導語：沃爾瑪是如何從一間小雜貨店做成今天全球首屈一指的連鎖超市的？

2021年8月，《财富》雜志發布了2021年《财富》世界500強排行榜，沃爾瑪已經連續八年成為全球最大公司，年營收額高達5591億元，是全球營收最高的企業。

一家開平價超市的連鎖店，為何能如此賺錢？沃爾瑪又是怎麼從一間小雜貨店成為今天全球首屈一指的連鎖超市的？今天我們來探究一下沃爾瑪的商業模式。

1.走“農村包圍城市” 路線

沃爾瑪是由山姆·沃爾頓創建的，他出生在美國俄克拉荷馬州的一個農村家庭，從小為了補貼家用，在餐館、商店打工，自己賺錢上學。

正是因為過往的經曆，1962年，44歲的沃爾頓在阿肯色州的一個小鎮，以“天天平價”為基本立足點，開了第一家沃爾瑪超市，後續擴張的時候，他也隻選那些沒人去、人口少的鄉鎮，那個年代，在小鎮開一家超市，不僅沒有競争，當地人口耳相傳，很快就會家喻戶曉，因此不需要做廣告，沃爾瑪的生意每天都很火爆。把超市開在小鎮，用“農村包圍城市”的策略，是沃爾瑪經營成功的秘訣之一。

2.集中采購，擁有超強議價能力

沃爾瑪最大的特點之一，是大批量集中采購貨物，而且是從廠商直接采購，避開批發商中間賺差價。沃爾瑪在全球有8500多家超市，這些超市的貨物都有總公司統一采購，比如像包裝紙、礦泉水這些日用品，隻要沃爾瑪決定從哪家廠商進貨，那家廠商一年将收獲數十億的訂單。

由于采購量巨大，因此沃爾瑪有很強的議價能力，以最便宜的價格從廠商進貨，不僅給沃爾瑪很大的盈利空間，而且也讓它有能力以低價跟對手競争。

3.發射商業衛星，控制物流成本

在物流這一方面，經濟學家斯通博士曾研究過，美國的三大零售企業中，商品物流成本占銷售額比例在凱馬特為8.75%，希爾斯為5%，而沃爾瑪做到了僅占1.3%。算一筆賬，如果三家超市均按照年營收5000億元計算，沃爾瑪的物流成本要比卡馬特少347.5億元，比希爾斯少160億元，光物流成本的節省都非常有競争力。

為什麼沃爾瑪的物流管理系統能做到如此先進？

這得益于創始人沃爾頓的超有遠見的戰略眼光。1983年，沃爾瑪作為一家商場，居然發射了自己的商業衛星，用來服務旗下各門店之間的計算機網絡、通訊系統和物流網絡，前後花了幾十個億美金在裡面。負責運輸商品的開車全部都安裝了衛星定位系統，在任何時間，調度中心都可以知道車輛的位置，離超市的距離，隻要系統掃描到某一商品庫存減少到一定數量，就會立即發送求救信号，分配離超市最近的配送中心安排送貨。

4.寫在最後

沃爾瑪之所以能有今天的成就，離不開它的創新商業模式。

我們常把企業經營分為“道、法、術、器”四個層面，商業模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企業總是在“法、術、器”裡找出路的話，就會像爬山一樣，總是在山腳、山腰徘徊，停滞不前，很難直達山巅；而企業隻有以商業模式——“上帝的視角”，從上往下看時，才會豁然發現，通往山巅的捷徑随處可見。商業模式就是一家企業的活法、打法、戰法，決定了一個企業的如何發展、發展得有多成功。

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