“現在的理财産品收益不能保證，有時候收益是零，變化挺大的，想要長期又有穩定收益的産品，可以考慮保險産品或者大額存單産品，性價比較高。”某銀行理财經理表示。

日前，中國證券報·中證金牛座記者走訪北京地區多家銀行營業網點發現，理财經理對于理财産品的推薦熱情不高，對産品風險的提示多于營銷。

理财産品銷售熱情降低

記者實地走訪北京多家銀行網點了解到，理财經理營銷策略正在發生變化，突出了對理财産品風險的提示。

工商銀行某支行理财經理向記者推薦了一款年化收益3%左右的産品，并提示：“近期這個産品的業績表現還是不錯的，但是因為現在理财都是非保本的，具有波動性，沒有預期收益參考，隻能說這個産品過去收益還不錯。”

“短期理财現在有單月、雙月、三月的，但是建議您買期限長一點的，近期市場有調整，時間短相對波動略大。”民生銀行豐台區一支行客戶經理如是說。

Wind數據顯示，截至2月24日，市場上存續的29402隻理财産品中，單位淨值跌破1元的達到780隻，占比2.65%；有4647隻理财産品最新一期的淨值增長率為負，占比為15.81%。今年以來，有3516隻理财産品的總回報率為負，占比達11.96%。

某城商行理财經理無奈地表示，投資者對理财産品的熱情随着理财産品“打破剛性兌付”逐漸趨冷，理财産品在銷售上遇冷，理财經理的積極性也受到影響。“現在理财産品不太好賣，尤其是近期産品淨值波動有點大，即便給客戶推薦了，客戶也有諸多顧慮。一些比較平穩的産品，業績表現又不太好，所以我們會多推薦一些其他可替代産品。”他說。

“之前發行的很多理财産品，銷售情況都很火爆，産品發行後客戶需要第一時間搶購，現在這種情況比較少了。”某國有行網點理财經理對記者說。

被問及是否有客戶流失，該理财經理告訴記者：“部分理财産品的續接受到一些影響，但整體上看，客戶沒有流失，反而對定期存款、保險産品、基金定投等産品配置增多了。”

投資者教育仍是個問題

“其實大部分産品的收益還是穩定的，負增長率的理财産品占比很少，但是在許多投資者的舊有認知中，理财産品就是無風險的、到期可得到預期收益的，所以在看到波動之後，還是會有抱怨。”某股份行西城區某支行理财經理告訴記者。

在資管新規下，投資者能否打破原有的“剛性兌付”預期，是銀行面臨的一大挑戰。

對于銀行而言，投資者教育仍然是個問題。“其實我們給客戶已經打了好幾年‘預防針’了，從資管新規發布之初，我們就告訴客戶理财産品以後不能保本保息了。起初客戶都不信，但是随着‘老理财’越來越少，有一部分客戶已經習慣了，可還有些客戶不太接受。”某股份行大堂經理表示。

多位理财經理向記者表示，客戶可以根據金額、風險偏好、流動性偏好等需求進行多元化選擇。對于有一定風險承受能力的客戶，可以将一部分資金投入到權益類、混合類理财産品中，博取一個相對高一點的收益。對于追求穩定收益的投資者，可考慮轉存定期存款、大額存單、國債等産品。

農銀理财固定收益投資部總經理劉湘成認為，當前情況下，理财産品波動加大不可避免。理财公司要做的是，基于曆史統計規律，盡可能控制好波動幅度，對于利率債和信用債的特點充分思考，比如利用利率債來管理好組合久期，讓它們發揮各自的作用。此外，要培養投資人的風險意識，“剛性兌付”打破之後，銀行理财産品的風險是顯性化的，投資者應根據自身的風險偏好、風險承受能力，慎重選擇自己的投資。

編輯：于紅波

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