企業做抖音

1.企業想要做好短視頻營銷和直播帶貨，切記不要相信所謂的“專家”。大多“專家”講起來一套一套的，但是缺少實戰經驗和對行業及産品的研究，所以不能落地。俗話說得好，沒有實踐就沒有發言權。

說起做抖音每個人都能講幾句，可是大多數停留在自嗨，都是他以為的東西。對于行家來講，我不要你以為，我要實戰，在實戰中做到不是不動，随機而動。

2.企業想要做短視頻和直播，老闆要下定決心，要全力支持。隻有選對人，不要管太多。讓專業的人全力以赴大膽幹。如果老闆不懂抖音還想管太多，那麼企業的短視頻和直播注定幹不起來。想要把抖音做起來的老闆，一定要有放權型思維和放權型行為。

在這裡提醒一下懂抖音的人，如果你去企業入職或做咨詢，一定要給老闆談好，他可以支持，但是不要幹預抖音的運營，否則你很難幹。

3.運營、策劃企業短視頻營銷，不僅要懂抖音平台規則和算法，還要懂定位、内容、粉絲、互動、商品、變現、直播。

雖然做抖音的底層邏輯不變，但是運用到不同的企業還是要做變通。想要做好帶貨，一定要研究産品。研究企業定位、企業文化和企業賣點、研究企業産品的新媒體營銷定位、研究運營過程中粉絲和用戶群體對産品和内容的反饋。

在我操盤企業抖音電商營銷的過程中，我發現大多數企業對産品缺少精準的定位，即使有也要在做抖音的時候結合新媒體傳播和産品特點重新梳理産品賣點和定位。

4.企業做好抖音的3個關鍵：1.選對運營抖音的操盤手。2.選對人（出鏡的人、團隊成員）。3.靠譜的産品、服務乃至整個供應鍊。

5.企業創始人在自己的行業内很有名氣，隻能說明自己的實力。行業人知道，不代表消費者知道，因此企業創始人做新媒體有一個重要的目的，那就是讓産品的受衆知道自己，塑造權威性，與用戶打成一片才能産生品牌力和銷售力。

品牌傳播

6.企業做抖音千萬不要為了追求粉絲,做和企業定位完全不相關的内容，一個垂直的粉絲比1000個泛泛的粉絲更值錢。不懂抖音的人認為粉絲多就厲害，實際上粉絲和變現關系不大，粉絲再多，不能轉化都是虛胖。

抖音粉絲通上線，要轉變一個思維，從獲得精準粉絲向運營鐵粉轉變。這個工具值得重視。

7.疫情給電商行業帶來巨大的挑戰，你永遠無法預測明天哪個地方無法發貨，所以很多時候會出現貨到了，用戶取不了貨。或者賣出1000單産品，可能隻有500單能發出去。更慘的是你隻有一個發貨地，結果當地出現疫情，你的貨發不出去。這個時候能迅速切換發貨區域成為一種必備的能力，當别人無法發貨的時候，你能持續發貨，這對用戶來講就是實力。

8.短視頻時代，做内容就是經營品牌。你的内容越垂直，越能獲得精準的粉絲。以前做營銷是找到有魚的池塘釣魚。現在做營銷要學會建立内容池塘。這個池塘沒有霧霾，水草茂美。當你的内容越來越多，更多的魚兒就會遊過來。這個時候你就可以做到一撈一麻袋。

内容運營

如果你的内容好，産品好，這些魚兒還會給你做口碑傳播。産生一傳十，十傳百的效應。尤其要關注和重視用戶在新媒體平台上的傳播。換句話說，消費者在拿到産品之前實際都是在為内容買單。拿到産品之後如果滿意，如果你設計了分享機制，消費者就會成為一個分享者，他的分享會給你帶來更多的消費者。

李梓赫，海行者創始人；抖音巨量創意認證講師；字節頭條學堂簽約講師；新媒體整合營銷研究者；在行走中思考，在實戰中分享。

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