互聯網企業通過廣告、遊戲、電商三大業務獲取盈利，但是，業務不等同于盈利模式，二者不是完全對應的關系。那互聯網的三大盈利模式是什麼？

看到這個題目，很多人或許會想到這種常見的說法：廣告、遊戲、電商。

其中廣告最容易理解：賣廣告掙錢。但是遊戲和電商呢？互聯網企業如何通過遊戲掙錢，如何通過電商掙錢？

這裡的問題是：單純以遊戲、電商來概括盈利模式太籠統。遊戲本身有多種盈利方式，一些遊戲産品，比如：NBA2K需要用戶付費才能使用，而國内很多遊戲不收費但遊戲内有很多其他盈利機會。

另外，電商平台的盈利模式也不一樣，淘寶本身不賣商品，而京東有很多商品是自營的，僅僅以電商來描述二者的盈利模式同樣不夠具體和深入。

可以這麼說，互聯網企業通過廣告、遊戲、電商三大業務獲取盈利，但是，業務不等同于盈利模式，二者不是完全對應的關系。

有沒有所謂的互聯網三大盈利模式？

本文的思路有兩條主線：

1. 對于互聯網公司而言，廣告既是一種業務也是一種盈利手段，而遊戲和電商則更多是一種業務，完全把二者當作盈利模式來定義太籠統也太模糊，但是可以繼續挖掘遊戲和電商背後的盈利模式；
2. 分析互聯網上古神獸、獨角獸的盈利模式，這些互聯網頭部公司怎麼掙錢，整個互聯網行業基本上就是怎麼掙錢。

按照這樣的思路，本文将互聯網三大盈利模式總結為：廣告、增值服務、傭金。

互聯網的特點決定了其盈利模式

2016年娃哈哈創始人宗慶後在回答怎麼看待馬雲提出的“新制造”、“新零售”等内容時，很有意思的回答說：

我認為除了新技術以外，其他都是胡說八道。他（馬雲）本身就不是（從事）實體經濟制造什麼東西

互聯網本身不是實體經濟，不參與直接的生産性活動，生産創造價值進而盈利這一簡單原始的方式不是互聯網企業的盈利模式。互聯網企業的價值是在信息、商品的流通中産生的。

“連接”是互聯網發展的主線，人與信息的連接、人與物的連接、人與人的連接，基于連接和整合的發展特點，互聯網盈利模式有其獨特的一面。

1. 廣告

為什麼廣告排在第一位？

因為廣告無處不在，作為互聯網免費時代的代價，廣告充斥着互聯網的每個角落。

視頻音樂、新聞資訊、搜索、電商、遊戲，廣告可以滲透到各種互聯網産品之中。按照呈現載體不同，廣告可分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等等。相比于傳統媒體，互聯網産品覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準，因此具有獨特的優勢。

互聯網廣告最主要的兩種形式是：搜索排名和信息流廣告，搜索排名包括百度搜索、淘寶競價排名、各大手機應用市場競價排名等，信息流廣告産品包括微博、頭條、抖音、各類新聞産品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流廣告，還有傳統的首頁推薦，開屏廣告等形式。

互聯網廣告形式多樣，各大互聯網巨頭均擁有各自的廣告業務，每年通過廣告産生的收益占據了互聯網整個行業營收的重要部分。

2. 增值服務

互聯網開創了免費模式，也有人說免費是最貴的模式。不管什麼模式，企業最終的目的是要盈利。

互聯網企業如何通過免費模式盈利？

大家都知道，答案就是交叉補貼，就是通過提供增值服務進行收費。

大多數互聯網遊戲的盈利模式都屬于增值服務，很多遊戲可以免費玩，但是你想要更炫酷的皮膚，更強大的技能，遊戲内更高的地位，你就得充值。這屬于典型的增值服務——産品的基礎功能免費，高級功能收費。

另外，包括視頻網站的付費視頻，也是類似的思路——基本内容免費，高級内容收費。

說到視頻網站，不得不提到目前流行的會員制，不管是電商、視頻、文學小說還是各類工具型産品，會員模式都特别常見。亞馬遜、愛奇藝、優酷土豆、QQ會員、在線音樂、筆記類應用……通過提供更低的價格、更高級的功能、更好的使用體驗、更優質的内容等手段，會員模式已經成為一種流行且有效的增值服務類型。

包括淘寶對商家提供各類插件等收費手段在内，增值服務在整個互聯網行業的影響力普遍而深遠。

3. 傭金

大多數互聯網巨頭都屬于平台模式。平台不直接生産創造價值，而是通過連接不同商業群體來整合價值。美團點評、滴滴出行、攜程、餓了麼等O2O巨頭，均是通過促成團購、打車、酒旅、外賣等商業交易，并從中提取一定的傭金而盈利。傭金、交易提成、交易手續費等等說法都是一個道理。

除了O2O平台，支付寶、微信支付這些支付工具，傭金也是其盈利模式。所有的商業交易行為，最後都要經過付款結算這一行為，這也是兩個馬爸爸特别看重在支付環節布局的原因。把握住支付這一關鍵點，也就摸到了商業的脈搏。

傭金這種方式似乎是最簡單的盈利模式：隻要你交易我就躺着掙錢，但是這種模式要求平台具有足夠的影響力，也隻有巨頭們可以玩得動。

總結

互聯網盈利模式有很多種，但很多盈利方式歸根結底是一個思路，本文總結了廣告、增值服務、傭金這三種最常見、規模巨大的盈利模式。

前幾天有消息指出：滴滴正在準備為用戶提供金融借貸服務，而之前的阿裡花呗、借呗，微信的微粒貸，以及百度、京東、美團也都在發展自己的借貸服務。可以預見：金融借貸這種盈利模式正在互聯網行業起着越來越重要的作用。

随着互聯網的發展，未來或許會有新的盈利模式和玩法出現，但可以斷定：廣告、增值服務、傭金這三種盈利模式在很長一段時間内都将占據主要地位。

注：圖片來自網絡

作者：LBJ，有溫度有棱角，愛思考的詹密

本文由 @LBJ 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議

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