，東西好!他們用了确實有用，解決了他的問題，那麼他的朋友有類似的問題出現，他必然會第一時間的把你介紹給朋友　　2，适當的回報，可以紅包、可以積分、可以優惠等等，但是不能太高，否則就是不正常的拉人，這樣容易讓你死的更快。　　如果把微商營銷比作是一場博弈，那麼真誠就是你的第一張底牌，也是你的最後一張底牌。　　一切情感信任的建立都是源自于真誠，不會有人去選擇沒有安全感的人進行購買。　　如果你一旦失去了真誠，那麼客戶就會對你失去信任，這樣的損失是巨大的。　　引流作為基本功，究其本質，是在“社交”，換一句話說就是——交個朋友吧!　　交個朋友而已，不難!　　難的是你一味索取，毫無價值。名為交友，實為騷擾;　　難的是你沒想把她當朋友，隻想當資源儲備。　　01　　熱門資源引流　　利用最近熱門的資源(小說、電影或課程)引流，以熱門電影為例，比如很火的《我不是藥神》，首先要弄到資源。　　資源并不難找，百度搜“百度雲搜索引擎”。　　大部分都能看，沒有被和諧。輕松3步，資源到手!其他資源也同上。　　有了資源之後，就可以去各微信群抛出“魚餌”了，抛“魚餌”有技巧，話術可以這樣寫：　　“剛看完《我不是藥神》，從别人手裡買的，結局真的感動到我了，有需要的可以免費送給大家，要的扣1~”　　如若氣氛不好，可适當發個小紅包調節氛圍。　　然後發個“被和諧”的鍊接在群裡，把鍋甩給百度，“這麼快就不能看了?!”。　　接着去一個個主動添加那些發“1”的人，親測通過率90%!　　套路沒有固定的，随機應變，見招拆招;攻城為下，攻心為上!　　02　　微博引流　　微博是一個相對開放的地方，你可以看到誰關注了誰，以及誰被誰關注了。　　那些美妝、減肥的女性大号，就是我們的目标人群，但這還不是最精準的，最精準的是——優惠券博主。　　這些粉絲平時都有使用優惠券的習慣，挑一些活粉，經常還在更新微博的，即可判斷為活粉，去私信她們。　　為了顯得真誠一點，可以去主動關注她們，點點贊。　　微博就相當與你的朋友圈，她看到你發的廣告，如果感興趣，肯定會進你的主頁看看。　　簡介寫自己的VX，内容多發幾條關于粉象的宣傳，轉化率可大大提升!　　03　　二手平台引流　　二手平台推薦轉轉與閑魚，流量大。　　針對女性用戶，發布高性價比的産品即可。例如包包鞋子、可愛的娃娃等等，每天記得擦亮，保持活躍度。　　怎麼發布産品這裡就不詳細介紹了，比較簡單，下一個APP，上手即會。重點講解案例。　　1分錢的娃娃，赤裸裸的引流啊!　　再看看他的評論，私聊引流!　　别人怎麼做，你就怎麼做，原理類似。閑魚引流的案例很多，用心找一找，能發現好幾個。　　04　　APP社區引流　　以女性為主的APP社區，例如in、小紅書等等，以小紅書為例，其他平台也類似。　　①賬号的設置　　注冊-登錄-完善資料，選擇4個感興趣的内容，這決定了你以後的輸出内容。　　②發布筆記　　原創，原創，必須是原創。　　重要的事情說三遍!　　直接搬運别人的内容，肯定得不到系統的推薦。　　怎麼原創?　　可以去新浪微博上面尋找你需要的産品文章。　　因為小紅書的展示方式和新浪微博類似：内容 圖片，加上微博的社交屬性，所以二者有一定的重疊。　　正确的搜索方式是：　　例如：你做的是護膚産品 ——直接訪問新浪微博——先搜關鍵詞：護膚——再搜用戶。　　就能找到很多的微博垂直行業賬号，然後一條一條複制下來，修改之後發布到小紅書上去即可。　　圖片也必須是原創，可以直接截圖，這樣就是一張全新的圖片了，高清高質的圖片才會被推薦!　　③引流　　小紅書禁忌：不能在筆記裡面直接留下你的聯系方式(微信、QQ等)，平台的檢測是很嚴格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。　　常見的引流方式——評論私信引流。　　通過用戶的評論，私信引導到個人賬号，看案例：

　　除此之外，還可以大号在“分享筆記”評論裡，引導用戶關注小号，或是小号直接去回複用戶，都是行之有效的辦法。　　其他APP社群引流的手段也與之類似，模式為：輸出價值 - 得到推薦 - 評論私信引流。　　▲　　很多做不好微商的人，大多都是沒有自己的想法主見，聽風就是雨，自己一點思考能力都沒有，隻會聽别人說什麼就是什麼，别人做什麼就學别人怎麼做，也不會去思考琢磨裡面的門道，如果這樣就能做好，人人都能賺錢了，沒有主見，懶，想賺錢又不願意動手，那是做夢。　　不要迷信什麼幾十塊别人給你加滿5000人的傳說，踏踏實實執行才是硬道理。那些想走捷徑的人，往往會走更遠的彎路。

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