有一個神秘的生意面積不用非常大，隻要選址ok，生意不斷，而且還絕對不受疫情影響，這個生意就是眼鏡店。

随處可見的眼鏡店在小縣城真的是非常穩定的收入了，每個月過萬的收入對于小縣城來說，真的非常穩定，而且旱澇保收，因為戴眼鏡的人群是固定的，每年都有學生新帶眼睛，而且随着這幾年手機電腦的普及，4個學生裡就有一個是戴眼鏡的，客源幾乎是不愁的。

之前公司的同事家裡就是開了一個眼鏡店，和她取經之後，分享給大家。

我們的小縣城大約是50萬人口，非常小了，但是她家卻開了2家店鋪。營業額每年能保證30-40萬之間，兩家店，保底每年進賬50-80萬。

因為這些年，信息開始逐漸對稱了，之前的眼鏡行業絕對是暴利，現在卻逐漸合理化，這兩年收入降低了，單個店鋪差不多一年有25萬的淨利潤。

除了在學校旁邊選址，然後經常更新款式之外，還有這些不為人知的“生意經”。

1、專業度

很多人在不同的眼鏡店，配出來的度數是不一樣的，專業度很重要，尤其是要在店鋪裡設置一個非常專業的老師傅，每年出去參加培訓，不是單純的會驗光就可以了。培訓的投資也是整個店鋪運營中非常重要的一塊花銷。

2、服務體驗

了解産品知識，才能更好地給客戶銷售，眼鏡店看上去賣的是眼鏡的，實際上賣的是服務。店裡的服務員有專業技能，兩個店的員工輪流出去培訓，回來之後提供更專業的配鏡驗光服務。在店裡買了眼鏡的人可以免費回來抛光和清洗。

這時候就能賣一些隐形眼鏡和眼鏡的周邊産品。産生二次收益。然後小縣城的人際關系比較緊密，服務好了，介紹的生意自然就多了。

3、拿代理，高中低端都要做

縣城裡的消費水平的固定的，但是因為眼鏡這個東西，隻要配了之後度數不變，幾乎就不換了。成年人配鏡的頻率低，單價高，走高端市場。學生度數大，走中低端産品，所以，代理權能多拿就多拿，這樣做起來才不會縮手縮腳。

4、學運營

老店鋪想要做起來其實靠的就是口碑，每年的生意是固定的。但是如果是新店鋪一定要學會運營了。

（1）上美團、京東、淘寶口碑啥的，隻要有機會就多上平台，然後用優惠吸引人流走量，而且對學生一定要有優惠。

（2）設置搜索關鍵詞，設置店鋪的商品名稱，和老店鋪競争的關鍵就是要吸引新消費群體，适應當下的消費特點，盡量多的線上推廣。

（3）設置每年的活動優惠。然後傳單、朋友圈都發到學校和機關單位，甚至周邊的郊區、鄉鎮，也都可以運營起來。

5、用實體店的服務，做到線上的價格

驗光之後然後就能吸引客戶進行下一步的消費。所以實體店的出路也很簡單，提供實體店的驗光服務，定期驗光，免費的客戶回訪，然後再到線上的價格，這樣，同樣的價格，還能經常知道自己近視的情況。

另外這裡多說一句，什麼行業如果和互聯網結合得好，都是可以盈利的，沒有網點的實體店，生意會被逐漸擠壓，但是沒有實體店的網店更是如此，所以我們雖然是兩家小店，但是因為在重點高中和初中旁邊。

實體店的生意都不錯，但是現在也在逐漸地開發市場，做線上服務，給實體店引流。時代發展了，但是三四線的城市，隻要踏實做店鋪，生意還是很好的。月入過萬是最基本的。

6、成本核算，記賬是關鍵

看上去不起眼的店，想要做到本地頂尖，就要經常的精進業務，每年的培訓大約是要花2萬元，支付店員的路費、吃飯費和住宿費，還有日常的水電房租，都是要精打細算。

這個生意賬本，真的很實用，生意人士必備的核算賬本，長期開店，數據不會丢失。輕松管理資産負債和收益，房子從租到買，再到還清都離不開這個賬本的功勞。

多人記賬，支持權限控制，開店時對店員指導操作，兩家店也不用一個人來回跑着看店了，非常方便。

超級流水可以設置查看某個類别的全部流水，檢驗賬本，就很方便了！

小縣城的生意，因為競争小，隻要略略地用心，就可以把小生意做得風生水起，真的很适合低門檻創業。

文章來源：随手記社區 Lisasong

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