“開盤大賣，殺個策劃還個願；開盤不順，殺個策劃祭祭天”。在房地産内時常流傳的這個梗，提到的策劃就是房地産營銷策劃。

當然這隻是一個玩笑話，項目賣得好壞是多方面因素影響的（諸如市場、産品、定價、營銷等），策劃僅僅是房地産全流程營銷中的一環。

房地産全流程圖：

房地産營銷策劃崗在房地産發展這麼多年後，已經是一個常規得不能再常規的崗位設置了，但即使房地産内部人員（營銷管理崗和HR除開）還是有很多人不了解該崗位的職責。

比如，作為一名兢兢業業的地産小策劃，你正在做着項目的營銷策略方案。

一個銷售黑着臉走進來問：“喂，哥們兒能幫我PS一下訂單嗎？”

你順口回一句：“沒這技術啊（其實你隻是沒這功夫）”

銷售因為不知真相而吐槽道：“真搞不懂，你們天天在辦公室鼓搗個啥？最終賣房子還不是我們在弄。”

你一口鮮血都要噴出來了，但好像三言兩語也很難跟一個銷售說清楚。

不過跟外行解釋就要簡單許多了。

過年回老家，七大姑八大爺的都湊上來虛寒問暖：“小X，不錯啊，今年換新車回來了，是在哪裡工作呀？”

你謙虛的回了句：“是在一家XX房地産開發公司上班”。

“喔喔，我知道了，就是賣房子的哇？”

你本想争辯解釋一下，但想想要和他們解釋明白确實有點費勁，隻能說“差不多嘛，就是幹為了促進房子銷售的工作。”

那麼房地産營銷策劃具體是做什麼的呢？用比較形象的比喻來說的話，策劃就是“招蜂引蝶”促進到訪，銷售就是“關門打狗”（尋求轉化）。

房地産營銷的目的不外乎就是吸引大量意向客戶關注，通過項目價值點的傳輸，促進最終客戶下單購買的過程。

在這全過程中進行客戶吸引和倒流的工作主要是營銷策劃承擔，而客戶到達現場引導客戶成交則是銷售重點承擔的工作。

随着房地産的不斷發展和精耕細作，房地産營銷策劃内又分為了策略策劃、品牌策劃、活動策劃、執行策劃、策劃内業等崗位。

當然，策劃線最終都會有一名策劃經理或者策劃總監來收口，通常策劃線的晉升途徑為：

策劃助理—策劃專員—策劃師—高級策劃師—策劃主管—策劃經理—策劃總監/營銷總監—區域策劃負責人/項目總—集團營銷闆塊負責人。

我們再來談談營銷策劃的崗位職責：

• 剛入行的策劃通常從策劃助理做起，主要負責公司費用的報賬流程并兼顧部門的内業工作；

• 策劃專員開始，對整個策劃體系有了一定了解，可以開始做一些營銷執行的工作：如DM單印刷、活動執行、市場數據調查等；
• 項目策劃師開始涉及項目的營銷推廣策略：如對外推廣畫面訴求、整個項目的營銷推廣鋪排計劃、價格表制作及各類的營銷策略方案（高級策劃師和策劃師做的内容基本相同，區别主要是成品的質量差别而已）；

• 策劃主管及策劃經理，除了負責項目的整體營銷策略把控外，還需要負責整個團隊營銷策略輸出的時間和品質把控，以及對屬下的管理和指導工作；

• 策劃總監則主要是負責一個及多個項目的營銷策略把控，而營銷總監則要兼顧銷售線和策劃線的管理工作。

職業發展方向：

營銷策劃線後期的發展方向，主要有兩個：

• 一個方向是繼續深耕營銷線，則後期的發展方向為區域營銷總-集團營銷總裁；
• 另一個發展方向是往綜合管理崗位發展,比如從營銷總後開始了解投資和工程往項目總轉型，最終往地産總經理方向發展。

雖然，随着市場的競争不斷白熱化，開發公司都看中項目産品的快速去化，營銷策略的崗位略有下降，渠道和中介的帶客力量更能作為一根強心針使用。

但是目前渠道的費用之高（3%-10%），開發商也僅僅會在最難的端口飲鸩止渴，最終還是會回到産品的打造和營銷創新上。

并且在營銷體系内部，即使有渠道部門或者渠道公司，線下渠道也僅僅是營銷推廣的一個分支。

最終還是需要配合整個營銷策略的，而營銷總主要還是策劃線出身的居多。

SO，如果是想在房地産行業深耕的你，選擇房地産營銷策劃崗還是比較不錯的。畢竟地産營銷策劃崗位後期的發展潛力強勁，越老越吃香。

就像英雄聯盟遊戲裡面的後期C位一樣，前面的沉澱期相對較長，但厚積薄發後，一定能夠CARRY全場。

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