做網店如何找貨源?作為淘寶創業中小賣家，如何解決貨源（供應鍊）問題？，現在小編就來說說關于做網店如何找貨源?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

做網店如何找貨源

作為淘寶創業中小賣家，如何解決貨源（供應鍊）問題？

我從賣家常會遇到的一些問題入手，來逐步回答：

如何尋找供應商？

不談理論，直接告訴你我們的做法，我們當時做一款女包産品，是這樣尋找供應商的：

1. 撒網搜索。阿裡巴巴搜索，女包；會出來N多廠家，然後看他們的注冊資金，讓他們發工廠照片、營業執照。百度裡面搜索，一樣能找到N多供應商，然後做個excel表格列出公司名稱，聯系方式，地址。把供應商的靠譜程度，分為ABCD幾個等級。這是初步篩選。
2. 實地考察。我們在女包行業篩選出15~20家供應商，然後我們兩三個人到廣州挨個工廠聯系、考察，覺得比較靠譜的供應商就深入交談。看了有十幾個工廠，它們有樣品展示的大概有七八家。樣品裡面又可以看質量，質量有不靠譜的，比如中低端的，價格低。我們要做的是中高端的，所以pass掉了低端廠家。最後選定的這家，樣品非常多，而且每個樣品的質量都不錯、價格也很不錯。
3. 同行比價。我們選定了同行的一家店，購買了幾個包，找到了同行的供貨工廠，給的同行價格八九十；然後我們談的供應商，價格給我們七八十，并且質量還比同行的還要好。
4. 合作意願篩選。還有另外一家做真皮的工廠，價格也低，款式也好，但是他們在淘寶上有自己的店，所以合作意願沒有單純專門做供貨訂單的廠家強烈。合作意願也是中小賣家在找供應商時容易忽視的重要因素，因為如果合作意願不強，你可能盯着他做貨，像求着他一樣，各種拖延，不穩定，最後坑了自己。我們最後選定的工廠，合作意願很強烈；結果變成他什麼事情都來配合你，迎合你；你就會變得很省事，而且你又很多想不到的地方他都幫你想到了。（劃重點）
5. 壓低起訂量。中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小、價格還要低，往往二者不可兼得，這時候就要用到談判技巧。比如：這個包，要訂100個才能給你70的價格，你最好能談到起訂20個，也能用70的價格。很多小賣家就是不會談判壓低起訂量，後期商品滞銷，現金流危機，把自己搞死了。

如何談判壓價，壓起訂量？

這個技巧很重要，單獨來說。

• 壓價就是心理博弈，互相試探對方的心理底線。如果自己臉皮薄，一定要找一位會談價的朋友同去，甚至讓朋友假裝是你公司的采購，單獨前去。老闆身份不好談崩，而采購身份就随便談了，談崩了，老闆還能出來打圓場。
• 壓價到底在壓什麼？壓的是利潤點，成本100的東西，140供貨給你，毛利潤40。你的量大，可能120就能拿下來。把利潤點壓低一半，算是很厲害了。
• 比如說：這個包，定100個大概是什麼價格？對方給了一個價格。然後你再跟他談，我不定一百個，我就定三十個，行不行？
• 你先把起訂量說的越小越好，比如20個，對方一口回絕，你可以漲嘛。因為你剛開始說的量小，你可以朝上漲。要是他說100個，你說80個，你就不可以再朝下降了，因為你已經暴露了你的心理底線。
• 換成價格，也是一樣道理。比如對方說100塊，你說70，看看對方什麼反應，如果他說了一大堆，意思是絕對不可能合作的，你太沒有誠意了，你是來找茬的。那你就朝上漲，比如說75，再看看他什麼反應。如果合作意願比較強烈的，他說的話就會有一點彈性了，那就有可談的餘地。
• 即使是你經過篩選後，認定的最希望跟他合作的唯一供應商，也要認真談判最大限度争取有利價格和方案。

判斷優質供應商的5個維度

• 産品創新力。電商平台賣貨，消費者需求升級換代非常快，能夠跟你一起敏銳觀察産品方向動态，并迅速研發的供應商，對于賣家來說就是如虎添翼。
• 成本控制力。一款産品的生命周期，從早期藍海供不應求，到後期價格戰不斷淘汰同行，對于成本的控制決定了你能生存多久。
• 質量可靠度。産品質量直接決定買家評價，以及售後退貨率，不僅跟利潤直接挂鈎，還決定了産品是否可以走向爆款。（質量不行，差評不斷，新品鍊接很快就廢掉了。所花的選品、策劃、測款、燒車、刷單的人力财力全都打水漂）
• 服務跟進。産品功能，頁面策劃，客戶服務，售後維修，退貨返廠等等服務，在談判之初千萬别忘記了，一定要寫到合同裡，對供應商有個約束。
• 合作意願度。合作意願，能影響談價、産品創新跟進速度、售前售後服務等等所有流程的順暢與否。合作之前，就應該直接pass掉合作意願不強的廠家，盡管他價格再低，也不能選擇，否則後期不給力起來，把賣家能氣死。

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