曾有一個中國頂級的商人說過：“不問我的一雙手能幹多少件事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少裡路，惟問亮天下需要多少盞燈！”。

這段話很好的說明了什麼叫頂層設計。

頂層設計是運用系統論的方法，從全局的角度，對某項任務或者某個項目的各方面、各層次、各要素統籌規劃，以集中有效資源，高效快捷地實現目标。

所以，品牌頂層設計是以終為始的方法論！

我們塑造超級IP, 是因為超級IP自帶流量，從經濟學的角度看，本質上是為了降低選擇成本，因為現在的信息過剩，所以我們需要打造超級IP，超級IP最基本的意義正在于在信息過剩的環境中強化某類信息或内容的識别性，降低選擇成本。

超級IP與品牌的屬性差别隻在于内容屬性。超級IP通過内容實現人格化的構建，而品牌則是通過産品與服務支撐價值主張。兩者之間存在轉化關系。當一個品牌開始通過制造内容塑造人格化表達而非單純以産品和服務實現價值主張，實現超級IP化運營時，就完成了品牌向超級IP的轉化。

換句話來說，超級IP就是用品牌的視角進行頂層設計，而且事實上，現有的大部分超級IP都是經過精心策劃和設計的，我們先來看看品牌頂層設計的三條基本法則和打造品牌頂層設計三個要素。＊頂層設計的三三原則＊

1.做好産品，拿到産品的超級話語權！

這是萬變不離其宗的最底層的，最根本的法則。沒有産品就沒有品牌。産品是1，推廣是0，隻有1後面的0才有意義。好産品除了質量以外，還可以是深度挖掘産品細分市場，滿足消費者對新市場的需求，比如我們為川鴻香的菜籽油，挖掘出“頭道油的細分市場”，菜籽頭道油，它的超級話語權是“六道工藝隻取頭道油”。一下子與普通的菜籽油拉開了距離，我的油是第一油，頭道油。

讓産品幫我們說話：就是一個好産品，一個動人的産品，一個能讓人享受到美好體驗的産品。一個美好的體驗，就能讓客戶獲得對我們品牌的認可，就能獲得口碑的支持，就能讓他們自願、自發的激發他們的熱情，幫我們進行傳播。一傳十，十傳百，成千上萬的人知道我們這個品牌。

讓客戶幫我們賣貨：就是在移動互聯網世界裡面，顧客通過點贊、分享、評價、轉發、推薦等社交的方式，幫我們打造品牌，幫我們把産品推薦給潛在的消費者。

2.做好形象，超級IP形象降低傳播成本

以前做好一個形象，很簡單的一個方法就是做一套品牌識别，有CI、VI，還有MI，三個I就是我們講的品牌形象系統，從視覺的到可識别的，精神的、文化的、行為的方面，把它規範好就行了。但面對新的競争發展形勢來說，這遠遠不夠的，傳統的形象，缺乏人格化，它是冷冰冰的，太過高大上。現在的消費者不再喜歡冷冰冰你說我聽的關系。Ta喜歡你說我也說，你聽我也聽，大家共同參與，我中有你，你中我有的關系。并且有一個最重要的特征，就是你必須得有個性和明顯的特征。這是超級IP的形象。

列舉一下國内曆史上著名的比較強的IP形象：孔子，張飛，諸葛亮，關公，孫悟空， 豬八戒， 唐僧，包青天等等，雖然有些是神話中的 但擁有強大的識别性根深雨人們腦海中。大大的降低了傳播的成本，我們為康好黑蒜創造的超級ip就是選用了包拯包青天的形象來設計超級ip形象嫁接。

當這些強大的識别性超級IP形象選擇不多的情況下，我們還可以選擇特征的明顯，非常容易記的特征，比如我們為傻老大設計的形象，傻老大一個顆黑黑的大門牙，傻傻樂樂的形象，讓人一看十分容易記憶。

還有一種情況可以是創始人，創始人也是一種十分好的特征，創始人本身有足夠的知名度和話題性，在消費者大衆間有良好的社會形象，比如我們為張雄設計的形象，張雄本身是海南一個海南牛肉幹店的老闆，做了幾十年牛肉幹，并且傳承數代，這是一個厚厚的沉澱，在當地具有很強的識别性。這些超強符号可以和品牌，渠道，消費者能有更好的溝通。節約大量的溝通 識别效率成本。

