薪資一直是職場人士關注的重點，畢竟涉及自身利益。很多人，因為缺乏工作經驗，尤其初

入職場的新人，對職場薪酬沒有任何概念，應聘的時候，有關薪資方面多數是處于被動的狀

态，所以要想達到理想的薪資是難上加難。那麼如何在面試中談出理想薪酬？如何在職場中

提出加薪的請求呢？我們一起來看一看。

首先，面試中如何談薪。面試時，經常會被問到，“您的期望薪資是多少呢？”，說高了嘛，

怕失去這個難得的就業機會，說低了又怕公司看輕自己的價值。其實，面試談薪是有技巧的，

隻要我們掌握了這些技巧，談薪的時候就能稍微主動點。

那都有哪些技巧呢？

第一步，知己知彼，了解市場行情和自己的能力水平，對“自己的身價”做到心中有數。

1）了解市場行情，通過招聘網站查詢同行業同崗位薪資水平，也可以結合朋友、同學、獵頭或者個人面試經驗等，收集可參考的薪資數據，全方位掌握同類崗位的市場薪資行情，客觀地去做薪資匹配。

2）了解應聘崗位的薪資範圍

每家公司的各個崗位都會有薪資範圍，公司根據候選人的能力不同，設置相應的薪資，能力一般者，通常隻能拿到最低水平的薪資，而能力最高者可以拿到最高水平的薪資，甚至突破薪資範圍。

3）分析自己的能力水平，跟自己同領域内的人對比，看自己的能力水平處在什麼位置，如果能力在中上，薪資要高點無可厚非，如果能力中下，那就低調點，不要獅子大開口。

第二步：談薪

1）不要在面試一開始時，就談薪，這會讓公司覺得你隻關注利益。在你充分展示自己的優

點和與這個崗位相匹配的技能後，再談薪，就能占據主動了。

2）談薪是一個雙方博奕退讓的過程，所以不用一開始就把自己的底線亮給對方，可以先在自己底線的基礎上，加個20%左右跟對方談，直到談到雙方都能接受的薪資為止。

3）堅守自己的底線。職場待久了，你會發現一個事實，漲薪隻能靠跳槽，想靠職場中每年的升職加薪來提升自己的薪資水平，太難了。所以入職時談的薪資水平至關重要。

4）薪資固然重要，但這份工作能帶來的隐形價值同樣重要。比如，A公司給8000元，但崗位沒啥發展，很穩定；而B公司給6000，但公司的品牌、工作平台、個人成長和價值實現都非常好，這個時候，從長遠發展看，還是B公司較好。

5）證明自己值這麼多錢。在數據、事實面前，所有的說辭都會顯得蒼白無力。所以談薪要說明理由，擺出數據，證明你的能力與所要求的薪資相匹配。在闡述理由時，首先要投其所好擺成績，突出自己近年工作上的成績；其次要有量化的數據作為支持，比如圖文資料、相關文件、證書等；最後，還要說明未來能為公司創造什麼價值，帶來什麼好處。

了解完了面試中如何談薪，接下來，我們看看，在職場中如何跟老闆談加薪。不可否認，會叫的孩子才有奶吃。你不提加薪，在沒有完善的薪酬制度的公司，老闆隻會默認你對現在的薪資很滿意，畢竟花出去的錢，能省則省。

和面試中談薪一樣，第一步，得先了解自己值多少錢。如果自己隻值6000，現在工資也是6000，那老闆憑什麼給你漲薪呢？

第二步，把握加薪時機。時機很重要，把握好了，加薪就成功了一半。

時機一：部門大規模離職時，人都走完了，活沒人幹，這個時候提加薪，老闆為了穩住你，大概率會給你加薪的。

時機二：公司業績好的時候。業績好，公司才有本錢給你加薪，而且老闆心情好，你的努力在這個時候也更容易得到老闆的肯定。反之，如果你在企業正遭遇危機或陷入發展瓶頸時提加薪，不但加不了薪，還會被打上“不識時務”“冷血動物”的标簽，最後有可能連飯碗都不保了。

時機三：重大貢獻或者重大項目完成時。重大貢獻或者重大項目的完成，能夠很充分地證明自己的價值，這是提加薪的絕佳時機。

時機四：工作量增加，或者晉升職務時。如果你的工作量和業績要求都比之前提高了，或者老闆給你升了職務，這個時候，就可以找機會和老闆提加薪的要求。不過有一點需要提醒，你得有足夠的業績能夠證明，你值這麼多錢。

第三步，明确自己要加多少錢。和老闆提加薪，一定不能讓老闆看着辦，自己要做到心中有數。首先應該了解一下公司的經營狀況與薪酬制度，咨詢一下公司有關加薪的标準。同時通過招聘網站、獵頭公司、業内同行大概了解同類公司、同類職位的市場均價，進行比較的時候，要注意企業性質、規模、工作職責和強度等。然後，誠實地為自己估價，給出一個合理的範圍。最後，談判的時候可以在均價的基礎上适當提高幅度。

第四步：加薪談判

根據自己提前做好的加薪準備情況，直接去找老闆談加薪。不要覺得不好意思，職場是價值的等價交換，他都好意思壓榨你，你怎麼不好意思提加薪呢？

不過有兩個小細節需要注意。一是不要拿同事的薪資來說事，因為公司很忌諱同事間互相打聽别人的工資。二是如果加薪被拒了，不要鬧情緒。如果被拒絕，肯定是老闆覺得你的價值跟貢獻還不夠，你可以禮貌地追問老闆自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時對自己産生信任，進一步交代任務，這些任務就是你将來的工作目标和發展空間。

最後，總結一下，不論是面試談薪還是職場加薪，首先得了解行情，其次得了解自己的價值，第三，證明自己值這麼多錢。

本期分享到這，關于職場人士應掌握的談薪技巧，你學會了嗎？

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