“在國内外經濟形勢的變化和本土消費市場轉型的大背景下，整個服裝行業步入了緩慢增長的深度内調期。”業内人士這樣評論當前的服裝市場。縱觀國内的服裝市場，女裝、男裝、體育服裝等産品已經呈現出飽和狀态，但童裝卻仍然處于起步階段。尤其是“全面二孩”政策正式落定之後，有相關數據顯示，這一政策的頒布或使我國每年新增約800萬人口，這種剛性需求無疑預示着童裝市場将是服裝行業的一片藍海。

兒童娛樂區

面對童裝這個千億級市場，作為整個童裝産業鍊中最接近終端消費者的一環，經銷商們也正在積極适應市場的變化，紛紛調整思路進行轉型。

石家莊塔壇國際商貿城重點打造的童裝城處處湧動着提檔升級的熱潮。

石家莊塔壇國際商貿城地處火車站核心商圈，具有優越的區位優勢、完善的硬件設施、濃厚的現代商貿氣息以及規範化、科學化、信息化、現代化的管理，為商戶和消費者提供了最為舒适的經營環境和購物體驗，吸引了大量商戶入駐，他們将這裡作為企業發展計劃的新起點。

據介紹，塔壇國際商貿城童裝城總建築面積達68000平方米，總投資數十億元。主體建築分為地上五層兒童服裝服飾用品主題貿易商城，地下三層倉儲物流以及大型停車場。共有近千間鋪位，可容納800餘戶商家。具有與國際接軌的品牌服務中心、品牌運營中心、快餐中心、保健中心、購物中心、彙展中心、網上購物中心、網上商城交易中心、産品研發中心，星級軟件空間為商戶和消費者提供一站式兒童服裝品牌消費服務。

一走進童裝城一樓，一群活靈活現的小熊貓塑像擺放在兒童活動區，令孩子們歡欣雀躍。“塔壇國際商貿城童裝城不僅是一個給孩子們購物的場所，也是休閑娛樂、藝術體驗和孩子們玩耍的場所”，童裝城管理人員說。

童裝城以“讓每一個孩子健康快樂成長”為核心理念，意在打造集家庭親子體驗、兒童娛樂、健康美食、休閑購物、兒童專業服務等于一體的省會首個兒童成長體驗中心。不僅為千家萬戶帶來童裝童鞋、孕嬰服飾、兒童輔食用品等優質低價的兒童品牌商品，更将“健康快樂成長”的理念融合到商城日常運營中，專注兒童群體的創新體驗和優質服務，一站式全方位滿足兒童成長及家庭消費需求。

童裝城主營的各式高中低檔兒童服飾系列用品，全面涵蓋嬰幼童服飾用品以及孕婦裝系列。當前已經彙聚了如小象Q比、布衣草人 、小熊傑瑞，土巴兔、兩個小朋友、迪士尼、七彩迪尼、旺貝特、喜秀商貿、衣拉拉等全國各地知名童裝品牌，琳琅滿目。

喜秀商貿擺放整齊的品牌兒童用品

喜秀商貿：為客戶提供更優質的商品和服務

位于塔壇國際商貿城童裝城五樓的喜秀商貿是一個具有代表性的童裝經銷商鋪。“石家莊本身就交通發達，而塔壇國際商貿城又位于火車站商圈，可以說是黃金地段。”喜秀商貿總經理劉秀春說，“舊商貿市場無論是環境還是物流，已經無法滿足我們繼續發展的需求。來到塔壇之後就不一樣了，因為交通方便，客戶的進店率增加了不少，營業額也比原來增長了40%。”

