做生意方法很重要，許多看來不易成交的生意，隻要方法對路就可以促成，下面的八種技巧不妨試試。

假定準客戶已經同意購買。當準顧客一再出現購買信号，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“三選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那件黑色的衣服還是紅色的呢？”或是說：“請問是幫您把黑色或是紅色包上？”此種“二選其一”的問話技巧，隻要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

幫助準顧客挑選。許多準谷歌即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，總要東挑西撿，在産品顔色、規格、樣式上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顔色、規格、樣式等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

利用“怕買不到”的心理。人們常對越是得不到、買不到的東西，越是想得到它、買到它。推銷員可利用這種心理，來促成訂單。譬如：推銷員可對準顧客說：“這種産品隻剩最後一件了，短期内不再進貨，不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”

先買一點試用看看。準顧客想要買你的産品，可又對産品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。隻要你對自己的産品有信心！雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準客戶下決心購買。

欲擒故縱。有些準顧客天生優柔寡斷，雖然對你的産品感興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心購買。

反問式的回答。所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種産品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有這個銀白色的衣服嗎？”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉！我們沒生産，不過我們有粉紅色，黑色，棕色，在這幾種顔色裡，您比較喜歡哪一種呢？”

快刀斬亂麻。在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直截了當地對他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”

拜師學藝，态度謙虛。在你費盡口舌，使出十八般武藝都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“某某老闆，雖然我們的産品絕對适合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。

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