3做好傳播

超級ip的傳播，是吸引粉絲的過程，好功夫認為超級ip的傳播，傳，比播更重要！在IP時代，我們更強調自傳播，更強調“傳”而不是“播”。讓你的粉絲或者說消費者願意在朋友圈分享、評論、點贊你的品牌/産品，這是一種自傳播。這也是超級IP與品牌的區别。

還有一個很重要的一點就是卡位思維，卡位思維是什麼意思呢？本詞多用于籃球比賽中。英語中卡位為boxout。籃闆時：當防守方在籃下阻擋進攻方搶籃闆球時的動作雙臂張開，腿半蹲，沉腰，全力将進攻方擋在自己背後。使進攻方在搶籃闆時起跳困難，且容易造成進攻籃闆犯規。低位進攻時：同搶闆時動作要領相同，目的都是将對方卡在自己身後。

比如說三隻松鼠，它提前在堅果品牌中卡住占有了松鼠的萌萌可愛的文化，你在堅果品牌再做同樣的事，效果适得其反。我們同樣也做了一個堅果品牌叫果田傳香，我們提前卡住并占有了友情和蒙胧的戀愛文化。在堅果行業我們的傳播就可以不斷去做這個文化點，傳播點。

1. 品牌元素：既是符号更是語言

超級IP的品牌元素包括品牌定位、品牌名、品牌口号和視覺識别等。超級IP的定位可以細分和精确，其人格化特征往往是将某一種價值觀、審美情趣或興趣愛好作為分類的标準，而打破性别、年齡等自然的、生理的人群劃分維度。

超級IP人群定位往往在品牌名稱、品牌口号和品牌的視覺識别中有所映射，既是超級IP視覺層、意識層的識别符号，更是與受衆之間的溝通語言。 金庸小說中“掃地僧”是符号，品牌定位是超級IP頂層設計的起點，品牌名稱、口号、視覺識别，乃至産品與文化，都必須基于定位超級IP成長發展的路徑：IP品牌定位——内容化特點（包括品牌名稱等品牌元素的設計和内容/産品的打造）——社群建立——價值傳達受衆身份/角色認同——産生流量和勢能—－引爆市場！（解決的是超級話語權和超級符号權問題）

2. 文化元素：

從講故事到賣故事再到傳故事超級IP的文化源自差異的人格化，源自特定的社群化的受衆所形成的亞文化。在碎片化的時代，亞文化的就是主流的。超級IP的文化内涵是在IP運營的過程中自然形成的。文化的本質就是超級IP的差異化人格表達，是超級IP的核心和靈魂。

形成文化的機制是可以被設計的，如儀式感，如超級IP粉絲群體的互動、傳播分享、内容原創和再生機制等。最終形成一個文化自發展、自發酵的循環系統，由文化的傳播引爆市場。（解決的是亞文化内容産生的問題）

3.願景和使命元素

解決了品牌的夢想和社會價值

人和動物最大的區别是什麼？夢想！好功夫的使命是讓超級夢想成為超級品牌，這是我個人的夢想，也是我們團隊的夢想，更是所有需要品牌和企業家的夢想。我們的社會價值是為社會轉型中的企業提供整套的策劃解決方案，這是我們的社會價值。

在移動互聯網時代，我們也看到很多品牌，突然紅了。比如說馬佳佳，比如說雕爺牛腩等等很多互聯網品牌。但是我們發現，抗不住一年半載，速死。速生亦速死，這是互聯網時代不變的真理。我們為了活的長一點，我們要把基礎的功能做的紮實一些、把産品做的更好一些，重點是一定堅持做好頂層設計的三三原則。

思考一個問題，首先是找到一個入口，屢出一條線，也就是思考路徑。這是思考的基本

原則，從字面上看，一點問題也沒有，天衣無縫的政治正确。但是，這裡忽略了一個本質的問題，就是，從思考本身出發，實際上入口會很多，正所謂條條大路通羅馬，無非是哪一條更順暢而已，每一個入口都會開啟不同的思維路徑，問題是展開了，但是否圍繞問題的本質，就是另外一個需要判斷的問題了。

