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一位遊戲出海廠商的煩惱

花出去的預算不計其數，

寄予厚望的下載寥寥無幾！！！

這年頭，

YouTube還是推廣遊戲的

重要選擇嗎？

為什麼我的推廣不盡人意？

本文，專業的海外網紅營銷機構Inpander将分享在Youtube做遊戲推廣時的一些營銷誤區和技巧，希望對大家有所幫助！

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首先，遊戲營銷人員會面臨哪些誤區？

1.隻認玩家标簽

誤區

很多時候，廣告主會将廣告推送給那些被定義為遊戲玩家的網民，因此把所有預算都隻投放給某一類用戶，但廣告商需要意識到，遊戲玩家訪問 YouTube 不僅僅是隻為了觀看遊戲視頻。

Strike Social 的數據證明， 遊戲觀衆比大多數媒體計劃所假設的要多樣化得多 ——如果不考慮這些細微差别隻會導緻較低的觀看率和較高的每次觀看費用。

解決方案

要想獲得更好的廣告支出回報，你可以将 YouTube營銷廣告拆分為數百個微型廣告系列 ，這樣，您就可以進行多元測試，并将您的廣告資金轉移到實時表現最佳的定位組。

同時，您還需要可以通過增加受衆、獲得更多垂類市場以及了解如何以智能、可擴展的方式進行優化來改進您的 YouTube 推廣策略。

2.遊戲是年輕男性專屬

誤區

如果你被要求描述一個“典型”的遊戲玩家，你是否會将他們刻畫為一個年輕的男性形象。但實際上，根據美國獨立性民調機構皮尤研究中心公布的一項調查顯示，在某些方面，這種假設是錯誤的：男性和女性報告玩過電子遊戲的比例幾乎相同（50% 的男性和 48% 的女性）。

“遊戲不再隻有一張臉。YouTube 頻道MultiGirlBR背後的巴西創作者 Giovanna Baldino 說，我大約 70% 的觀衆是女性，我在創作内容時會考慮到每個人，不分性别。“廣告商了解這一點非常重要，如果他們的預算都分配給了男性，他們将無法觸達到所有潛在客戶。”

解決方案

廣告商應該嘗試超越男性的定位，比如以下這些群體也是遊戲的潛在人群：

• 音樂愛好者
• 商務人士
• 女性

3.用戶不信任

誤區

買量是遊戲營銷中最常見的思路。在行業爆發的早期階段，确實有不少遊戲廠商因此獲得大批用戶。但在經曆一番野蠻增長後，遊戲玩家買量廣告的抵抗力逐漸變強，此時廣告主若還死守隻着流量至上的原則，沒有建立用戶信任感，用戶轉化效果将會明顯放緩。

解決方案

與您的目标用戶所信任的人合作。“如果你向遊戲玩家營銷，重要的是要有一個已經與觀衆建立信任的人，”YouTube 頻道ClashWithAsh背後的美國創作者 Ash 說。

同時，在提出贊助内容之前，廣告商需要花時間了解 YouTube 上的遊戲文化，“如果内容沒有反映 YouTube 的運作方式，就不會成功。”Ash 說道。

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4種營銷思路

1.KOL營銷

利用網紅影響力激發玩家興趣和下載欲

Google Play 的 Francesco Crovetto 與 James Day 和遊戲公司 Jagex 合作進行了一項名為“讓網紅參與工作”的最新研究，旨在衡量将 YouTube 創作者置于手機遊戲營銷組合核心的全部影響，基于Google Play 和 YouTube 數據。

結果令人驚奇的是，研究人員查看了遊戲《Old School RuneScape》的七個 YouTube 創作者活動的數據後發現， Google Play 商店歸因下載量比 Jagex 通過跟蹤鍊接測量的高 357%。此外，50% 歸因于視頻的安裝發生在觀看内容後的前 30 分鐘，這表明了網紅活動的深遠影響，這是其他營銷觸點所沒有的。

2.Youtube首映

加深與粉絲的關系

YouTube首映（YouTube Premieres ）介于傳統YouTube視頻和現場直播之間。創作者可以事先制作好首映視頻，然後通過實時聊天等行為與觀衆共享視頻播放。首映結束後，這些視頻就與常規視頻一樣存在于播放列表中，不會因部分觀衆錯過首映而對頻道産生任何影響。

對于對于遊戲開發商來說，Youtube首映在宣傳其粉絲群和宣布令人興奮的遊戲更新方面非常有效，《Brawl Stars （荒野亂鬥）》母公司Supercell 就曾組織了一場名為“ Brawl Stars: Brawl Talk - Summer of Monsters! ”的社區活動，吸引到超過 750,000 名高峰同時觀看者，是迄今為止觀看次數最多的與遊戲相關的 YouTube 首映視頻。

