在很多樓盤的案場，『地産營銷人』都會聽到銷售人員介紹自己項目所在的區域為價值窪地。暗意是指項目還有升值空間，現在出手是最佳的時點。

其實，購房人對于樓盤所在區域是不是價值窪地也很難判斷，畢竟誰也不可能對北京樓市有全面的了解，但隻要聽到“窪地”一詞就會感覺比較踏實，貌似對出手又多了幾分傾向性。

那麼，今天我們就來探讨一下“價值窪地”這個概念，從購房人角度應該怎麼識别？如何通過自行理解捕捉到“窪地”的機會，而不是被銷售人員牽着鼻子走。

首先，需要說明的是，所謂的“價值窪地”并不經常有，如果處處是窪地，也就不能稱之為窪地，所以說各個售樓處裡的宣傳一定是有水分的，不能全信。

其次，從“窪地”到“高地”，代表着房價的上升。但需要清醒認識到的是，房價的上升大部分時候是普漲的，不一定是因為“窪地”的原因。在行情和趨勢的推動下，不僅窪地會填平，高地也會更高。

所以，“窪地”到“高地”的過程，應該是同比其他區域漲得更明顯，速度更快，抛開整體市場的因素，表現更為突出，而不是均衡等比的上升幅度。

自去年9月30日北京新總規發布，昌平北七家的未來科學城迎來了重大規劃和産業的利好，為闆塊注入實業的強心劑。同時地鐵17号線的在建，公園、名校、醫院等配套的補強，讓樓市再次得以支撐。

在過去兩年，通州大熱、門頭溝崛起、城南計劃催熟等一系列區域輪動之後，昌平終于迎來了自己的高光時刻，其樓市窪地效應開始顯現。

上周『地産營銷人』披露了昌平北七家新房住宅項目“和悅華玺”的入市消息，未曾想周末售樓處開放後，便引來大量客戶關注到訪。

滿足剛需、剛改的産品定位，品牌開發商的強強聯手，最強90平米戶型的吸引力，讓和悅華玺短時間内聚集了區域内最火爆的人氣。

和悅華玺由保利、金地、首開三大品牌房企聯手打造，位于昌平北七家、北京北中軸之上、未來科技城西側。項目由9棟高端洋房和1棟自持公寓圍合組成，容積率僅2.2，是昌平少有的以中小戶型、洋房為主力的低密社區。

項目整體規劃結合東方文化裡對“山”的仰望，大面積的園林綠植，精妙點綴10座建築，呈高中低區分布，沿街界面連續而豐富，天際線變化富有規律，形成近看是園，遠觀是山的效果。

和悅華玺通過中正的布局方式，形成庭院式的圍合空間，可以在保證住宅私密性的同時，形成鄰裡之間高質量的交往空間。

和悅華玺為業内稱道的北京最好的90平米主力三居，其亮點在于室内不僅可以做到三室兩廳，更具有空間“百變”的特質，可以适應居者全生命周期的家庭需要。

該戶型南向設置廳、房，采光充足，視野效果開闊。戶型平面為大開間，短進深設計，面寬可達7.2米，相對區域在售同類項目，面寬尺度占據絕對優勢。

90平米三居總價約 450萬起，可謂最大化的降低了區域購房的門檻，使項目成為當下價值“窪地中的窪地”的産品。

在理論上理解了從“窪地”到“高地”的演化路徑，下面到了付出行動，親自實踐驗證的時刻了。

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