那麼思考問題的本質是什麼呢？

就是問題本身最原始的需求與我們思考問題最終的解決方案的匹配度是否一緻；或者說最原始的原因與思考之後得出的結果判定是否一緻。

而這個原始需求或原因就是----－-這就是底層邏輯。

世界原是棵結構樹。那些糾纏不清的亂象，眼花缭亂的繁華，又或者幹脆詭異不可考的扭曲，原是那些枝、葉、花、果。再怎樣錯綜複雜，也必終歸到主幹上。主幹生枝杈，枝杈分枝條，枝條抽芽長葉開花結果，正是從簡單到複雜，從本質到現象的過程。

世界自然是立體結構的，即使有光影在，雙眼看到的還是平面二維的，照片所拍攝的其實也就基本是是我們感知的。

所以，隻見花葉繁茂不見枝幹盤錯的，是常有的事，有些人也終生不知道枝幹樣貌，甚至也不知他們的存在。無論你看到還是沒看到，本質不為所動地給枝葉輸送養分，決定着他們的發展，靜默作用。

主幹類于本質，越靠近主幹的枝幹，就越是更加本源的規律和法則，其實也就是相當于更底層的邏輯。

而主枝幹一旦被砍掉，附着生長的花葉果枝就沒有生還的可能性了，這個就類似于第一性原理的一票否決權。

第一性原理，最為基本的原理，不可被假設，不可被推翻。用滄月的話來解釋，就是“凡與其命運相悖者，必将隕落。”花葉會時時被迷住，看木幹的自然疏朗清明。

人類屬性和社會屬性最基礎、最簡單的邏輯。

家庭營養補充必備

拼多多的商城：先不去讨論商品質量或其他問題等怎麼樣，隻來分析一下底層邏輯：

1. 拼多多的底層邏輯就是便宜、拼單、分享等，屬于人類屬性中的基礎邏輯，愛買便宜東西的人占多數，隻要東西是最便宜的總會有市場；

2.你宏觀的看一下現實中的社會，富裕的一線二線城市才是少數，絕大多數的是農村城市，消費層次剛好需要這個價格層次，這些基礎邏輯适用，那接下來需要做的就是搭建商業模式就可以了。

淘寶的支付寶：阿裡巴巴企業為淘寶建立了一套完善的信用體系。他的底層邏輯就是社會屬性中，人與人之間的信任問題。這也是支付寶強大的重要因素，現在大部分的信用服務都離不開支付寶的螞蟻信用。因為此信用評級的可量化及可視化，才成為當今社會中信任問題的必殺技。

騰訊的qq：創造了一個可以讓人與人交流的軟件。他的底層邏輯就是屬于人類屬性中需要交流，需要溝通，需要連接。這就是騰訊的底層邏輯，逐步升級搭建了成功的商業模式。

好功夫為川鴻香策劃的菜籽頭道油，是在食用油紅海中創造了消費者對頭道油的追求，這是川鴻香的底層邏緝。也成為了川鴻香的一個新的商業模式。

一個商業模式的成功，一定要存在一個最基礎的底層邏輯，因為這個底層邏輯是人類屬性和社會屬性最基礎的邏輯，隻有滿足人類和社會的需求，才最容易被迅速接受和放大。

你的赢利模式可以成功嗎？由于底層邏輯是最簡單，也是最基礎的一個小想法，因此很多時候當遇到困難或瓶頸的時候，隻要回顧一下當初的底層邏輯是什麼樣的，所有的問題都會迎刃而解。如果還沒有解決，那麼你該仔細的思考一下是否你的底層邏輯有問題。

沒有底層邏緝，頂層設計是一句空話，

沒有頂層設計，最好的底層邏緝也走不遠。

簡單的來說好功夫超級物種打造法的頂層設計是品牌的定位，願景，使命等，也就是說你是什麼樣的人，所有品牌都圍繞着你成為什麼樣的人去轉去展開； 好功夫超級物種打造法的底層邏緝是驗證你的産品和品牌定位是否符合消費者真正的需求！

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