課件筆記：巧借朋友圈增員

看到一個利用朋友圈的文章非常好，沒有PPT，做了一下筆記整理。

巧用朋友圈，增員“巧”“講”“答”

一、增員兩個巧

1、巧妙利用朋友圈

朋友圈做增員有很多優勢，招聘廣告豐富多樣，利用微信可以易于傳播，隻要微信好友足夠多，發一次朋友圈就相當于做了一次推廣，還可以通過朋友圈微信好友的反饋和生活動态，準确篩選增員對象。

2、巧做溝通理念

溝通理念也是需要循序漸進的方式，通過準增員朋友圈的動态為話題，例如專職家庭婦女，生活索然無味，銷售壓力大，對工作抱怨，還有對現有工作不滿的，單獨微信溝通，表達關心，溝通感情，讓準增員感受到你的真誠，然後再從工作的長遠發展引導到自己的工作。

話術應對如下：

在家的家庭主婦：姐，最近怎麼樣？看到你朋友圈發的消息了，是遇到了什麼困難嗎？有什麼需要我幫忙嗎？

銷售壓力大的朋友圈：姐，像我們這個年齡的人，身上壓力重，壓力大是必然的，輕松工作不賺錢，賺錢的工作又不輕松，我特别理解你的感受，因為我也曾經擁有過。

然後都轉化到自己的工作，可以這樣說，我們公司的企業文化非常好，是為員工考慮的，員工福利也很好，如果你來公司，以你的能力一定比我做得好，主要是時間自由，一來不影響你照顧家庭，二來不影響你現在的工作，三來還有一份很好的收入，機會難得，你來試試，如果合适，你也可以尋找到新的機會，如果不合适，也可以增加自己的業餘收入和工作經驗。

還有在我們發布朋友圈内的時候注意點贊的，一定要記錄好，随時跟進，積極邀請參加培訓，可帶朋友一塊來。

二、增員三講

1、講自己

以自身經曆驗證，例如之前我在幼兒園工作，雖然穩定，但是接觸大多是家長，孩子，個人能力沒有顯著的提升，後來通過一位朋友，我進入了保險公司，不用投入錢，隻用投入精力，是非常鍛煉人的一項工作，我決定試一試。剛開始确實有點累，但通過公司的學習，無論是社會圈，收入還是生活态度都有了很大的提升。我最大的收獲是很好地鍛煉了自己，提升了自己。保險鞏固了我的風險防範意識，有效鍛煉了我的溝通能力。

2、講公司

**人壽保險股份有限公司，成立于***年，獲得的榮譽，财富世界排名，等等......

3、講生活

以生活方式為誘導，結緣**人壽以後，讓我的生活變得多姿多彩，一個個屬于我的榮譽，一次又一次的出遊機會，一遍遍驕傲的走上紅地毯，這些都是在這個大家庭裡實現的。我們做到，你一定也可以，我所成就的，你一定比我更優秀！

在講的時候一定注意準增員的心理訴求，重在心理疏導，闡述行業形勢和發展前景，營造良好的心理感受，中途要肯定對方的能力，信息發送不要太高頻次，最好約到公司溝通詳情。

三、增員四問

四個問題，也是我們常見的增員異議處理話術，隻要熟練掌握，可應對自如。

1、去公司上班就要做業績，擔心自己做不來

姐，所有行業的發展都是靠業績說話，銷售是一門藝術，不要把業績當做壓力，你剛開始接觸難免不适應，這很正常，但是你勤上課，跟着老師的指導和主管的專項輔導，以你的能力，一定做得比我好，這也是鍛煉你的機會，要是你有意向客戶，我都可以幫你，帶你。

2、自己暫時我沒有換工作的打算

沒關系的姐，既然你暫時沒有想法，那你就好好工作，如果某一天你想換工作了，你給我說，我會盡最大的努力幫你的。另外，你看你身邊有沒有這樣的朋友，請你介紹給我，我和她說說，說不定對她而言也是一個機會。

3、自己沒有過多的時間工作

姐，你不能光在家帶孩子，帶孩子時間久了就和社會生活脫節，你要找一個至少養活自己，而且能照顧孩子的工作。家庭主婦從照顧孩子角度考慮，要找一個能照顧孩子的工作很少。姐，你來過我們公司，不需要坐班，你可以來試試。

4、顧問和專員有什麼不同

親，你剛接觸這個行業，個人技能還不成熟，很多政策還不了解，從顧問做起，有助于你更好地适應行業，對你将來的工作也是一個過渡。其次，顧問可以有充足的時間做自己的事情，你從顧問做起，拓展朋友圈，先沉澱，好了再轉成專員。

做朋友圈增員，主要是細心觀察，謹慎篩選，了解需求，勤跑勤講，多次溝通，循序漸進，心理疏導，終獲成功！

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