文/Joanne Friedrick 譯/吳姗姗

以沙發和床墊為核心品類的軟體家具，一直是家居業最受關注的領域。其中，沙發行業因更具風格屬性，且分為固定沙發、功能沙發、躺椅等不同品類，在各個細分領域都誕生了許多知名的沙發品牌。

無論是消費成熟度還是市場規模，美國是一個極具觀察價值的樣本，也是中國軟體沙發市場未來走向更深層次競争階段不可不看的國家樣本。

為此，FurnitureToday今日家居特别推出了美國軟體沙發市場零售報告。根據FurnitureToday戰略洞察部的數據調研，2020年1月~12月，美國市場固定沙發（Stationary sofas)、功能沙發（Motion sofas）和躺椅（Recliners）的總零售額，達到了308億美元（約合人民币1962億元，按2022年1月5日彙率計算），相比2018年的273億美元增長12.8%。

與之對比，根據國盛證券的分析，2020年中國沙發出廠口徑的市場規模為610億元，其中休閑沙發和布藝沙發分别占比約62%、24%。

在軟體家具零售組合中，固定沙發占比54%；功能沙發占比29%；躺椅占比13%。

太平洋證券的分析認為，2020年中國沙發市場的規模增長10.1%達到684億元。此外，相比2019年美國功能沙發滲透率達41.5%，中國市場的滲透率僅為14%。

在消費更加成熟的美國沙發市場，沙發行業有着怎樣的特點？有着怎樣的趨勢？和FurnitureToday今日家居共同一探究竟！

以2018年相同的價格點為基準，FurnitureToday今日家居的調查顯示，2020年美國中高檔和高檔的沙發銷售實現了增長。

從數據來看，美國市場最受歡迎的産品價格帶在1000~1999美元的中高檔産品。在這個範圍内的産品中，固定沙發的零售占比最高達到39%，功能沙發零售占比為35%，其次為躺椅占比28%。（見圖1）

在高檔沙發市場（2000美元以上），這三大品類之間的零售占比區分并不明顯。實際上，高檔沙發更加追求風格、功能與舒适性的平衡。

在中檔市場（600~999美元），躺椅的零售占比最高達到30%，其次為功能沙發占比26%，以及固定沙發20%。

在低端市場（599美元以下），隻有6%的功能沙發售價在799美元以下，10%的固定沙發在最低599美元以下，13%的躺椅售價為499美元以下。

個性定制的産品，在軟體尤其是沙發領域被廣為注意。根據FurnitureToday今日家居的統計，2020年美國市場躺椅和功能沙發的定制訂單，分别從兩年前的20%和17%上升到26%和21%，而固定沙發的定制訂單從2018年的63%下降到47%。（見圖2）

參考文章：2021美國家具市場前探：組合沙發、多功能面料等備受關注！

統計還發現，過去一年來美國消費者對使用功能面料的需求量上升，尤其是功能沙發和躺椅類别，而在固定沙發類下降25%。此外，消費對環保材料的需求明顯低于兩年前，銷量大幅下降。

2020年是全球疫情剛剛爆發的一年，這一年全球的供應鍊還并未遭到重大的破壞，但持續不斷的貿易戰對軟體行業還是帶來了不小的沖擊。

此外，定制産品本身就對生産企業要求更高。尤其是在交貨時間上。FurnitureToday今日家居發現，2020年美國沙發訂單的平均交貨時間，39%的訂單需要4到6個月才能完成，有31%的訂單交貨期為6至9個月，28%的訂單在2~3個月内可以交貨，隻有4%的企業能在不到一個月的時間内完成交貨。（見圖3）

下文将分别從固定沙發、功能沙發和躺椅三個品類，從風格分布、風格與價格帶的關系，面料的應用占比，以及面料和價格帶的關系，四個層面作具體分析。

• 固定沙發：現代/當代占主流，紡織面料最常用

從風格來看，在固定沙發品類中，當代/現代風格沙發仍占33%的零售占比，其次是休閑風格29%，傳統風格18%，其他風格占比18%。（見圖4）

過去兩年休閑風格的沙發勢頭迅猛，這不僅僅發生在固定沙發品類，同樣在功能沙發和躺椅。實際上，休閑風格沙發的零售表現也很良好，現代風則在這三個品類中價格最高，銷量最高。

從風格與價格的分布來看，當代/現代風格沙發在所有價格層次上都占據了主流位置，尤其是在高檔價位（2000美元以上）的沙發中，占比達到36%。而 在這個檔位，休閑風格占比26%，傳統風格占比19%，鄉村風格僅僅占比1%。（見圖5）

