目前中國的女性超重總人口達 1.5 億，肥胖總人口超 4600 萬，超過美國，成為世界第一。但是還沒有誕生一個超過五億人民币銷售規模的品牌。

Garden Lis 在這樣一個市場環境中誕生，面對整體“小、亂、散”的市場環境，憑借團隊的優質背景資源、渠道能力、産品開發能力、品牌推廣能力，開創出中國時尚中高端大碼女裝的先河，并在短短幾個月内，在複購率、連帶率、客單價、平均支付件數等方面都取得了行業第一的成績，表現出強勁的發展勢頭。

我們相信 Garden Lis 有潛力成為中國第一家有品牌認知度和銷售規模的快時尚大碼女裝品牌。

——Garden Lis 投資人

真格基金投資副總裁 尹樂

本文轉載自 36 氪 | 作者：小崗村村長

大碼時尚女裝品牌 Garden Lis 已完成千萬元新一輪融資，由真格基金、險峰長青領投，天使灣跟投。

據悉，本輪融資資金将主要用于産品測試和渠道建設。今年 3 月，公司曾獲得來自天使灣領投的數百萬元天使輪融資。

目前中國有 4600 萬肥胖女性，而市場還未出現一個營收超過 5 億的服裝品牌。

中國大碼女裝市場的特點是小、散、亂，處于典型的有品類、無品牌狀态。出于流通效率、匹配效率、生産效率、庫存周轉率等因素的考慮，很多快時尚品牌都傾向于采用均碼策略，這使得“快時尚 大碼”具有很大的市場空間。

Garden Lis 于 2018 年成立，想做這個細分領域的消費升級，為微胖女性提供全場景的一站式穿搭，除了服裝，還有鞋子、包包、帽子、襪子等配飾，降低用戶的挑選成本。

創始人戴瑩表示，Garden Lis 的目标人群是 20-35 歲、體重在 130-180 斤之間的中高端微胖女性，以一二線城市為主；服裝更偏向獨立設計師風格，即在适合微胖人群的版型基礎上，強調設計細節。

品牌合夥人楊蔓菁（左）

創始人戴瑩（中）

視覺合夥人李文瑜（右）

Garden Lis 保持每周一次上新，目前共有 400 個 SKU。根據團隊提供的數據，店鋪平均客單價為 501 元，是行業水平的四倍，在線上大碼渠道排名第一。但客單價高，很大程度上是因為連帶率高，消費者平均單次購買 3.28 件。

Garden Lis 倡導膠囊衣櫥的理念，強調一站式穿搭——靠搭配顯瘦，而不是永遠沒有活力的黑色和寬松的基本款。

在線上店鋪，産品設計、頁面推薦、模特展示等方面都是多單款呈現；在線下店中，Garden Lis 也有對應的陳列手冊，每一杆的衣服都能互相搭配。

此外，Garden Lis 的平均複購率為 26%，老客成交占比 26%。

戴瑩認為，顧客忠誠度與品牌行為息息相關：Garden Lis 重視品牌化的粉絲運營。

一方面建立微胖社群，分享時尚穿搭、美食、女性、生活方式等内容，通過價值觀的引導與粉絲建立情感連接；另一方面，與微胖界 KOL 合作，免費宣傳品牌理念和産品。據介紹，Garden Lis 已經與 11 位 KOL 達成合作。

目前 Garden Lis 全網粉絲數超過 10 萬，微信社群超過 6000 人，當社群用戶積累至 10 萬，團隊将考慮以小程序或 App 的産品形式沉澱，成為線上“微胖版”小紅書。

Garden Lis 在淘寶、天貓、京東、微信商城、小紅書等平台進行了全渠道鋪設，每個月訂單量近 3000 單。

此外，Garden Lis 也在積極擴展海外市場，目前已和中東電商平台 Jollychic 達成合作。

同時 Garden Lis 重視線下渠道，目前在線下開業了 4 家專賣店，217 家會員店（指授權給線下門店，根據品牌要求售賣衣服）。

與今年 5 月相比，公司總營收翻了三倍，其中線下銷售占比高于線上。

團隊調研發現，國内現有的大碼女裝店 90%以上都是街邊店和社區店，在商場的高端消費場景仍然空白，對一二線城市的白領女性來說，在線下的購衣需求并沒有得到滿足。

針對這部分人群的需求，Garden Lis 計劃在購物中心開設自營的生活館，除了品牌服裝，還有運動、美甲、美容、丢糖飲食等内容，從穿着到心靈提高微胖人群的線下服務體驗。據悉，第一家生活館預計在明年年初開業。

在大碼女裝領域的公司，還有年營收近百億元的美國品牌 LANE BRYANT ，年營收 10 億的英國品牌 Simple Be，日本大碼網紅渡邊直美推出的個人品牌 PUNYUS，以及采用訂閱式的 Gwynnie Bee 等。

就在今年 10 月 2 日，沃爾瑪宣布收購美國大碼女裝品牌 Eloquii 。

Garden Lis 創始人戴瑩畢業于清華大學新聞傳播專業，曾在某銀行任職，“半月光華”大碼女裝創始人，曾被評為福布斯亞洲 30 歲以下 30 位精英。

視覺合夥人李文瑜是微胖界知名博主，擅長微胖女生的時尚穿搭；品牌合夥人楊蔓菁曾任職于寺庫、Giada 、Kate Spade、tory burch。團隊目前共有 40 餘人，總部位于廣州。

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