“我國經濟發展能夠創造中國奇迹，

民營經濟功不可沒！”

杭州已吹響新時代再創民營經濟新輝煌号角，

這座城市有一大批民營企業家，

他們寫就了中國民營經濟的“杭州故事”。

杭州市網信辦和都市快報推出

“民營經濟杭州故事”。

在改革開放的大浪潮下，

看他們如何用智慧、勇氣和汗水，

大力書寫着杭州經濟的未來。

今天講述的是“海馬體”創始人的故事

證件照拍那麼醜？

這成了90後夫妻的赢利點

杭州缦圖攝影有限公司，這個名字，可能大家不大熟悉，但說起“海馬體”，知道的人就會多很多。

因為杭州這家企業，“最美證件照”的風潮從杭州刮向全國。現在，越來越多的攝影工作室，都開出了“高端證件照”的業務。

缦圖攝影的創始人，是一對90後的夫妻——黃逸涵和吳雨奇。

黃逸涵/吳雨奇 （杭州缦圖攝影有限公司創始人）

黃逸涵28歲，吳雨奇27歲，是大學同學，大二時認識，大三時一起開攝影工作室，2015年結婚。

夫妻倆分工明确，黃逸涵負責市場營銷，吳雨奇管門店運營的事兒。現在，兩人已經領着缦圖攝影在全國56個城市開出了146家門店。

大學就開了工作室

證件照當寫真拍

黃逸涵喜歡攝影，吳雨奇對化妝頗有研究，兩人一起開攝影工作室似乎是順理成章的一件事。

“那時的客戶主要是下沙的學生，大多是播音主持專業的學生，他們要拍好看一點的播音照。”黃逸涵說，當時他們給自己定的第一個目标，是沖出下沙成為杭州第一。

“寫真這塊，在當時的競争已經很激烈了，要沖出重圍，很難。證件照是個細分市場，我們當即就決定，要單拎出來做。”

2014年，兩個人在傳媒學院的創業園裡開出了第一家海馬體照相館，專門拍證件照，“用拍寫真的态度來拍證件照。”

黃逸涵和吳雨奇還推出了在線預約服務，于是很多外地客戶專門坐高鐵來拍照。

很快，他們就嘗到了“高端證件照”市場的甜頭，又在下沙和達城開出了第二家海馬體照相館。“以前，幾乎沒有照相館是開在購物中心裡的。”他們似乎有意把拍照變成一件日常休閑的事情，而不是等到需要用到照片時再去找照相館。

“後來，我們當時就覺得這個事情可以做大，就跑到哈爾濱去開了第6家店。”

創業當然累

有興趣就不會覺得難

還在上學就開始創業，難嗎？

吳雨奇想了想說：“當時并沒有覺得這會是一件很難的事情，畢竟興趣給了自己一股熱情在撐着，加上初生牛犢不怕虎那股勁兒，就更不覺得難了。”

當年，這兩位年輕人并沒有想過要把企業做得多大，全憑着自己的興趣，隻想着“先做好當下的事情吧”。

不過吳雨奇坦言，如果現在再讓他們回頭從零開始做一家企業，就會猶豫一些了。

這種猶豫，或許隻有嘗過這裡面不容易的人才能體會。

2017年，和很多企業一樣，缦圖攝影也在資金問題上碰到了釘子。黃逸涵說：“有一個月，發工資的前十多天，财務告訴我還差300萬，這對當時的我們來說是一個非常大的數字，心裡非常非常急。”

到處借了一圈後，這筆錢總算湊齊了。缦圖還遇到許多企業起步時曾經遇到的問題——很難留住人：“碰到過好幾次了，攝影、化妝臨時走人，都是我們倆直接上的。”

把傳統的拍照做好

得找到新方式

開第一家海馬體照相館時，拍一套證件照的價格是99元，這要比一般的照相館貴上3倍左右。

定出這個價格，兩位年輕人倒也不怕沒有人上門來拍，後來事實也證明，很多人願意花上更多的錢來拍一套好的照片。

“拍照算是一個很傳統的事情，老早就有了，我們想的是要找到一個新的方式去做這個事情，改變這個行業，單純地打價格戰，肯定不能長久。”

這個新方式，就是要把證件照當回事。

“以前，大家都不太願意把自己的證件照給别人看。”他們想通過自己的努力，“讓大家願意把證件照正過來放，大大方方地讓别人看到”。

現在，專門拍高端證件照的攝影工作室越來越多，有沒有擔心過這塊蛋糕會被分走？“有競争是非常棒的一件事情，能促進大家把這個市場做得更好。”黃逸涵說。

有人說，肉夾馍之所以賣不過漢堡，其中一個原因是因為不夠标準化。缦圖攝影，也在做這樣一個标準。

“每位員工上崗前都要過很多關，通關後才能上崗，照片也要通過好幾道審核。”吳雨奇說，他們能做出保證的是，客戶拿到的照片一定是不會有偏差。

他們正在把拍照這件事情變成一件日常的事情，而且制造了很多可以拍照的理由。

結婚紀念日，夫妻倆可以來一張甜蜜的照片；母親節，拍一張母子照；中秋節，拍一張全家福；畢業時，拍一套青春照……這些主題活動，都已經一一推出。

“我們想通過自己的努力，一起把攝影這個行業做得更好。”

創造一流的營商環境

是“人和事”的較量

在黃逸涵看來，攝影是一件能夠滿足人們精神需求的事，這是沒有盡頭的。

曾經有人問他，數碼相機或手機攝影，甚至人工智能，會不會取代照相館的功能？他的答案是：不會。

“攝影是一個體驗的過程。”黃逸涵說，“生活總還是需要儀式感的吧，這種儀式感，照相館就能給你。”

談到企業的發展，黃逸涵認為，這是人和事螺旋上升的一件事情。在他眼裡，杭州正在打造的“國際一流”的營商環境背後，也仍然是“人和事”的較量。

“人”，希望杭州不僅能成為一個人才常來的城市，也能成為一個人才久留的城市。

“事”，希望政府能成為企業發展的堅強後盾，辦事能更通暢。

而事實上，這兩件事情，杭州也一直在努力。

當下的杭州，要為民營企業營造一個透明高效的政務服務環境，年底前，要實現“最多跑一次”事項100%全覆蓋，2019年底前形成标準化規劃化辦事事項及辦事指南體系，在全市範圍實現同一事項無差别受理。

在留住人才方面，僅住房，就提出了到2020年，要累計建成不少于4萬套“藍領公寓”，開工建設5萬套人才專項租賃住房的目标。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!