從面料上看，固定沙發最常用的面料是紡織，占比55%，其次是皮革28%，人造革占比8%。（見圖6）

不同的面料對應着不同的價格。FurnitureToday今日家居統計發現，在599美元~1999美元的廣泛價格帶内，紡織都是最受歡迎的面料。

而在2000美元以上的高檔沙發中，最受歡迎的為皮革。有近三分之一的零售商表示，客戶在考慮各種價位時會首選皮革沙發，而35%的躺椅買家也首選皮革。(見圖7）

• 功能沙發：休閑風格占主流，皮革更高端

在注重享受和休閑的功能沙發品類，主流的風格不再是當代/現代風格（占比34%），而是休閑風格（占比37%）。此外17%為傳統風格。（見圖8）

在風格與價格的分布上，可以看到當代/現代風格在高檔價位（2200美元以上）的産品中最受歡迎，占比為44%。但在其他所有價格檔位，休閑風格都占據主流。傳統風格依然表現平平。（見圖9）

在面料上，紡織面料依然是主流選擇，占比51%，其次是皮革占比30%。（見圖10）

在面料和價格的關系中可以看到，越是價格向上走，皮革的應用比例越高，從低檔産品的7%應用比例，一直到高檔産品中的61%。（見圖11）

而在紡織面料中，則是越是價格向上走，面料的應用比例越低，從低檔産品的65%一直下降到高檔産品中的32%。

• 躺椅：現代/當代受歡迎，1500美元以上更愛皮革

風格占比上，當代/現代風格與休閑風格幾乎平分秋色，分别占比34%和33%，傳統風格的占比也達到了21%。（見圖12）

從風格與價格帶的分布來看，FurnitureToday今日家居發現，當代/現代風格在高檔價格（2000美元以上）的占比最高，達到43%，且在所有價格帶中都頗受歡迎。（見圖13）

休閑風格在低檔價位（499美元以下）最受歡迎，占比達到39%，其次是在中高檔價位（900~1499美元），占比為37%。可以說，休閑風格在各個價格帶中也頗受追捧。

實際上，無論是傳統風格還是鄉村風格，正在随着美國消費者的變化而逐漸式微。這也正如在中國，傳統中式家具正在逐漸走弱，取而代之的是更加現代、休閑的産品，以及從中式逐漸進化來的新中式家具。

在面料應用上，躺椅和功能沙發頗為類似。舒适的觸感較好的紡織和皮革，分别占比46%和35%，人造革占比僅8%。（見圖14）

在面料與價格帶的風格中，可以看到皮革在高檔價位（1500美元以上）的産品中，應用達到66%以上。而在中高檔以及以下的産品價格帶中，應用最多的是紡織面料，且價格越低，紡織面料的應用越廣。這也符合兩種材料成本與加工難度的高低分别。（見圖15）

值得注意的是，其他面料的應用正在越來越豐富。在FurnitureToday今日家居的統計中，麂皮、微丹尼、天鵝絨等都在其中。

最後，對美國市場沙發産品的詳細解剖，有助于我們了解成熟市場的消費習慣和趨勢。但值得注意的是，中國市場和美國市場有着巨大的差别。

正如我們在“#家具零售研究院”（點擊直達）中對全球家居市場的分析，不同國家市場差别巨大。尤其是中國家居市場的層次更加立體，區域之間的差别巨大，零售的渠道也非常不同。“内外雙循環”的大戰略下，“内循環為主”的戰略意味着國内市場的潛力還大有可挖。

因此，我們當以“取其精華”的态度和眼光，看待美國家具消費市場的發展。無論是沙發企業還是大家居企業，充分挖掘和滿足國内市場需求，提高中國人的生活品質，乃至誕生更多優秀的中國家居品牌，才能夠在全球市場以實力獲得尊重！

數據說明：

本報告更新了FurnitureToday今日家居2021年室内裝潢面料和風格調查，調查每兩年一次。

每家商店的市場份額以2020年門店銷售量為依據。調查發起于2021年10月，邀請零售商們回答了關于固定沙發、功能沙發和躺椅，在低、中、中上和高價位的不同風格和面料的問題。

本報告所載的結論是推定的。這些數據來自一小部分受訪者，不适用于預測更廣範圍。同理，調查結果為定向的，描述性的而非解釋性。

該調查由FurnitureToday今日家居戰略洞察部執行與分析。

術語說明：

對于風格的概述，包括每一種的特點：

·休閑風格：過渡，生活風格，沿海，鄉村和其他休閑；

·當代/現代風格：建築現代，裝飾藝術，亞洲/東方風格，工業風格，中世紀現代，複古/後現代，斯堪的納維亞和都市/閣樓風格；

·鄉村風格：美國，英國和法國鄉村風格；小屋，地中海，工藝美術/手工藝風格；

·傳統風格：美國、英國和德國傳統風格；運動和種植；殖民風，正統法式和意大利式；新古典主義和維多利亞風格。

人造革：包括乙烯基，粘合的和聚氨酯的覆面。

面料：包括麂皮，微丹尼，天鵝絨，雪尼爾，紋理和印花。

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