原價62700元的香奈兒中号CF現價2萬元 ，愛馬仕菜籃子2萬元 不配貨，LV薯條包9999元還送正品絲巾一條……這樣的奢侈品價格真實發生在上周末西安大悅城全國最大趕海中古市集西北首展的現場。

當下，消費者購買欲下降，消費觀趨于理性，中古市場走向風口，人們期望在“趕海”中撿珍珠，也要在滿載而歸後看到日出。

西安本地的中古店鋪都在哪兒？貨源可靠嗎？前景如何？華商報記者做了一番探訪。

西北首展銷量全國前5

中古一詞來自日語，意思是二手，市場化始于上世紀80年代的日本。中古行業産品分為“二手奢侈品”“中古品”和“Vintage”，呈品質遞進關系。“二手奢侈品”包括所有非新奢侈品；具有10年以上曆史、價值更高的奢侈品被稱為“中古品”；“Vintage”通常指具有20年以上曆史且具有很高收藏價值的精緻物品。

目前國内二手奢侈品産業高速發展且潛在空間市場較大。受全球疫情影響，中國奢侈品市場呈現反向上漲趨勢，二手奢侈品也随之迎來繁榮。據艾瑞測算，2021年，中國閑置高端消費品存量規模3萬億元，2025年将達到3.89萬億元。此外，2020年中國閑置高端消費品零售行業市場規模達到510億元，預計到2025年該市場規模還将達到2080億元。

華商報記者在趕海現場看到，競價、成交人群絡繹不絕。記者從曲江大悅城了解到，本次趕海市集是全國的第22站，也銷售出了全國前5的不錯成績。在全國共計60家參展店鋪中，也有一家西安實體店銘奢屋。

西安作為全國奢侈品中古市場裡的“趕海後輩”，随着2018年5月奢侈品雲集的西安SKP開業，順着SKP一路由西向東，走入西安SKP的後方街道，這裡已經初具“中古一條街”的藍海氛圍。

西安最早一波中古店2019年年初亮相，随後陸續開了7家左右的店鋪。奢侈品寄賣、專業奢侈品鑒定、保養維修等“中古”産業鍊在這裡初見雛形。除此以外，西安大雁塔、小雁塔周邊、長安南路、高新區等街區，也散落着西安奢侈品中古市場的“滿天星”。

參加了本次趕海市集的銘奢屋也坐落于此，店長echo表示，中古店貨源一般來自于個人存量奢侈品寄賣、同行異地轉售及日本拍賣行的直郵、代拍三大類，後者占比較大。正規且具規模的中古店除了銷售人員，還需配備定價師、鑒定師等。

還有不少家中古實體店隐匿于西安SKP東北側的宏信花園小區之中，記者探訪後發現，店鋪内陳列出的每款包袋上均挂有“中檢集團奢侈品鑒定中心已鑒定”字樣的吊牌，echo表示，出售的每款包袋都會送至第三方奢侈品鑒定機構進行權威鑒定，可以放心購買。

個人賣家在奢侈品中古店的寄賣行為，成為店鋪貨品來源的重要組成部分。記者獲悉，個人賣家寄存有兩種方式。一是店家會對寄存貨物的包裝、購買年限、成色等規格進行鑒定，由鑒定師給出一個符合中古市場定位的“一口價”直接支付給個人後交易結束。這種交易的成交價格一般會低于這款包包最終被訂走的價格；另外一種方式是鑒定師會根據貨品的狀況，估算一個價格，征得個人買家同意後，這款貨品可以免費在店内寄存銷售直至被買走，店家會抽取最終售賣價格的10%作為傭金。

正在寄賣的小葉（化名）帶來三款專櫃購買的包，除了迪奧馬鞍包背過外，miumiu和香奈兒盒子包都是全新閑置。最終小葉選擇在店鋪進行免費寄賣，等待拿到最終售賣的貨款。小葉說，包從寄賣上架到出售的周期大約是一個月，店家付款的方式是對公轉賬，相比通過閑魚、轉轉、拍拍二手等閑置交易服務綜合性平台進行售賣，在實體店寄賣在小葉看來是“比較正規”的流程操作。

來自知萌咨詢機構近期發布的《2022中國消費趨勢報告》顯示，随着消費意識的升級、環保理念的推行，閑置交易已經成為一種潮流的生活方式，自己手裡沒用的閑置到了他人手裡就成了寶貝，這就是“閑品新生”的趨勢。奢侈品中古作為“閑品新生”的高端分支前景誘人。

來自2021年全球及中國二手奢侈品市場交易現狀數據分析來看，我國二手奢侈品消費區域分布一二線城市是消費主力軍，消費合計占比52%，從二手奢侈品消費者前十的城市中來看，排名第一的深圳與第十位蘇州市比例分别為8.7%和1%，排名前五的城市分别是深圳、南京、杭州、北京、上海和福州。頭部重點城市在整個二手奢侈品市場中貢獻更為突出，西安并未上榜。

>>記者手記

為了看到更美的日出

中古市場不妨再卷一點

定價的非标準化、貨源的不透明性、奢侈品的高社交屬性為中古市場蒙上一層蚌開珍珠的神秘感。目前國内中古市場正在蓬勃發展，有紅利藍海，就有競争内卷。為了長勝于風口，這個“舊物”行業也必須努力營銷發展試錯，煥發活力新彩。如趕海這樣的中古市集運營商與購物中心進行合作引流，成為一個顯著的互利共赢模闆。因為購物中心背書及現場駐紮鑒定機構為中古市集雙加持，消費者認可度更高。同時鑒定費用也由合作方共擔，而無須像線下實體店購買時還要額外出具。而散落的實體店也更需内卷，如銘奢屋會為每位到店的顧客準備一瓶日本人氣發膜作為小禮物。另有中古店表示目前的營銷渠道需要多通路，如微信朋友圈銷售加抖音直播挂鍊，以便保證業績。“卷”的背景下，受益方依然是消費者，所以不妨再卷一點，讓這個市場走向市場化，降低其神秘感，讓更多消費者湧入。

所以對于奢侈品中古市場，西安不僅要見到珍珠，更要看到更美的日出。

>>專家解析

奢侈品中古流行是這個時代精緻和摳門并存的縮影

■知萌咨詢機構創始人兼CEO 肖明超

在奢侈品中古交易中，年輕消費者是主要的買賣雙方，在年輕人中間比較流行的“精緻且摳門”消費理念可以說明，他們對高端消費品有自己的消費主張，購買二手奢侈品不僅能彰顯品位，還能更合理地取悅、滿足自己的心理需求。所以二手奢侈品市場的爆發，是這個時代精緻和摳門并存的又一縮影。對于奢侈品消費，不再是一種炫目的符号代表，成為在重要時刻犒勞自己辛苦付出的“悅己消費”。

未來，奢侈品中古産業與購物中心合作，對于中古店來說，顧客群會相對精準。而且依托于購物中心的這種流量和氛圍，也将獲得更多銷售領域的增長。在西安這座古老、精緻又國際化的大都市，如何将經典傳承與國際現代結合起來應用在奢侈品中古店發展空間，線上線下同頻振，将夜色經濟、元宇宙的NFT數字藏品都是可以借鑒的元素。 華商報記者 尚璟 牛鳴飛 餘靜 文/圖

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