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做生意的過程中最重要的一個環節就是談生意，相信所有做生意的朋友都是這麼認為。沒錯，生意談的好壞往往決定了這次交易的成敗或是價格的高低，所以很多人會說“生意是談出來的”，但是到了真正開始談生意的時候，有的人卻又不知道該這麼談了，經常會出現最終交易成果令自己不滿意的情況。

《生意是談出來的》就是一本教人談生意的教科書，這本書會告訴我們談生意時要注意的注意事項以及談生意的要點，教會我們如何談生意才能得到我們想要的結果。

想要最終交易的成功，在談生意時我們就一定要給對方留下一個好的印象，而為了給對方留下好印象，我們就一定要注意這2點：

1、注意良好的談吐，談生意的過程就是說話的過程，所以我們首先就要有一個好的談吐能力，交談過程中要對自己有自信，無論是語言還是動作，都要透露出自己的真誠，這樣才能取得對方的信任，說話時可以單點幽默并且要保持适當的熱情，無論生意最終有沒有談成，都要保持和原來一樣的态度，不能有任何情緒上的變化。

2、注意禮儀細節，在與對方握手時，不能隔着辦公桌，這樣很難讓對方感受到你對這次生意的誠意；接待對方要笑臉相迎，笑臉相送；在與重要客戶交談時，切記不能讓對方使用一次性茶具；當與客戶在網上談生意時，切記不能使用網絡用語。

記住了這些注意事項還是遠遠不夠的，我們還要掌握談生意的要點：

1、先套交情，再談生意，剛見面時對方對我們是肯定留有戒心的，開場就直奔主題往往會招來對方的反感，所以在談生意時開場的客套話是萬萬不能省的。

2、多了解對方，在生意場上，往往問的越多，最後獲得成功的概率就越大，正式進入主題時先問一些封閉式的問題探探路，掌控對方的虛實，摸清對方的底牌，通過認真傾聽對方的談話，來了解對方的需求。

3、該争就争，該讓就讓，談生意不能急于求成，能争取的盡量争取，将主動權掌握在自己的手中，實在不行再做出讓步。

4、學會打破僵局，要學會轉移話題或是場外溝通，緩解僵局的氣氛。

談生意其實并不困難，隻要掌握了方法，即使口才并不是特别優秀的人也可以将生意談的特别出色。

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