産品演示法，是指銷售員通過直接演示産品，來達到勸說顧客購買的方法。以産品本身作為比較有效的刺激物進行演示，既可演示商品的外觀、結構，又可演示其性能、效果、使用方法、維修保養等。這樣可以使顧客對産品有直觀的了解，産生強烈的印象。

比如，人們在車站、碼頭、街口等處常見到一些推銷人員站在顯眼處，從口袋裡掏出一瓶髒油水倒在手帕上，頓時把一塊幹淨的手帕弄得很髒，但還不罷休，又把手帕扔在地上，用鞋底來回搓、踩，然後賣貨人拾起髒手帕，又掏出另一瓶什麼清潔劑倒一點在手帕上搓了幾下，放在一碗清水（先喝了一口，證明無其他物質）裡洗了洗，取出來又是一塊潔白的手帕。

這就是典型的通過産品演示來達到銷售目的的方法。另外還有一些比較獨特的産品演示法，比如：

在某著名品牌電冰箱的展示會上，甚至可以用上簡單如火柴這樣的小道具。推銷員擦燃了一根火柴說：“您聽，我們的冰箱工作時無聲無息，就像火柴燃燒一樣地安靜。”

在一個西服店裡，老闆在櫥窗裡裝了一部放映機，向行人放一部廣告片，行人看了都感到很奇怪。片裡，一個衣衫褴褛的人找工作時處處碰壁，第二位找工作的西裝筆挺，很容易就找到了工作。結尾顯出一行字：好的衣着就是好的投資。這一招使他的銷售額猛增，而且有很多客戶就是覺得他放的片子很有趣，所以才到店裡來的。

一個牙醫做得更絕，他把患者的光片放在牆上，使患者一坐下就可以看到牙齒的損壞情況。然後他會說：“不要等牙壞到不能用的程度，再來看病。”病人看到自己的片子都心驚膽戰，哪裡還會不看病呢？

這些好的展示方法的确非常奏效，俗話說得好：“一次示範勝過一千句話。”現場演示對于提高銷售業績是很有幫助的。比如在賣場裡，我們經常能看到一些不知名的蒸汽熨鬥、榨汁機、迷你洗衣機品牌，它們款型單一，做工比較粗糙，卻憑借一個演示台、一些材料和一兩款産品，就能做到很高的零售額，就是一些國際知名品牌也隻能望其項背。而這一切，如果沒有現場演示活動的配合，是斷然不能實現的。

通用電器公司一直在向一所大學推銷他們的新式産品：一種可以用于教室黑闆的照明設備。聯系了很多次，也說了不少好話，都無結果。一位推銷員想出了一個主意。他逮住學校老師集中在大教室裡開會的機會，拿了根細鋼棍站到講台上，兩手各持鋼棍的一端，說：“先生們，我隻耽擱大家一分鐘。你們看，我用力折這根鋼棍，它就彎曲了。我松一松勁，它就彈回去了。但是，如果我用的力超過了鋼棍的最大承受力，它再也不會自己變直的。孩子們的眼睛就像這鋼棍，如果視力遭到的損害超過了眼睛所能承受的最大限度，視力就再也無法恢複，那将是花多少錢也無法彌補的。”結果，學校當場就決定，購買通用電器公司的照明設備。

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