企業無論在創業階段還是擴張時期，亦或是想通過收購、兼并實現資源整合，很多時候都需要借助外部資本的注入來實現。

這些外部資本可能來自銀行、投資人、高層董事會、合夥人等多方機構，他們的投資偏好各有側重，隻有找準他們各自的關注點，才能增加獲得投資的成功概率。

《商業計劃書撰寫指南》從投資人的角度出發，深入分析投資者的關注點和潛在需求，幫助讀者寫出能成功獲得投資的商業計劃書。

作者沃恩•埃文斯畢業于劍橋大學經濟學專業，曾在理特管理咨詢公司和美國銀行家信托公司供職多年，為金融家們提供投資建議長達30多年之久，擁有豐富的企業戰略經驗。

很多專業人士在看過這本書後，都說作者深入揭示了投資人對商業計劃的期望及背後的原因，并以簡明扼要的方式解說了如何撰寫出投資人和貸款銀行真正想看的商業計劃。

很多人在寫商業計劃書前，都會求助于包羅萬象的商業計劃百科全書，但裡面龐雜的信息反而常常使人望而卻步，失去了尋找關鍵點的耐心。

這本書摒棄了大部分投資人不感興趣的内容，為讀者講述了如何撰寫一份清晰、簡單、令人信服的商業計劃書，同時準備充足的證據對報告進行論證。

書中指出，用于不同具體目的的商業計劃書，其撰寫内容的側重點也要有所變化。

對于初創企業來說，商業計劃書中除了要有普通成熟企業計劃書的内容外，還需要加入一些特殊的問題，比如怎樣識别潛在客戶、進行試點調查和評估競争反應的結果等。

對于想争取銀行等機構債務融資的企業來說，商業計劃書一定要非常保守、謹慎，重點關注風險的規避。

因為那些信貸委員會的成員根本不關心企業的宏偉藍圖，隻關注自己拿出的錢是否能夠安全收回，所以計劃書中一定要對風險方面做出相當保守的預估。

對于希望得到股權融資的企業來說，商業計劃書的側重點要同時放在公司的未來發展前景上及風險評估上，因為股權投資者特别重視是否能夠獲得超額回報，以及回報不足的風險。

市場需求是所有商業計劃書都必須包含的内容，因為隻有讓投資人看到企業産品或服務的市場價值，他們才能對投資産生信心。

因此市場需求分析通常出現在商業計劃書中醒目的前半部分，投資人要通過此内容了解買家是哪些群體、市場規模有多大、買方願意為此支付多少價格、市場需求在未來将如何變化等實質性内容。

即使目标市場效果不佳，也要在計劃書中如實說明，因為一旦投資人發現計劃書中的内容與現實不一緻，就會徹底失去對企業的信任，以後的合作機會成為不可能。

市場行為中，競争者也是不可忽視的力量，他們在商業計劃書中同樣也是論述的重點。

塑造競争的力量主要有以下五種：同業競争者的競争程度、新進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力、購買者的議價能力，這些都會對企業的競争力造成不同程度的影響，也是投資人十分關注的内容。

除了以上關鍵内容外，書中還詳細描了如何介紹公司業務及企業戰略、資源、财務分析與預測、如何設置關鍵績效指标、怎樣執行計劃等多方面的幹貨内容，全方位幫助讀者掌握商業計劃書的撰寫方法。

無論想為公司發展尋求财務支持，還是要獲得董事會的批準，這本《商業計劃書撰寫指南》都能為我們提供關鍵的知識，找準投資人的需求點，幫我們赢得企業所需的支持。

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