Brawl Stars 社區經理 Ryan Lighton 分享道：“我們使用 YouTube 首映來獲取 Brawl Stars 社區更新，因為它是我們所有粉絲查找最新信息的絕佳登陸頁面。我們提前設置了倒計時，讓全球不同時區的玩家同時收聽，一起體驗精彩的新内容。我們發現這種對新更新的興奮感和同步享受是向我們的玩家發布新内容并保持他們參與度的絕佳方式。

3. 競賽直播

有效提高玩家參與度

無論您是為手機遊戲玩家提供與朋友對戰的機會，還是通過逃脫謎題探索新世界，亦或是參加賽車比賽，數以千計的遊戲和品牌都在争奪玩家的注意力。與吸引新玩家同樣重要的是創造獨特的持續體驗，讓他們與您的内容保持互動。這在遊戲維護和技術更新期間尤為重要。

《Black Desert Mobile （黑色沙漠手遊）》就使用過直播的方式與粉絲保持互動，以直播答題的方式填補在遊戲維護期與玩家脫離後的空白時間。事實證明，這種移動遊戲營銷策略非常有效，其參與度是類似視頻點播内容的 2 倍，過去六個月有 80% 的新頻道訂閱者來自直播。

除了在遊戲維護期提高遊戲曝光之外，遊戲開發商可以抓住電子競技冠軍賽、遊戲發布會或E3電子娛樂展覽會等重大時刻，舉辦一些既具有娛樂氛圍，又有競争性的直播活動，怒刷遊戲存在感。

4. 開展UGC品牌内容運營

充分調動玩家創作和自傳播

原生移動互聯網一代（Z時代）成為新的遊戲内容創作主力軍，這些年輕玩家更喜歡自我表達，樂于創作、評論、點贊、分享優質内容。從結果來看，熱衷在Youtube創作、分享内容的用戶，他們在遊戲上的留存和付費表現也更好。

面對這一情況，除了常規的遊戲推廣，遊戲廠商在做内容營銷時，更應該結合Youtube平台用戶的内容創作習慣，通過玩梗（MEME營銷）、視頻挑戰賽、KOL營銷等等方式帶動玩家自發參與活動創作内容。

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7種遊戲營銷技巧

一旦您開發了一款令人上瘾的遊戲，請遵循一些簡單的營銷策略來增加成功的機會。

1.評論其他玩家的視頻

這是讓您的 YouTube 頻道受到關注的好方法。它不僅可以幫助您吸引眼球到您的頻道，還可以幫助您與其他遊戲和整個 YouTube 遊戲社區建立聯系。

2. 創建符合 SEO 的标簽

就像網頁一樣，為您的 YouTube 遊戲頻道創建标簽是獲得結果的最佳方式之一。制作标簽（YouTube 的關鍵字）時，請确保将它們放在正确的類别中，以使您的 YouTube 遊戲頻道受到關注。

3.為每個視頻寫一個強有力的描述

創建有效的描述以在 YouTube 上的頂級遊戲頻道中排名。描述應該簡單地描述視頻的内容，幫助理解重點。在第一行之後，添加稍長的内容概要。

4. 使用有效的 CTA

尋找創造性和獨特的方式來要求用戶喜歡和訂閱您的頻道，并分享您的視頻。在任何視頻營銷策略中， 強烈的号召性用語都是必須的。

5. 設計您頻道的外觀

創建令人驚歎的 YouTube 遊戲頻道橫幅，展示您的簽名。此外，将您的内容整理到播放列表中。擁有系統布局的頻道給人的印象是您知道自己在做什麼。

6. 與其他 YouTuber 社交

由于其他 YouTuber 是社區的一部分，因此請與他們進行社交并征求他們的反饋和建議。與其他 YouTuber 合作是一條雙向的道路，雙方都受益。

7.制作反應視頻

對您關心的事件或原因的偶爾響應視頻可能會吸引大量觀衆。為了獲得更大的吸引力，請确保盡可能保持這些視頻的真實性。

目前，手遊出海已經成為趨勢，如果您的團隊對海外手遊推廣不夠了解，也可以聘請專業人士或者營銷機構來制作對應的網紅營銷推廣策略和方案。

Inpander擁有豐富的品牌出海服務經驗，提供豐富的紅人資源渠道、定制化的解決方案以及從溝通、落地到數據複盤的全流程服務，如果您有任何海外網紅營銷或品牌服務相關的需求，歡迎持續關注我們~

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