目前，喜秀商貿共代理了20多個知名嬰童品牌，賓比、貝蒂兒、吉吉莉莉等深受家長和兒童們喜愛。

來到塔壇國際商貿城之後，銷售模式也發生了較大變化。“原來是坐等客戶上門，現在則會不定期開訂貨會，對促成交易起到了積極帶動作用。”劉秀春說。

“不斷提高售後服務水平是我們努力的方向。”劉秀春說，“零售商現在甯願選擇我們也不願意選擇價格更低一些的廠家，主要原因還是在于我們能夠為他們提供更優質的商品和更好的服務。我們提供的商品都是經過嚴格篩選，質量信得過。而且每到重大節日或者新品上市的時候，我們會派專業人員到店進行産品的培訓，這也是廠家不能提供給他們的服務。”

“兩個小朋友”品牌商鋪

兩個小朋友：打造品牌，提升認知度

在高端童裝處于起步階段，加快市場網點布局成為打造品牌知名度的高效方式。

位于塔壇國際商貿城童裝城三樓的“兩個小朋友”是一個來自台灣的高端童裝品牌，服裝風格融入英、韓、美的設計元素，專為引領時尚、注重品質的消費者量身定制。總公司已有1200多款産品，每年還在持續更新，産品每年都要在上海時裝周進行展覽。

憑借國際服裝設計團隊，該品牌認真的成衣制造工藝獲得業界與市場的認可。經過多年的精心運營，品牌已經涵蓋亞太幾個國家和地區。

“目前華北地區對于這個品牌的認知度比較低，所以我們正通過各種渠道擴大品牌營銷力。”孫偉經理介紹。

為了推廣品牌，“兩個小朋友”于今年5月份成立了華北分公司，目前在河北省已經有十幾家店，店鋪選址原則主要是商場。塔壇國際商貿城是品牌輻射華北的一個核心基地。“之所以選擇塔壇，看中的是它的硬件配套以及未來的發展潛力。”孫經理說，這個商鋪有最新的最時尚的款式，主要功能是讓客戶體驗，了解公司理念和商品文化，并向北方地區輻射。

布衣草人：拼品質、品體驗

打造品牌需要長時間的積累，不少品牌都希望從兒童開始培養自己的顧客群體。當前人們對健康的關注度越來越高，這種情況下，品質、體驗無疑是打造品牌的最佳利器。

布衣草人童裝展示

“我們就是要拼品質、拼體驗，讓客戶有更好的體驗是我們的經營理念。”布衣草人鄧經理說。

布衣草人位于塔壇國際商貿城童裝城一樓，目前共經營了4個高端品牌。雖然到塔壇之後客流量相比以前的老市場有所下降，但是布衣草人的銷售額卻有所增加。“到塔壇之後，銷量增加了40%。撐起整個公司的不是人氣，而是全新的模式。”鄧經理說，“現在定期舉辦的訂貨會對銷量的提升幫助非常大。”

在鄧經理看來，童裝市場現在競争激烈，恰恰說明是一個有潛力的朝陽産業，因此他對這個行業充滿了期待。“來到塔壇之後，零售額相比之前有所增長，接下來也要嘗試做零售。”鄧經理說。

“老市場靠人氣，塔壇開始新模式，童裝行業未來的出路在于品質與服務”成為入駐到這裡的商家們的一個共識，經銷商們都在不斷轉變傳統觀念，大膽嘗試新途徑、新方法，用更加開放的思維不斷開拓新市場。

2018年6月，我國第一部專門針對嬰幼兒及兒童紡織産品（童裝）的強制性國家标準《嬰幼兒及兒童紡織産品安全技術規範》将強制執行，随着消費者對于嬰童服裝的安全認知總體水平的逐漸提高，缺乏誠信意識和品牌意識的經營者生存空間将受到大力擠壓。

從經銷商們的經營理念可以看出，雖然童裝作為服裝行業的最後一塊金礦，與成人服裝相比有着更多可發揮的空間，但随着市場競争的加劇，童裝經銷商們也必須轉變經營觀念，擺脫傳統的“坐商”思維，主動走出去尋找市場，運用更加專業的市場運作方式，才有可能順勢而上。

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