汽車以租代購近兩年進入快速發展階段,很多大型集團企業通過自營、投資、參股等不同的方式進入汽車以租代購行業,例如,阿裡巴巴、騰訊、百度、京東、優信二手車、瓜子二手車、神州租車、平安集團等等。那麼汽車以租代購的目标客戶是哪些人呢?
因為汽車金融市場還有商業銀行、廠商金融公司、第三方汽車金融公司、小貸公司等競争對手,這些競争對手一般都具有利率較低、所有權給客戶等優點,相對應也會有首付高、審核嚴格、審批慢等缺點,汽車以租代購公司的優點就在于首付低、資料少、審核靈活、提車快等優勢,所以汽車以租代購主要目标客戶群為以下類别:
1、個體工商戶;
2、小企業主;
3、因非主觀原因造成征信有瑕疵,但是不嚴重,并有還款能力的人;(部分征信黑名單)
4、無征信記錄的人(征信白名單);
5、不适合汽車在自己名下的人(如家中親屬領取低保、涉及财産訴訟案件等
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